Comment élaborer des stratégies pour surmonter les objections lors de votre présentation innovante

Il existe essentiellement trois stratégies fondamentales que vous devez connaître pour traiter efficacement les objections à vos présentations innovantes: la prévention, l'analyse, et convaincre votre auditoire.

• Prévention: Faire une analyse minutieuse de l'auditoire qui identifie les principaux besoins de votre auditoire, veut, des préoccupations, la tolérance au risque, les priorités et préférences va un long chemin vers l'atteinte de vos objectifs avec peu ou pas de résistance. Si possible, demandez à certaines des personnes qui fréquentent ce qu'ils et d'autres voudraient absolument d'entendre parler de votre sujet et quels sont les domaines de discorde potentielle pourraient être élevés.

  Vous pouvez ensuite développer et concentrer votre contenu convaincant dans une manière de mieux convaincre les gens qui, autrement, auraient réservations. Offrir un excellent, présentation novatrice permettra de réduire considérablement le risque de problèmes. Planification et préparation pour la résistance est essentielle à la réussite.

• Analyse: Si vous obtenez une objection inattendue, votre objectif est d'identifier et de comprendre la nature et la cause sous-jacente de la résistance rapidement et avec précision. Peut-être quelqu'un a eu de mauvaises expériences antérieures avec un programme comme le vôtre. Découvrez pourquoi et dans quelle mesure quelqu'un hésite ou évite vos recommandations. Juste parce qu'une personne se sent une certaine manière ne signifie pas que d'autres le font.

  Tout comme les questions hostiles, savoir si d'autres sont alignés avec la personne qui est opposé. Supposons que quelqu'un dit, “ Pensons à ce sujet un peu plus de 148 #. Votre réponse pourrait être, “? À votre avis, ce qui doit précisément être pensé et pourquoi ”

  Ou si une personne dit, “ Il est pas dans le budget, ” alors vous pouvez contrer, “ Voulez-vous dire que vous vous sentez que le programme je l'ai décrit est très utile et si un budget est disponible, vous ne sanctionne et appuie il ”?; Si la personne dit “ oui, ” vous pouvez logiquement dire, “? Alors pourquoi ne pas au moins essayer de ne pas l'obtenir financé si vous sentez que positif à ce sujet ”

  
  
  
  
  

  Ces retours peuvent fumer sur toutes les réponses sincères en qualifiant l'opposition, qui fait partie de l'analyse. L'écoute empathique et le sondage à puce sont la clé.

• Convaincant: Après avoir identifié pleinement les véritables raisons de l'opposition, vous pouvez répondre de manière sincère, réaliste et persuasif pour voir si vous pouvez influencer la pensée ou un sentiment de la personne.

  Que faire si une personne vous frappe avec, “ Nous ne disposons pas de suffisamment de temps ou de ressources pour le faire ” et vous répondez, “ Que faire si je vous ai montré un projet de plan et de sondage informel qui dit, en dépit du fait que les gens sont débordés, nous pouvons non seulement faire preuve de créativité avec des temps et de ressources, mais environ 72 pour cent des personnes interrogées sont intéressés par ce Idée n ° 148?;

  Imaginez un membre du public en disant: “ Votre concept est trop scandaleux ”. Revenez avec, “ Bien sûr, cette approche peut sembler initialement loin. Je comprend. Nous avons une réelle opportunité de Slam-Dunk une augmentation des parts de marché avec un nouveau produit de ce type. Permettez-moi de vous donner rapidement six exemples incroyables de idées audacieuses, audacieux, et même scandaleux de notre industrie qui ont créé de nouvelles fortunes pour eux au cours des cinq dernières années ”.

  Être non seulement profondément créatif, mais logiquement convaincante avec vos réponses fera fondre la résistance.

Ne jamais appeler un une objection “. Objection ” Cela lui donne un poids excessif. Appelez cela une question, un problème, une question, un point étant soulevé.

Essayez l'une des tactiques suivantes lorsqu'ils traitent avec des objections:

• Pré-réponse: Si vous soupçonnez fortement que plusieurs personnes dans votre groupe sont en désaccord avec une partie spécifique de votre présentation ou vont mettre en place un point de discorde ou de préoccupation, il est une bonne tactique pour anticiper le problème en mettant en place vous-même et répondre à l'avance.

  D'un point de vue psychologique, cela montre que vous êtes non seulement conscients d'un sentiment de potentiel ou une préoccupation, mais pas le moins inquiet à ce sujet.

• Utiliser une métaphore: Aristote a dit que l'un des signes de génie était l'utilisation de métaphores. Vous entendez souvent les gens à l'aide de (muscle-développement) stéroïdes comme un exemple de métaphores telles que: “ Cette machine est la productivité sur les stéroïdes ”. Une société de logiciels publicité de leur logiciel de présentation, qui se concentre sur des visuels plus que du texte dit, “ ce qui donnera aux yeux de votre public quelque chose à crier à propos de ”.

• Fournir la preuve: Un moyen puissant pour contrer une objection est d'utiliser diverses formes de preuve, comme des faits, des statistiques, de la vidéo, des démonstrations, des exemples, et tout ce qui fournit un contenu concret à sauvegarder vos revendications.