4 questions de collecte de fonds stratégique pour votre narration d'affaires

La narration efficace est crucial pour les entreprises qui cherchent à lever des fonds importants auprès des donateurs. Pour les gestionnaires de projet à la recherche de ressources internes, les entrepreneurs soit sa taille capital, ou de dirigeants à but non lucratif de recherche de fonds, la puissance de l'histoire dans la collecte de fonds est sans équivoque.

Avant de commencer vos prochaines activités de financement, de déterminer vos réponses à quatre questions stratégiques:

1. Quel problème divers intervenants seront en mesure de résoudre?

   Sélectionnez ces quelques histoires qui parlent au principal problème qui aurez résolu. Ne pas se laisser distraire par des histoires secondaires - ceux qui portent sur les effets d'entraînement bénéfiques au-delà de l'idée ou une solution originale. Même si ceux-ci peuvent être assez impressionnant, les garder dans votre poche hanche dès le début.

   Voici quelques-unes public spécifique doit garder à l'esprit:

2. Le personnel interne: La douleur et l'urgence sont clé ici. Pour communiquer la douleur, intégrer dans des histoires comment le programme ou le projet va résoudre les problèmes qui vont faire leur travail quotidien meilleur. Vous aurez également créer l'urgence lorsque ces histoires abordent ce stand de personnel à perdre. Pour galvaniser l'action et de créer des possibilités pour un avenir meilleur, inclure les avantages pour le client final, des consommateurs, ou constituant.

3. Les clients, les consommateurs, les membres de la communauté, ou des constituants: Dans le secteur public et à but non lucratif mondes, il est pas de votre mission, la démographie, les politiques ou les programmes- il est sur la façon dont la vie des constituants sera différente en raison de la solution que vous fournissez.

   Si vous êtes un démarrage, gestionnaire de projet ou chef d'entreprise, il est pas au sujet de votre nouvelle fraîche idée- il est de savoir pourquoi ce que vous proposez fait une différence. Ne pas raconter des histoires de caractéristiques et les avantages programme ou projet. Comparer et confronter aujourd'hui avec ce qui va être nouveau ou différent à l'avenir. Transmettre ce qui est unique et accrocher les gens émotionnellement. Ne pas oublier de parler aussi de points de douleur.

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   Quand avez-vous (en premier) rendez compte que faire le travail que vous faites et de résoudre le problème étaient importants?

   Les gens voudront savoir pourquoi vous demandez des fonds ou des ressources, peu importe ce que vous leur recherche pour. Dites-leur la raison (s) vous êtes personnellement engagé et engagé dans le programme, projet, et / ou de l'organisation.

   Grâce à vos histoires, partager ce que vous avez gagné de l'incident initial qui a suscité votre intérêt - comment il vous a changé, vous a appris une leçon, ou donné un aperçu qui te conduit à leur parler. Sauter cette étape sera compromettre votre capacité à obtenir un soutien émotionnel et financier.

5. Comment êtes-vous personnellement investi dans la résolution du problème?

   Un des plus grands problèmes d'obtenir l'appui ou la collecte de fonds est une absence de véritable lien avec le projet ou une cause. Croyez-vous vraiment en elle? Pourquoi choisissez-vous battre pour elle? Êtes-vous vraiment motivés pour le résoudre? Combien de temps êtes-vous prêt à consacrer à la question, au-delà de ce qui est simplement nécessaire?

   Soyez clair sur pourquoi vous êtes inspiré pour faire ce travail et de partager cette histoire en plus d'inspirer les partisans ou les bailleurs de fonds.

   Par exemple, si vous êtes un entrepreneur à la recherche de capital de risque, les investisseurs potentiels voudront connaître vos histoires personnelles liées à l'entreprise et le produit ou service. Ils veulent entendre ce qui vous inspire de sauter hors du lit le matin et consacrer votre temps à mettre cette solution pour le monde.

   Cette passion doit également être perfusée dans les matériaux que vous envoyez. Donner matériel stéréotypé ennuyeux pleine de mission et de vision déclarations abstraites, données financières, et des profils anonymes fades à des partisans ou des bailleurs de fonds ne sont pas la narration efficace. Désinfection (arrosage vers le bas) des histoires est un moyen infaillible pour perdre la connexion à la cause, un projet ou nouveau produit ou service que vous êtes désireux d'aller de l'avant.

6. Qui êtes-vous vraiment essayer d'influencer?

   Connaissant la chaîne d'influence vous aidera à trouver, de l'artisanat, et des histoires de cibles pour répondre aux besoins de chaque public et les différents contextes vous vous trouvez dans.

   Par exemple, un entrepreneur lever des capitaux initialement doit influencer un investisseur. Un gestionnaire de travail pour obtenir des ressources pour un projet d'abord besoin d'influencer ses collègues et supérieurs. A amasser des fonds à but non lucratif a besoin d'abord d'influencer cédants, les bailleurs de fonds, ou des bailleurs de fonds.

   Qui a besoin d'être influencé au-delà de cette première couche? Quels sont les autres partenaires et parties prenantes - et, finalement, les clients, les consommateurs, ou des constituants - doivent être touchés? Consacrer du temps à la cartographie de cette chaîne de personnes et le public.

Tu peux le faire! Laissez-vous inspirer par ces histoires de réussite:

• Lors d'une réunion, quand un représentant de San Diego subventionneurs partagé une histoire sans-abri travail de groupe, un membre du public allait et lui remit un chèque de 25.000 $.

• Après avoir été entraîneur, une jeune fille de juste à temps pour la jeunesse Foster a partagé son histoire à une levée de fonds de gala et a permis d'amasser 75 000 $.

• Dans le cadre de lever 6,8 millions de $ en une seule journée (Octobre 24, 2012), l'Université de Columbia utilisé l'histoire (aka une anecdote) De Morris Kaunda Michaels, un réfugié soudanais qui est venu étudier à Columbia avec ses anciens élèves.