Génération de leads: l'élaboration de vos ventes et feuille de route de marketing

Une fois que vous fixer des objectifs initiaux pour chacune de vos campagnes de vente et ont un sens pour quelles mesures de vente que vous vous voudrez peut-être à mesurer, il est temps de créer une feuille de route de vente. Où sont vos ventes aujourd'hui et où voulez-vous qu'ils soient dans six mois, un an ou deux ans? Il est important de développer vos jalons et de créer un plan d'attaque.

Posez-vous les quatre questions suivantes:

• Quels sont vos objectifs de marketing pour les prochaines années?

• Où pensez-vous que vous avez des lacunes dans votre mélange de commercialisation en cours?

• Quoi de neuf canaux avez-vous été en train de mourir d'essayer?

• Quel est votre budget?

La prochaine étape est la priorité de vos objectifs. Une compagnie appelée Brainrider connaissances Marketing Group décompose vos objectifs de génération de prospects en quatre catégories:

• Sensibilisation Génération

• L'acquisition de perspectives

• Nourrir perspectives

• Préparation des ventes de qualification

Vous voulez passer du temps à prioriser ces objectifs. Jetez un oeil à l'exemple de la figure suivante, basée sur le système Brainrider pour prioriser vos objectifs de génération de leads.

Après avoir déterminé vos priorités, vous pouvez commencer à choisir quels canaux de génération de leads de sens pour votre marketing mix. Juste pour vous donner un échantillon de ce que vous pouvez choisir à partir, pensez à créer votre stratégie autour des tactiques suivantes:

• Marketing de contenu

• Site Internet

• Blog

• Média social

• L'optimisation des moteurs de recherche (SEO)

• Email marketing

• Pay-per-click (PPC)

• La syndication de contenu

• Direct mail

• Le marketing événementiel

• Ventes internes

• La maturation de prospects et la notation

Après avoir déterminé votre priorités, les objectifs, marketing mix, et le budget, vous pouvez commencer l'élaboration de votre plan de route ultime pour mener génialité de génération!

Mettre en place votre plan de marketing

Maintenant que vous avez à mettre en place votre plan pour le rendre accessible et opérationnel. Votre plan de la configuration initiale peut être sous toute forme qui le rend facile à comprendre pour vous, votre équipe, et d'autres intervenants et des cadres. Commencez par la chronique de vos objectifs et la stratégie de canal soit dans une feuille de calcul Excel ou Google. La grande partie sur Google Spreadsheets est que tout le monde dans votre équipe peut accéder le plan à un moment donné, même simultanément, ce qui est très bien si vous avez des membres de l'équipe qui travaillent à domicile ou qui travaillent dans un bureau différent. Avoir votre plan sur une feuille de calcul Excel régulière pourrait causer des problèmes de contrôle de version, et les gens peuvent se retrouver avec des données et des informations dépassées. Une autre option est d'utiliser un service comme Dropbox ou Box pour abriter votre feuille de calcul. Car il est stocké dans le nuage et a verrouiller et déverrouiller des fonctionnalités, vous pouvez également partager votre dernier plan sein de l'équipe.

Ensuite, commencez correspondant tactiques de génération de leads aux priorités globales (qui devrait cartographier bien à votre entonnoir de ventes). Par exemple, l'un des canaux supérieurs vous souhaitez obtenir plus d'exposition pourrait être dans le marketing de contenu, qui mappe très bien à la génération de sensibilisation pour votre marque dans le haut de votre entonnoir.

La figure suivante basée sur le plan de Brainrider illustre ce concept et vous donne un modèle de cartographie à remplir.

Ensuite, vous pouvez plonger encore plus profondément dans tous vos programmes en créant une liste de canaux stratégiques et tactiques que vous souhaitez utiliser pour réussir la réalisation de vos objectifs. La figure suivante montre un exemple de liste des programmes que vous pouvez créer à cet effet ramasser. Bien sûr, votre liste et les objectifs du programme vont être différente, mais cela vous donne un bon exemple de la façon de créer un.

La dernière étape de votre processus de planification initiale est de créer, un plan action détaillé qui votre équipe de marketing peut suivre et exécuter sur. Création d'une feuille de calcul qui mappe chaque programme à la priorité choisie est un excellent moyen de rester organisé. Assurez-vous aussi vous avez des plages de dates et de colonnes à l'entrée de votre retour sur investissement métriques.

Créer un calendrier pour atteindre les objectifs

Donc, de nombreux commerçants de créer des plans incroyables, obtiennent leurs équipes enthousiasmés par les possibilités, puis tomber à plat parce qu'ils ne créent pas un calendrier propre à frapper des objectifs. Voyez grand, commencer petit, agir vite. Cela est essentiel. Après vous avez fait tout de cette planification fantastique, ce serait une déception réelle si rien n'a été exécuté sur. Soyez réaliste quant à ce que vous pouvez accomplir et dans quel délai.

Par exemple, peut-être un de vos objectifs est d'obtenir 3.000 followers sur Twitter. Grande but, mais assurez-vous que vous avez défini des attentes réalistes et réalisables. Soyez sûr de trouver le juste milieu entre les attentes trop élevées et trop faibles. Si vous dites à votre gestionnaire de médias sociaux pauvres que vous avez besoin d'elle à exécuter sur cet objectif et attirer 3.000 adeptes de Twitter dans trois semaines, qui est assez déraisonnable. Il faut beaucoup de temps pour attirer des adeptes sur Twitter. Toutefois, en lui disant que vous avez besoin de se produire dans la prochaine année est trop large d'un but. Un objectif plus réaliste serait d'obtenir 3.000 followers sur Twitter au cours des quatre à six mois, en fonction de votre présence dans les médias sociaux existants. Et puis assurez-vous de disposer d'indicateurs spécifiques de performance clés (KPI) en place pour chaque mois. Peut-être que vous voulez que votre gestionnaire de médias sociaux pour travailler sur la réalisation 400-600 adeptes chaque mois, par exemple.

Utiliser un tableur comme un lieu de suivre des objectifs mensuels et développer jalons trimestriels et annuels pour frapper. En les communiquant avec votre équipe, vous aurez la responsabilité de faire en sorte que tous les objectifs sont atteints dans les délais impartis.