Succès au point de vente programme: des messages simples
Caissiers demandant aux clients de soutenir votre cause est essentielle à la réussite de votre programme de pin-up de point de vente. Si il n'y a pas de demander, vos chances de réussite baissent fortement.
Mais même lorsque les caissiers demandent aux acheteurs de soutenir une cause, il est important que la demande soit simple, puissant et à action. Pour nous, cela signifie
Garder votre message à une phrase convaincante: Comme de vieux généraux utilisés pour conseiller, masse vos forces. Vaincre l'inclinaison de votre client de dire non à une question de désarmer dévastatrice. Cela ne signifie pas volées suivantes ne peuvent pas suivre. Mais la première demandent fera la plupart du travail pour vous.
Diriger avec l'émotionnel: Les gens veulent donner du plus profond d'eux-mêmes. Gagner leurs cœurs premier, et leurs têtes vont suivre.
En se concentrant sur votre problème: Cela est particulièrement vrai si les consommateurs ne sont pas familiers avec votre but non lucratif. Pour éviter de donner les acheteurs d'une excuse pour ne pas donner un cadeau (par exemple, “ Huh? Je ne l'ai jamais entendu parler de cette charité ”), la place se concentrent sur les problèmes qu'ils ne savent et se soucient (par exemple, les enfants malades, le cancer, les problèmes des femmes, et ainsi de suite).
Voici quelques-uns de la bonne demande de caissiers de solliciter le soutien de clients.
“? Souhaitez-vous donner un dollar pour aider un enfant malade ”
“ Nous essayons de réunir assez d'argent aujourd'hui pour nourrir une famille de quatre personnes pendant une semaine. Pouvez-vous aider ”?;
“ Nous collecte de fonds afin qu'aucun enfant doit vivre sans leur mère à cause du cancer. Pouvez-vous donner un dollar aujourd'hui ”?;
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