Comment mettre en œuvre la loi de l'effet dans les présentations innovantes
Utilisez le Loi de l'effet d'activer ou de changer le comportement des gens dans vos présentations innovantes. Les politiciens, les professionnels des ventes et de marketing, et d'autres qui cherchent à influencer et de persuader les gens à agir de certaines façons utilisent cette loi.
Edward Thorndike, le psychologue connu pour son travail sur le comportement et l'apprentissage animal, développé cette loi. Basé sur une réaction de stimulus-réponse, le Loi de l'effet stipule que les réponses qui produisent un effet agréable ou satisfaisante dans une situation particulière devenir plus susceptibles de se produire à nouveau dans cette situation, et les réponses qui produisent malaise, inconfort, ou quelque autre effet négatif sont moins susceptibles de se produire à nouveau dans ce type de situation.
Si vous donnez une présentation innovante et votre auditoire évidemment eu beaucoup hors de lui, alors ils seront plus enclins à assister et participer à vos futures présentations.
Vous pouvez dire que la loi de l'effet concerne récompenses et de punitions carotte-sur-un-bâton. Par exemple, si une personne régulièrement obtient excès de vitesse pendant que vous conduisez trop vite, à un moment donné, après avoir passé beaucoup de temps dans la conduite apparences scolaires et judiciaires ou de payer des amendes et des frais d'avocat, elle est susceptible de ralentir en raison des conséquences désagréables et indésirables.
Compétences compétentes formateurs, conférenciers motivateurs, les entraîneurs personnels, et les entraîneurs d'affaires utilisent la loi de l'effet d'aider les gens à apprendre, acquérir de nouvelles compétences, de renforcer la confiance et être incités à exceller. Quand il vient à donner une présentation ou de la parole, évoquer la loi de l'effet de la manière suivante:
À partir de votre ordinateur portable ou tablette, montrer brèves, des témoignages convaincants ou histoires de réussite sur comment vos produits, services, programmes, ou des innovations génèrent des conséquences positives pour les utilisateurs. De même, subtilement communiquer les conséquences négatives pour les personnes qui ne prennent pas parti de vos recommandations. Avant et après les exemples persuadent souvent les gens à agir.
Si vous recommandez le changement de quelque sorte, se concentrer sur le (plus) gain positif probable par rapport à la (faible) risque possible, les problèmes ou désagréments liés à la modification proposée.
Compliment et la louange des gens de votre auditoire quand ils fournissent des commentaires constructifs au sujet de vos points de présentation. Cette façon de commentaires positifs des gens psychologiquement enrichissantes encourage plus de ceux dans le public à parler d'une manière qui approuvent et appuient vos informations.
Les gens ont peur de prendre des risques inutiles. Soyez très attentif à la façon dont vous communiquez choses qui peuvent indirectement ou subtilement invoquer la peur, l'anxiété, l'inquiétude, de remords ou de culpabilité - à moins que votre stratégie est conçue pour solliciter des sentiments négatifs à poursuivre vos objectifs.
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