Comment donner à votre présentation novatrice ou & b

Comme toute autre présentation avec votre présentation innovante vous voulez, pour parler de la situation actuelle (ou problème) et les résultats et les avantages que votre produit ou service peut apporter. Lors de votre présentation, vous INTERWEAVE ces deux positions - actuelles et futures - avec les autres composants d'un opportunités, les résultats et les avantages (ORB) présentation, qui ressemble à ceci:

• Résumé: Parlez-en à des préoccupations de haut niveau de votre public, concernant à la fois la situation actuelle et où votre produit ou service seront les prendre. Si les choses vont bien pour le client potentiel, complimenter et expliquer comment les choses pourraient être encore mieux. Si, à la place, il ya des problèmes spécifiques, de les reconnaître et de décrire ensuite comment la situation serait corrigée avec votre produit ou service.

• Situation actuelle: Allez dans les détails de la situation du client potentiel. Elle sait ce que sa situation est, mais cela est une occasion pour vous de démontrer votre compréhension des faits et exprimer de l'empathie pour son poste. Donnez amplement d'espace pour le public d'ajouter des détails de ce que vous savez déjà ou confirmer ce que vous dites.

• Proposition: Parlez des résultats et des avantages spécifiques que le client potentiel va percevoir si votre offre est acceptée. Par exemple, si vous offrez un service de gestion des médias sociaux, le résultat pourrait être atteint 5.000 adeptes qualifiés dans un délai de deux mois et l'avantage est une plus grande reconnaissance de la marque.

  
  
  
  
  

  Utilisez des exemples d'autres clients dans le même secteur ou dans une société de taille similaire à témoigner de l'efficacité de votre produit ou service.

• La preuve financière: Toutes les entreprises, d'une entreprise individuelle à une société Fortune 50, à but non lucratif ou cotée en bourse, ont de leur situation financière au sommet de la liste des critères de prise de décision pour un nouvel achat ou de partenariat. Vous devez donner la preuve de la valeur et le retour sur investissement (ROI) que votre produit ou service génère.

  Parfois, il est une valeur purement monétaire, d'autres fois, en particulier dans les opérations centres de coûts (par opposition à l'exploitation Bénéfice centre) comme les ressources humaines ou des installations, la valeur apparaît dans la satisfaction des employés ou l'impact environnemental.

  Faites vos recherches avant la réunion. Si l'entreprise que vous vous approchez est publique, vous pouvez accéder à leur rapport annuel et regardez les données historiques pour créer une analyse qui prend en charge votre compréhension de la situation puis appliquer vos résultats à ces données.

  Sinon vérifier avec les associations de l'industrie, le Bureau of Labor Statistics, et d'autres organes directeurs qui font de la recherche. Rechercher sur le Web pour voir si une firme de recherche indépendante a des rapports ou des informations qui vous aident à construire votre cas.

• Conclusion: Bien que tout le monde dans la salle sait que vous êtes là pour acquérir un client, partenaire, ou le financement, vous devez indiquer un appel spécifique à l'action. Des déclarations comme “ Sommes-nous d'accord # 133- ” ou “ je tiens à signer un contrat avec vous aujourd'hui ” ou “ Quand allez-vous présenter à la direction des décideurs ”?; Indiquez clairement votre prochaine action ainsi.

Choisissez les médias qui fonctionne pour votre domaine et de la taille du groupe - un diaporama traditionnelle est souvent pas la meilleure façon de mettre en valeur votre solution. Plutôt que de projeter vos visuels, en leur montrant sur un écran d'ordinateur portable ou une tablette appuyé sur un stand peut être plus efficace.