6 erreurs qui peuvent souffler la sortie d'une entreprise de risque

Vous pouvez souffler la sortie d'une entreprise de risque dans beaucoup de façons, et il est facile de manquer quelques éléments clés. Selon la façon dont vous mesurez le succès, quelque chose comme 50 pour cent des acquisitions finissent comme des échecs. En évitant quelques erreurs, vous augmentez les chances que votre sortie sera un succès:

• A défaut de se concentrer sur ce qui se passe après la vente: Il est facile de comprendre pourquoi tant d'entreprises tombent dans ce piège. Ils sont axés sur l'acquisition, qui est ce qu'ils ont travaillé depuis si longtemps.

  Tout ce qu'ils ont fait a été d'environ la sortie. La chose à retenir est que la sortie est pas la fin. Vous avez encore de continuer à travailler sur la société, et la plupart des offres de sortie besoin de l'équipe de direction de rester pour un an ou plus pour faciliter la transition.

• Avoir une clause d'earn out avec des métriques hors de votre contrôle. Avec un earn out clause, vous êtes payé uniquement si certains critères sont touchés. Plus de travail doit être fait après une acquisition qu'avant la sortie. Non seulement vous devez faire fonctionner votre entreprise, mais maintenant vous devez apprendre à composer avec une nouvelle équipe de gestion, de nouvelles politiques, et l'intégration avec l'autre société.

  
  
  
  
  

  Cette période peut être stressant, surtout si l'acquisition comporte une clause d'earn out. Si vous avez ce genre d'accord, assurez-vous que vous pensez à travers ce que les ressources seront à votre disposition après la sortie et si la réalisation des critères de référence est en fait sous votre contrôle.

• Laisser le PDG conduit la sortie. Si le chef de la direction mène la sortie, qui dirige la société? Le chef de la direction devrait être impliqué dans la mesure où elle contribue à sélectionner l'équipe qui va travailler réellement sur l'acquisition et la montre pour emplacements et des entrevues clés, mais elle devrait passer le reste de son temps de fonctionnement de l'entreprise.

• En perte de vitesse: Une entreprise qui est axé sur la sortie peut perdre de l'élan, et les revenus peut commencer à diminuer. Assurez-vous que tout le monde comprend que la sortie est le temps pour l'entreprise de tirer sur tous les cylindres et répondre à toutes les projections. Si vous ne parvenez pas à frapper les projections, la valeur de votre entreprise va baisser abruptement pendant la nuit.

• Les cultures d'entreprise de ne pas mélanger: Une incompatibilité des cultures est l'une des principales causes de l'échec de la fusion. Il est facile d'avoir un dîner avec l'équipe d'acquérir quelques fois, mais de veiller à ce que vous pouvez réellement travailler ensemble, vous devez porter une attention particulière à la société absorbante et de sa culture.

  Un grand nombre d'aspects de la culture ne font pas eux-mêmes immédiatement apparent, de sorte que votre propre conscience de soi est important. Demandez-vous quelles sont les principales caractéristiques de votre culture et qui sont d'eux que vous êtes prêt à abandonner.

  Cet exercice vous aide à déterminer les éléments fondamentaux de l'ADN de l'entreprise. Aussi demander ce qui va vous amener à commencer à perdre des employés ou à l'échec d'obtenir la coopération de ventes de la société absorbante et l'équipe de soutien et d'autres que vous devez dépendre de votre réussite.

• Sentant une véritable réticence à propos de la sortie. Vous devez être passionné par votre entreprise, mais il est pas votre bébé.

  VCs peuvent sentir sortie réticence un mile de distance, donc avant de prendre la route VC, assurez-vous que vous allez être prêt à vendre l'entreprise quelques années sur la route. (Ceci est une des principales raisons qui VCs aime travailler avec les PDG qui ont déjà travaillé avec VCs. Après avoir 'été à travers le processus, vous savez quelles sont les attentes et ont connu les récompenses qui jouent dans la cour des grands peut amener.)

  Vous ne pouvez pas avoir les deux - étant réticents à la sortie tout en poursuivant en même temps. Le plus vous êtes à bord avec la sortie - montrer votre excitation et faire les devoirs nécessaires pour démontrer votre excitation à la VC - plus probable que vous serez d'augmenter les investissements de capital de risque que vous cherchez.