Comment comprendre les coûts pour les données de votre campagne de marketing axée sur

Lors de l'évaluation de vos données axée sur des campagnes de marketing, vous avez évidemment besoin de comprendre leurs coûts. En fait, vous devez comprendre les coûts avant même que vous exécutez vos campagnes. Vous avez un budget limité et que vous voulez vous assurer que vous utilisez efficacement.

Dans la plupart des cas, ces indicateurs de coût liées aux coûts qui sont spécifiquement liées à une campagne donnée. Vous aurez généralement pas essayer de prendre en compte le coût de votre salaire ou de la copie machine de service dans votre analyse des campagnes de marketing.

Les frais que vous allez vous concentrer sur les ont à voir avec la production et la livraison de vos messages de marketing. Dans le cas du publipostage, de développement créatif, l'impression et les frais de port sont pris en compte. Dans le monde en ligne, les frais de développement, les coûts de production pour les vidéos et la distribution des e-mail et les frais de suivi sont des exemples typiques de coûts qui sont affectés à des campagnes.

La plupart des équipes de financement sont à l'aise avec la comptabilité de coût partiel par rapport aux campagnes de marketing. Autrement dit, ils sont seulement concernés par les coûts directement liés à l'exécution de la campagne. Il ya des moments, cependant, lorsque les coûts de main-d'œuvre ou de développement de produits doivent être inclus.

Par exemple, si un centre d'appels a besoin d'ajouter du personnel pour traiter les commandes liées à une campagne, ce coût sera souvent pris en charge par la campagne de marketing. En tout cas, il est une bonne pratique obtenir l'accord de tes parents de la finance à l'avant sur les coûts qui seront inclus dans votre évaluation des résultats de la campagne.

Du marketing de base de données ont hérité de quelques indicateurs de coût traditionnels des disciplines plus larges de marketing et de publicité. Ce sont des calculs très simples que vous verrez (et font) encore et encore.

Une façon très simple mais extrêmement commun de mesurer les coûts consiste à calculer ce qu'il en coûte pour atteindre un millier de clients. Ceci est connu comme votre coût pour mille, généralement abrégé CPM. Le chiffre romain M représente un millier.

Comment utiliser CPM dans les campagnes de marketing de base de données

Pour calculer cet indicateur, il vous suffit de connaître le coût total de votre campagne et la taille de votre public cible. CPM est ensuite calculée en utilisant l'équation suivante:

CPM = 1000 x (taille totale campagne coût / public cible)

La phrase coût pour mille est utilisé de façon légèrement différente selon la personne qui fait la conversation. Souvent, les maisons de messagerie et les fournisseurs de services e-mail ne citer leurs tarifs sur une base de CPM. La publicité est souvent mesurée sur une base de CPM. Dans les deux cas, les coûts qu'ils parlez ne sont généralement pas entièrement chargés avec des coûts de développement ou de production créatives. Ils concernent spécifiquement le coût de faire passer le message délivré.

Ne vous trompez pas: Une mesure similaire dans la publicité

Dans le cas de la publicité, les coûts sont généralement présentés en fonction de la taille d'un téléviseur ou une radio auditoire ou sur la base de la base d'abonnés à un journal ou un magazine. Ce type de rapport est aussi commun dans la publicité en ligne, où des bannières publicitaires ou popups sont achetés, par exemple.

Dans cette situation, les annonceurs parlent du coût pour mille impressions. Un impression signifie essentiellement quelqu'un avait une chance de voir l'annonce. Il revient au nombre de fois où une annonce a été mise en avant d'un client, indépendamment du fait qu'ils ont réellement vu ou non.

Pour une annonce dans les journaux, le nombre d'impressions serait la circulation du journal. Pour une contextuelle en ligne annonce, ce serait le nombre de fois où l'annonce a surgi.

Dans ces cas, la coût pour mille impressions ou CPMI sont calculées par substitution de la taille d'audience cible avec le nombre d'impressions, comme suit:

CPMI = 1000 x (coût de la publicité / nombre d'impressions)

Comment utiliser CPM de comparer campagnes

Le principal avantage de mesures de CPM est qu'ils rendent plus facile de comparer les coûts entre les différents types de campagnes de marketing. Vos responsables du marketing sont constamment équilibrer le compromis entre les stratégies de marketing et de publicité différents. Métriques CPM leur donner une idée des coûts relatifs de rejoindre les consommateurs à travers différents canaux.

Métriques CPM représentent tous les coûts pour une taille de l'auditoire niveau de 1.000 consommateurs. Cela signifie qu'ils peuvent être comparés en tête à tête, sans avoir à tenir compte des différences dans la taille de l'auditoire en compte. Ils représentent un moyen de comparer l'efficacité des programmes de marketing différentes.

Lors de l'utilisation des mesures de CPM de comparer les programmes de marketing de base de données à d'autres campagnes de marketing et de publicité, il est important de vous assurer que vous êtes y compris les mêmes coûts. Vous pouvez être invité à comparer l'efficacité d'un programme de publipostage avec une annonce magazine. Ce faisant, assurez-vous que les deux paramètres inclure ou ne comprennent pas les coûts associés au développement créatif, par exemple.

Coût pour mille est pas de formule magique quand il vient à la mesure et la comparaison des campagnes. Mais il est utile. Beaucoup de canaux de marketing et de publicité ont une capacité limitée de suivre leur efficacité. CPM métriques peuvent être presque universellement appliquées. Cela signifie qu'ils sont un outil stratégique essentiel.