M & une réunion de gestion: comment faire la présentation de la brillance du vendeur

Plus le nombre de personnes qui assistent à une réunion, plus les chances que quelqu'un n'a pas fait lire le document d'offre MA. Au début d'une réunion de la direction, poser, “? Ok, alors qui a lu le livre ” Si peu de gens lèvent les mains, vous devrez peut-être prendre quelques instants récapitulant les bases de l'entreprise.

Bien sûr, vous (ou votre intermédiaire) devrait être bien versé dans le document d'offre afin que vous pouvez vous référer Acheteur à la page ou section appropriée si elle pose une question qui est déjà couvert dans le livre.

Diviser et conquérir les parties de la présentation. Dans un sens général, l'intermédiaire doit fournir les introductions et d'agir en tant que navigateur. Différents membres de votre équipe doivent gérer les différentes parties de la présentation en fonction de leurs domaines d'expertise. Si vous ne disposez pas d'un intermédiaire, l'employé ou le propriétaire qui a été le point principal intéressé lors de la communication avec les acheteurs est probablement le meilleur choix pour être le navigateur.

Un bon vieux diaporama est une excellente façon de donner la présentation. Assurez-vous que la salle de réunion a un projecteur et un écran ou un mur blanc propre. Oui, un diaporama. Mais votre diaporama n'a pas à être la présentation douloureuse avec les polices minuscules et assez de texte par page pour le faire paraître comme si le texte a été arraché de Atlas Shrugged.

Voici quelques conseils pour présenter efficacement vos informations à l'acheteur avec des diapositives:

Ne pas emballer dans des tonnes d'informations par page. Gardez chaque diapositive pour deux à cinq balles. Chaque puce doit être court et au point: pas plus de cinq ou dix mots.
Faites de votre police de caractère lisible. Pas de 10 points polices! Utilisez grands de 30 ou 40 points polices. Aussi, évitez de mièvre ou difficiles à lire lettering- vous êtes dans une réunion d'affaires, après tout.
Utilisez les balles comme un signal de mémoire seulement. Les balles ne sont pas les Présentation- ils sont juste là pour aider à l'écoulement. Lire une balle et d'élaborer sur elle, et puis continuer similaire à travers le reste des balles. La lecture mot à mot de la glissière rend la présentation sembler ennuyeux et en conserve, et que vous voulez sortir comme conversationnel.

Faites une descente d'entraînement de la présentation avant la réunion de la première Acheteur. Inévitablement, la présentation a quelques petits défauts qui ont besoin de lisser. Mieux vaut trouver ces petits défauts dans la pratique que lors de la première réunion.

En outre, planifier l'acheteur le plus faible que la première réunion si possible. Si vous allez bousiller une présentation sur une réunion tôt, mieux ce soit sur l'acheteur le plus faible et non pas un Acheteur favorisée.

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