Construire un plan d'affaires pour une nouvelle stratégie de production de plomb

Vous êtes armé avec vos objectifs et votre plan de génération de prospects, mais maintenant vous avez besoin de l'adhésion des intervenants. Quel est l'adhésion des intervenants? Vous avez besoin du soutien de votre équipe de direction pour faire de vos rêves une réalité. Vos intervenants vous donnent un budget, vous aident le personnel, et de soutenir vos efforts de programme. Ils sont aussi les gens qui regardent très attentivement vos réussites.

Afin de construire un cas d'entreprise réussie, vous avez besoin des outils suivants pour le succès:

• Votre plan de génération de leads: Assurez-vous que vous avez votre plan bien organisé projet, quels canaux vous avez l'intention de participer à, et vos priorités énumérées et cartographiés.

• Votre succès métriques: Comment prévoyez-vous mesurer votre succès et que comptez-vous sur la mesure? Peut-être que vous avez décidé de mettre en œuvre un outil d'automatisation du marketing pour aider à la poursuite, ou peut-être vous prévoyez juste de commencer sur une feuille de calcul pour le moment. De toute façon, vous avez besoin d'avoir une idée claire de la façon dont le succès sera mesuré.

• Votre budget: Vos principaux intervenants veulent savoir combien de budget dont vous avez besoin pour mettre en œuvre votre plan de génération de leads. Assurez-vous d'inclure tous les dollars de marketing personnel d'effectifs supplémentaires dans ce projet de budget. Vous pourriez ne pas avoir un nombre exact maintenant, mais essayer d'obtenir une estimation des fonds nécessaires. Passez en revue vos coûts de l'année dernière pour obtenir une base de référence.

• Votre calendrier: Quel est le calendrier dans lequel vous avez l'intention d'atteindre vos objectifs? Qu'est-ce que vos parties prenantes peuvent attendre en un mois, six mois ou un an?

• Votre présentation: Vous souhaitez créer une présentation PowerPoint bien pensé ou présentation Keynote à donner à l'équipe. Rappelez-vous, ils pourraient ne pas savoir ce que la génération de leads est, alors assurez-vous de décrire les avantages.

Choisissez vos parties prenantes

Qui dans votre organisation a besoin de savoir à propos de votre programme et de lui donner leur bénédiction? Les chances sont que vous avez une poignée ou plusieurs des personnes qui ont besoin de savoir à propos de votre programme et qui ont leur mot à dire dans la façon dont les choses doivent être effectuées. Ce sont vos les intervenants du programme. Ce sont les gens que vous devez présenter votre plan pour.

Il existe une variété de personnes dans les différents départements qui vous besoin du soutien de. Ils peuvent inclure, mais ne sont pas limités à ce qui suit:

• Le CMO (chief marketing officer): L'OCM doit signoff ultime sur votre proposition, car il sera de fournir le budget. Il est également plus probable de la personne à qui vous devez être rapporte mesures et les résultats.

• Le vice-président des ventes ou GM (directeur général): Vos cadres commerciaux sont la prochaine sur votre liste qui ont besoin d'acheter dans votre plan: Ils sont touchés par elle, tout autant que vous êtes. Ventes et le marketing doivent être alignées pour vos programmes de fonctionner, de sorte que le VP des ventes ou votre GM est une composante essentielle pour le succès.

• Le CTO / CIO (Chief Technology / agent d'information): Si vous avez décidé de mettre en œuvre toute la technologie, si elle est une plate-forme d'automatisation du marketing ou même un programme comme HootSuite pour exécuter vos profils Twitter, votre CTO doit être dans-le-savoir. Elle doit fournir des ressources et de vous aider à déterminer les applications qui seraient le meilleur ajustement.

• 
  
  
  
  

  Le CFO (chief agent financier): Vous avez certainement besoin d'un budget. Et votre CFO veut savoir combien vous avez besoin et ce que vous avez besoin pour.

• Le chef de la direction: Selon la taille du programme et de la taille de votre entreprise, le PDG peut vouloir être impliqués dans votre processus décisionnel. Gardez-le dans la boucle et l'inviter à des réunions, le cas échéant.

Venez avec votre liste de besoins

Maintenant que vous avez une compréhension claire de qui doit signer sur votre programme, vous devez déterminer ce que vous avez besoin d'eux et pourquoi ils devraient occuper. Toujours avoir un appel à l'action claire (CTA) et de montrer ce qu'il ya dedans pour eux. Que voulez-vous de leur demander?

Si vous allez dans la réunion, présenter votre plan, et de ne pas demander quoi que ce soit, vous aurez probablement entendre les grillons de votre équipe d'intervenants comme ils essaient de comprendre pourquoi vous les avez invités à votre réunion en premier lieu.

Donc, avoir une demande (ou plusieurs) et assurez-vous d'inclure la totalité de votre demande dans votre présentation. Vos besoins dépendent bien entendu de votre propre cas d'entreprise unique, mais voici un exemple de ce que vous voudrez peut-être à couvrir:

• Budget nécessaire pour tous les programmes

• Effectifs nécessaires à l'exécution et la réussite du programme

• La technologie nécessaire à la mesure des métriques et de planification de projet

• Ressources internes nécessaires pour le soutien et la planification

• SLA nécessaires (accords de niveau de service) que vous voudrez peut-être à mettre en place pour assurer le suivi par le biais de différentes équipes

Assurez-vous également que vous avez un calendrier pour quand vous avez besoin les décisions finales de vos parties prenantes. En particulier, leur faire savoir si vous avez des programmes prévus qui ont des délais ou qui sont comme un événement spécifique dans le temps. Cela contribue à faire avancer le processus.

Planifier des réunions de check-in réguliers avec vos groupes d'intervenants. Programmer une réunion de suivi après votre présentation initiale de sorte que vous pouvez discuter avec eux des questions ou des préoccupations et de comprendre quand vos parties prenantes ont l'intention de vous donner les réponses à certaines de vos questions sur les budgets et les effectifs. Ensuite, assurez-vous que vous définissez réunions d'enregistrement en cours avec eux pour rendre compte des progrès.

Développez votre diapositive de présentation pont

Un élément clé de présenter à vos parties prenantes est de vous présenter les détails de votre plan d'une manière claire et concise. Une présentation PowerPoint donne la structure de votre présentation et vous donne un aperçu de suivre. Considérons le schéma suivant pour vos diapositives:

• Diapositive 1: Titre de page: [Insérer le nom de la société] Lead Generation plan. Inclure aussi la définition de la production de plomb sur cette diapositive.

• Diapositive 2: Agenda: Inclure ce que vous allez en parler dans votre présentation afin que vos parties prenantes savent la feuille de route de la réunion.

• Diapositive 3: Résumé: Ce document examine ce que vous allez en parler et certains de vos points clés.

• Diapositives 4-6: Contexte: Réglez la scène pour vos parties prenantes. Parlez de l'évolution du paysage de la commercialisation, le nouvel acheteur, et ainsi de suite. Discutez également où votre marketing est maintenant. Il est ici que vous voulez construire un argument convaincant pour expliquer pourquoi un programme de génération de leads est nécessaire.

• Diapositives 7-10: WIIFM: Ce sont les Qu'y at-il pour moi diapositives. Cette est l'endroit où vous définissez la génération de leads et de montrer vos parties prenantes tous les avantages de la mise en œuvre d'une stratégie de génération de leads.

• Diapositives 11-12: Régime: Discuter et montrer ce que votre plan est réelle et pourquoi. Montrez-leur votre plan de projet et de marcher eux à travers chaque étape.

• Slide 13: Metrics: montrer comment vous prévoyez de mesurer votre succès.

• Slide 14: Pour commencer: Comment prévoyez-vous de commencer avec vos efforts de génération de leads? Inclure un calendrier qui montre étape par étape où vous prévoyez d'être dans les trois mois à un an.

• Slide 15: Résumé: Avant de vous rendre dans vos appels à l'action (CTA), leur montrer un bref résumé de ce que vous avez discuté. Assurez-vous que vos meilleurs points de discussion clés sont là.

• Slide 16: CTA: Qu'est-ce que vous avez besoin de votre groupe de parties prenantes et quand avez-vous besoin?

• Slide 17: Prochaines étapes: prendre le temps de mettre en place des réunions de suivi.

• Diapositive 18: Vous et QA Merci: Ne jamais oublier de remercier vos parties prenantes pour assister. Ensuite, ouvrez la réunion pour l'AQ. Sans doute il y aura beaucoup de questions que vous pourriez avoir besoin pour répondre.