3 conseils pour les outils d'automatisation du marketing

L'automatisation du marketing est déjà un impact dans le monde entier, car il devient de plus en plus une tendance mondiale. Ces conseils viennent de McRae Société, des experts de l'automatisation du marketing de l'Ecosse. Pourquoi l'Écosse? Les entreprises qui opèrent dans une région géographique spécifique sont juste comme beaucoup d'entreprises qui ont des petits marchés adressables.

Ces conseils devraient vous aider à voir quelques points clés pour les petites entreprises, ou celles sur les marchés internationaux. Ils vous montrent également l'impact que l'automatisation du marketing a déjà dans le monde entier car il devient de plus en plus une tendance mondiale.

• Astuce # 1: Assurez-vous que vous avez soutien de la direction.

  Tout d'abord, l'automatisation du marketing est la réponse de l'entreprise à l'évolution du comportement du client moderne. Alors que les équipes de vente ont été une fois les gardiens de l'information de produit, ces jours-ci l'acheteur habilité mène ses propres recherches et parle à un vendeur seulement quand elle est prête.

  Comprendre la nature auto-guidée du voyage de l'acheteur est essentiel de saisir l'importance de l'automatisation du marketing pour une organisation entière, et il est impératif que ce message soit entendu par le haut. En vérité, rien ne gêne une initiative d'automatisation du marketing de plus de soutien de la direction manquant.

  
  
  
  
  

  Sans un leadership fort, l'investissement semble sans conséquence pour de nombreux ministères, et la nécessité pour l'alignement est considérablement minimisé. À une époque où les équipes de direction sont plus axés sur le retour sur investissement que jamais, il est facile pour l'automatisation du marketing à tort rejeté comme encore une autre dépense. Temps et des efforts doivent être dépensés présentant le cas d'affaires avec les cadres supérieurs pour obtenir l'appui et de capturer l'imagination du reste de l'organisation.

  Si quelqu'un est pas à bord ou tout simplement ne comprennent pas le concept, il est crucial d'aborder la question dans les étapes de planification et de souligner la nécessité d'un changement opérationnel dans le contexte actuel du client habilitée. Franchement, sans un état d'esprit de la haute direction derrière elle, l'alignement ne réussira pas.

• Astuce n ° 2: Pensez à ce que vous avez vraiment besoin.

  Comme plusieurs fournisseurs ont entré dans l'arène de l'automatisation du marketing, la tentation pour les petites entreprises de progresser avec le premier fournisseur qu'ils entrent en contact avec (en général, ceux qui ont les plus gros budgets de marketing) peut être facile de succomber To-ce qui est toujours un risque.

  Plutôt que d'y être one-size-fits all solution, il est crucial de se rappeler que la plupart des plates-formes sont conçues avec des budgets spécifiques, les ressources et les priorités à l'esprit. Au stade de la sélection, il est important de considérer des domaines tels que la complexité des produits, la maturité du marché, et de la longueur du cycle de vente.

• Astuce n ° 3: Élaborer une stratégie de génération de la demande avec les ventes et le marketing.

  Beaucoup de petites et moyennes entreprises (PME) considèrent à tort la création de contenu que l'obstacle le plus important à surmonter lors de la planification pour le marketing.

  Pourtant, la réalité est que, avant cette étape, et peut-être même avant l'évaluation d'une solution d'automatisation du marketing, l'équipe de marketing, équipe de vente et sponsor exécutif devrait passent beaucoup de temps l'élaboration d'une stratégie de génération de la demande qui aligne avec les objectifs d'affaires et considère précisément comment un conducteur se déplace à travers un entonnoir améliorée.

  Le cette stratégie mieux définie est dans les étapes de planification, plus il est facile d'identifier exactement le type de contenu qui est nécessaire et de maximiser son efficacité. Une demande stratégie gen englobe tout est le vrai roi du marketing moderne et devrait couvrir tous les domaines - de règles de notation, plomb nourrir tactiques, et renurturing boucles de personas acheteur, points de transfert, et les indicateurs clés de performance (KPI).

  Cette rationalisation assure que les efforts de commercialisation sont en ligne avec les attentes de l'équipe de vente et, soutenue par l'automatisation du marketing, et il permet aux petites PME de personnel pour atteindre et surpasser souvent, les résultats de plus grande concurrence.