Comment affiner vos attentes de marketing

Lorsque vous apportez des améliorations à votre programme de marketing, ce genre de résultats pouvez-vous attendre? En règle générale, le pourcentage de changement dans votre programme sera, au mieux correspondre à la variation en pourcentage que vous voyez dans les ventes. Par exemple, si vous changez seulement 5 pour cent de votre programme d'une année à l'autre, vous ne pouvez pas vous attendre à voir une augmentation de plus de 5 pour cent des ventes.

Améliorations de projet ci-dessus les ventes de base

Les ventes de base êtes ce que vous pouvez raisonnablement compter sur si vous maintenir le statu quo dans votre marketing. Si, par exemple, vous avez vu la croissance constante des ventes de 3 à 6 pour cent par an (faisant varier un peu avec le cycle économique), alors vous pouvez projet raisonnablement croissance des ventes de 4 pour cent l'année prochaine, en supposant que tout le reste reste le même.

Mais les choses font rarement rester le même, de sorte que vous pouvez regarder pour les menaces de nouveaux concurrents, l'évolution technologique, l'évolution des besoins des clients, et ainsi de suite. Aussi, soyez prudent d'ajuster votre base naturelle vers le bas si vous prévoyez de telles menaces se matérialisent année prochaine. Si vous ne changez pas votre programme, votre base peut-être même un taux de croissance négatif, parce que les concurrents et les clients ont tendance à changer, même si vous ne le faites pas.

Après vous avez une bonne poignée sur ce que votre base peut être un statut projection des ventes quo, vous pouvez commencer à ajuster à la hausse pour tenir compte des améliorations que vous présentez. Soyez prudent en faisant cela, cependant, parce que certaines des améliorations sont assez clairement liées aux ventes futures, tandis que d'autres ne sont pas.

Si vous avez testé ou déjà essayé quelque chose, alors vous avez une certaine expérience réelle sur laquelle projeter son impact. Si vous essayez quelque chose qui est tout à fait nouveau pour vous, soyez prudent et conservateur sur vos projections jusqu'à ce que vous avez vos propres numéros durs et de l'expérience du monde réel pour continuer.

Préparation pour les échecs (finalement couronnée de succès)

Commencez petit avec de nouvelles idées et méthodes dans le marketing de sorte que vous pouvez vous permettre d'échouer et d'acquérir des connaissances de l'expérience-puis ajuster et essayez à nouveau. Formules de marketing efficaces sont développés grâce à une combinaison de la planification et de l'expérimentation, et pas seulement de la planification seul. Dans le marketing, vous ne devez pas vous sentir mal à faire des erreurs, aussi longtemps que vous reconnaissez les erreurs et emportez des leçons utiles.

Quand il vient au marketing, être pessimiste positive avec une philosophie de, “ Que peut aller mal, ira mal # 133- et nous serons bien ”!; Essayez d'éviter d'être trop fortement engagé dans un plan ou d'investissement unique. Gardez autant de souplesse dans vos programmes de marketing que vous le pouvez.

Par exemple, ne pas acheter des annonces trop à l'avance, même si ce serait moins cher, parce que si baisse des ventes, vous ne voulez pas être coincé avec l'engagement financier à une grande campagne publicitaire. Et favoriser les commissions mensuelles pour les vendeurs et les distributeurs, car alors leur rémunération est variable avec vos ventes et descend si les ventes chute - de sorte que vous ne devez pas avoir raison sur mes prévisions de ventes.

Flexibilité, un optimisme prudent, et la planification d'urgence vous donnent les connaissances que vous pouvez survivre à la pire. Cette connaissance, à son tour, vous donne la confiance nécessaire pour être un agent de commercialisation créative et innovante et le courage de faire croître votre entreprise et optimiser votre programme de marketing. Et vous pouvez vous permettre de profiter de vos erreurs.