Présentations innovantes: comment gérer public réticence à changer
Les gens rejettent automatiquement le changement de tout type - il est une partie de la psyché humaine et qui ne change pas à cause d'une grande présentation novatrice. Quelque chose de nouveau ou de différent, que ce soit à partir d'un programme de formation de roman, l'achat d'un produit ou service d'un nouveau fournisseur, la restructuration de l'organisation, l'achat d'une nouvelle société, ou la mise en œuvre d'une stratégie, une politique différente, ou d'une procédure crée la peur, l'anxiété, ou une sorte d'inconfort mental ou émotionnel.
Personnes peut détecter le changement impliquerait plus de travail de leur part (sans une récompense ou un retour sur investissement proportionnellement plus), ou de mettre en péril leur emploi ou leur position et de la puissance actuelle. Peut-être qu'ils voient risque ou de nouveaux obstacles résultant d'un changement de leur statut quo satisfaisant. Inconnues et imprévisibles possibilités (mais peu probable) sont effrayants.
D'autre part, si vous proposez une solution viable pour débarrasser les gens de la douleur et les problèmes qui ont été les vexer pour un certain temps et qui ont un effet négatif de picotement sur leurs emplois et de vie, il ya une excellente chance qu'ils vont sauter sur votre proposition .
Mais si il ya peu ou pas perçus douleur, les problèmes, les tracas, ou désagréments dans leur entreprise, puis les convaincre que vous avez quelque chose de mieux pour améliorer leurs opérations, satisfaire leurs clients, ou d'améliorer leurs états financiers peut très bien subir l'apathie, qui est une forme de la résistance à vos objectifs.
La solution plus créatif, audacieux, différent, ou oser votre idée, un plan ou projet est, plus innovante votre présentation doit être de faire accepter.
Même si des objections peuvent être très spécifiques à certains facteurs dans votre présentation, regardez la liste suivante des excuses, générales, objections, et le dénigrement communes et demandez-vous combien de fois apparemment sans fin vous les avez entendus lors des réunions ou même jailli vous-même. Pensez à comment vous pouvez mieux répondre à chacun comme il se rapporte à votre présentation:
Il ne fonctionnera pas.
Il est un changement trop radical.
Personne d'autre ne l'a fait.
La société n'a pas besoin.
Une autre entreprise a essayé avant.
La société a fait de cette façon pendant des années.
Il est pas dans le budget.
Il est contre la politique de l'entreprise.
Les concurrents de la société ne le font pas.
Il ne faut pas tanguer le bateau.
De débordés car il est la société.
Cette entreprise est différente.
Réfléchissons un peu plus.
La société n'a pas assez de temps (les gens, les ressources, expertise).
Trois personnes ont dit qu'il était une mauvaise idée.
Gens d'ici ne veulent pas changer.
Gestion ne sera pas aller pour elle.
L'idée (concept, le plan, la proposition) est beaucoup trop loin.
Jouons l'avocat du diable.
Il est pas notre problème.
Le timing est pas juste.
Cette entreprise ne peut pas prendre une chance.
Il est plus d'ennuis que cela vaut la peine.
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