Les prévisions de ventes et le processus de budgétisation
Les prévisions de ventes aident à répondre à la question de la façon dont vous gagnez un niveau raisonnable de profit. Bien sûr, la réponse est compliquée si les concurrents vendent le même produit ou service, car il suggère que vous pourriez avoir à baisser les prix pour rester compétitif. Si vous voulez réduire les prix pour attirer les entreprises, vous devez planifier vos coûts de sorte que votre niveau de profit reste raisonnable.
Une autre possibilité est d'améliorer la conception de vos produits et ne pas changer les prix. Si vous faites cela, vous ajoutez le coût de la conception à coûts des produits. Mais les ventes ont augmenté sans couper les prix peuvent compenser le coût de la conception.
Une bonne planification est utile, et une mauvaise planification conduit à des projections (de profit, les ventes et la croissance de l'entreprise) qui ne sont pas utiles. Si vous basez décisions sur des projections inexactes, vous êtes susceptible d'utiliser les actifs d'une manière qui ne sera pas de maximiser vos profits. Autrement dit, vous finissez par passer du temps et de l'argent sur les mauvaises activités.
Venir avec des prévisions de ventes précises commence souvent par des études de marché. Supposons que vous vendiez des chaussures de course aux États-Unis, et vous découvrirez que 10 millions de personnes achètent des chaussures de course chaque année aux États-Unis En moyenne, ils passent de 80 $ pour une paire. Heureusement, vous avez vos chaussures au prix de 78 $, de sorte que vous êtes dans la moyenne.
Ensuite, vous estimez que votre entreprise peut capturer 10 pour cent du marché chaussure running-américain. Cela signifie un volume total des ventes de 10 pour cent d'un marché de 10 millions d'unités, soit 1 million d'unités vendues en un an. À 78 $ la paire, vous projetez vos ventes de 78 millions $.
Enfin, vous considérez que le marché augmente ou diminue. Si le marché de rodage chaussure est en croissance de 10 pour cent par an, vous pourriez raisonnablement augmenter votre projection des ventes de 10 pour cent chaque année, aussi. Bien sûr, la croissance du marché est influencé par l'économie globale et l'industrie spécifique (articles de sport, dans ce cas).
Les concurrents peuvent également influer sur votre croissance. Vous aurez besoin de projeter toutes ces éventualités avant de venir avec une prévision des ventes raisonnable.
Le taux de croissance des ventes entraîne des décisions sur les dépenses, l'embauche des employés, et la planification de trésorerie. Si vous vendez 30 pour cent de plus, vous pouvez planifier pour augmenter vos dépenses et embaucher des employés pour la fabrication de 30 pour cent plus de votre produit. Vous avez probablement aussi pouvez vous attendre à une augmentation de 30 pour cent des rentrées en raison de la croissance.
Mais attendez! Si un examen plus attentif indique une croissance de 10 pour cent, votre projection pour cent 30 crée certains problèmes pour vous. Vous avez augmenté vos dépenses et l'embauche supposant que le niveau de 30 pour cent, mais les ventes et des encaissements ne viendra que dans au 10 pour cent. Dit simplement, vous avez l'intention de dépenser 20 pour cent de trop. Que vous soyez à la construction de maisons ou de vendre des chaussures de course, les chiffres sont encore valables.
-
Fondamentaux de la Société à considérer pour l'investissement dans des titres de croissance - Comment voir le potentiel dans l'investissement de croissance
- Compte de résultat pour les investisseurs boursiers: les ventes et les dépenses
- Développer des modèles de gestion analyse décisionnelle
-
Examen coûts fixes de production et la capacité de production -
Déterminer le taux de profit pour une entreprise
Frapper votre coût cible De nombreuses industries utilisent points de prix - spécial “ la magie ” niveaux de prix que les clients attendent à payer. Vous avez probablement vu ces prix dans le magasin: 99,99 $, 26,99 $, 19,95 $, et ainsi de suite. Comprendre les…
Comment travaux d'analyse bénéfice-coût de volume Analyse bénéfice-coût de volume est un outil puissant qui permet d'estimer comment les bénéfices du changement d'une entreprise que les volumes de ventes changer ainsi que les seuils de rentabilité. (UN Seuil de rentabilité est le niveau de…
Comment calculer la marge de contribution Marge de contribution mesures comment les ventes influe sur le revenu ou sur les bénéfices nets. Pour calculer la marge de contribution, il faut soustraire les coûts variables de la vente à partir du montant de la vente elle-même:Marge de…
Comment utiliser le modèle de profit pour l'analyse décisionnelle Le modèle de profit est très utile pour l'analyse décisionnelle. Pour le démontrer, supposons que vous êtes sous la pression intense de la concurrence pour abaisser le prix d'un produit de vente que vous vendez. Ce produit est l'un “…
Surmonter les coûts fixes de générer des profits de l'entreprise Presque chaque entreprise a coûts fixes - coûts qui sont enfermés dans de l'année et restent les mêmes si les ventes annuelles sont à 100 pour cent ou moins de la moitié de votre capacité. Les coûts fixes sont un poids mort sur une…
La fixation des prix de vente à droite dans une entreprise Le secret pour faire du profit dans une entreprise est de faire des ventes et gagner une marge suffisante sur eux. La fixation des prix de vente pour les produits de droite est un facteur critique. (Rappelez-vous, la marge est égal au prix de vente…
Vos options pour améliorer profit dans une entreprise Pour les entreprises, l'amélioration de profit est le but ultime. Les options pour améliorer le profit dans une ébullition d'affaires vers le bas pour trois facteurs essentiels, énumérés dans l'ordre de la plus efficace à la moins…
Comment affiner vos attentes de marketing Lorsque vous apportez des améliorations à votre programme de marketing, ce genre de résultats pouvez-vous attendre? En règle générale, le pourcentage de changement dans votre programme sera, au mieux correspondre à la variation en pourcentage…
Mesurer le taux de votre marché en croissance Passez un peu de temps à déterminer quel est le taux de votre marché de croissance est et d'évaluer d'autres marchés pour trouver celui qui est en pleine croissance. Avec cette information, vous pouvez vous assurer que vous vous concentrez sur…
Comment mesurer l'équité de votre marque Quand les consommateurs vont à plusieurs reprises sur leur chemin, quand ils paient volontiers une prime pour l'ensemble des avantages qu'ils attribuent à un produit de marque, et quand ils encouragent les autres à faire la même chose, ils…
La planification stratégique: se concentrer sur la pénétration du marché La stratégie de croissance la plus courante est de se concentrer sur ce que vous faites de mieux en soulignant vos produits actuels dans vos marchés actuels. Cette stratégie est aussi appelé le stratégie de croissance concentré parce que vous…
La planification stratégique a un impact bottom-line Les propriétaires d'entreprises se soucient de la planification stratégique est parce que cela fait une différence financière. Pour vérifier cela, en 2004, une étude de la planification stratégique et de l'exécution de la stratégie de 280…
Comment calculer la part de marché pour votre plan de marketing de l'entreprise Tôt ou tard dans le monde des affaires, certains banquier, conseiller, ou partenaire vous poser des questions sur votre part de marché. Part de marché est la partie de votre entreprise capture de toutes les ventes de produits comme la vôtre dans…
Faire des prédictions financières réalistes pour votre plan d'affaires Essayer de prévoir les ventes d'affaires, les charges et les flux de trésorerie est délicate. Comment pouvez-vous être sûr de ce que les ventes seront? Aurez-vous assez d'argent pour vivre pendant que votre entreprise se développe? Quel degré…