Évaluation de l'entreprise pour les nuls
Recherche, d'observation, et le bon sens sont des outils puissants dans le processus d'évaluation d'entreprise. Voici quelques choses à considérer lorsque vous examiner et d'analyser une entreprise que vous souhaitez acheter:
Écouter les clients. En supposant que vous ciblez une entreprise de consommation où vous pouvez légalement faire un peu de flânerie créatrice, passer un peu de temps à écouter les clients parlent de ce qu'ils pensent de l'entreprise.
Si l'entreprise cible est un restaurant, entamer des conversations informelles dans la zone d'attente de savoir si les clients sont venus ici avant et, si oui, pourquoi ils sont revenus. Ne pas être un stalker- il suffit de trouver la bonne approche. Si vous trouvez plusieurs personnes sur des visites répétées qui font du bénévolat à quel point l'entreprise est, ou ce qu'ils aiment et ne aiment pas, commencer l'enregistrement de ces commentaires.
Regardez la circulation des piétons. Imaginez que vous êtes un détective en civil pendant quelques semaines. À différents moments pendant les heures d'ouverture de votre cible entreprise, garer la voiture ou assis dans un café en face de la rue, et de mettre en place un tableau qui prend note de l'heure, la date, et le segment de temps que vous regardez. Notez que lorsque l'entreprise obtient busy- noter quand il est mort. Notez quels types de clients vont dans, et essaient de trouver pourquoi.
Si l'entreprise est un magasin de vêtements, sont les acheteurs montrent uniquement lorsque la vente ou la promotion est en cours, ou sont leurs visites liées aux expéditions de marchandises cruciaux qu'ils ne peuvent pas attendre de voir? Professionnels payés beaucoup d'argent pour faire ce genre d'observation recherche- vous pouvez faire vous-même gratuitement.
Découvrez le quartier et les entreprises concurrentes. Quel est le caractère de la rue et zone où se trouve l'entreprise? Est-ce que la rue ont beaucoup d'autres entreprises similaires à celui-ci, et où est-il sur les courbes de la branchitude et de nécessité?
Est-ce que le quartier vraiment besoin de cette entreprise? Est la zone embourgeoisement (les gens avec de l'argent vont dans) ou déjà embourgeoisé (servir la clientèle avec les revenus les plus jetable qui irait dans votre caisse enregistreuse), ou pourrait-il être glissant, avec des dollars aller ailleurs?
Diagnostiquer le problème vide-vitrine. Les magasins vides ne sont pas toujours de mauvaises choses. Devantures de magasins peuvent être vident parce que le quartier a un problème de criminalité croissante et les résidents fuient (certainement mauvais pour la plupart des entreprises, même pour les entreprises non-consommateurs qui veulent attirer une main-d'œuvre).
Alternativement, les vitrines peuvent être vident parce qu'un boom immobilier calme qui se passe dans la région, et les propriétaires estiment qu'ils peuvent exiger des loyers que les locataires plus haut de gamme sont prêts à payer pour attirer une clientèle croissante.
Étudier la base du pouvoir local. Identifier les politiciens qui sont les plus bas sur le sol où votre entreprise cible. Étudient ce qu'ils font - et ne pas faire - pour leurs électeurs d'affaires. Voir si la zone a des groupes sans but lucratif qui aident les entreprises locales, et de découvrir tranquillement que vous le pouvez les données et l'intelligence qu'ils peuvent vous fournir dans votre recherche.
Effectuez une recherche de nouvelles. Vous savez, ces colonnes de forage dans la section des affaires avec les headshots abrutis, parler de comment Joe Jones vient d'avoir une grande promotion? Ces colonnes peuvent obtenir assez intéressant quand vous songez à acheter une entreprise.
Rechercher pour toute histoire nouvelles qui comporte le nom de votre société cible, et de chercher des bonnes nouvelles (expansion, de nouveaux lieux, de nouveaux cadres de talent) ou de mauvaises nouvelles (emplacements fermeture, top abandon de gestion, les procès intentés par des clients ou fournisseurs).
Comment la recherche des entreprises en difficulté que vous souhaitez acheter
Les acheteurs potentiels qui sont intéressés par l'achat d'une entreprise en difficulté passent par un processus de diligence raisonnable qui consiste à obtenir la permission de voir les activités de l'entreprise.
Une société peut exiger un accord légal de confidentialité pour permettre la collecte d'informations sur l'entreprise. Lorsque vous avez donné le feu vert pour la diligence raisonnable, utiliser cette liste pour demander tout ce que vous devez prendre des décisions éclairées.
Ne vous découragez pas si une entreprise ne propose pas tout ce que vous demandez. Certains dossiers peuvent être indisponibles (ou manquant).
Un résumé des immobilisations corporelles de la société de sorte que vous pouvez physiquement les voir et obtenir une gamme de prix sur eux pour l'évaluation de potentiel de vente.
Un résumé des actifs incorporels de la société afin que vous puissiez examiner les dossiers sur ces éléments dans les ordinateurs d'une entreprise ou fichiers physiques.
Récente états financiers vérifiés et des déclarations fiscales.
Tous les détails verbales ou écrites sur le statut de l'entreprise avec les créanciers (prêteurs, fournisseurs, clients en attente pour les marchandises, etc.).
Rien qui ressemble à un plan stratégique dans la voie de l'expansion du marché, le développement de produits ou d'autres efforts visant à améliorer l'entreprise.
Les projections de revenus futurs. (Le propriétaire actuel pourrait .have ses propres données ou opinion sur cette question. Vous voulez absolument savoir ce que cette personne pense au sujet des perspectives d'affaires de sorte que vous pouvez les vérifier.)
Un résumé de toutes les plaintes légales ou réglementaires actuels et possibles contre la société (que vous devriez vérifier à travers une recherche de documents publics).
Sommaires des comptes / données pour les fournisseurs et les clients (comptes à payer de données / débiteurs, contrats, factures, des avis de la délinquance dans les paiements par la société cible ou ses clients).
Avis réglementaires ou fiscales - actuels ou projetés. (Si une entreprise prévoit d'importants changements réglementaires ou fiscales dans ses affaires, les acheteurs potentiels doivent savoir à ce sujet.)
Toute analyse de la société cible de son fournisseur et la concentration de la clientèle et ce perdre l'un d'eux pourrait signifier à l'entreprise (comparer avec votre analyse de toutes les données de fournisseur et client).
L'accès à toute la correspondance possible, des enregistrements téléphoniques ou des e-mails entre les régulateurs, fournisseurs, clients ou toute autre personne en contact étroit avec la société cible. (Et si vous communiquez ces circonscriptions-vous, assurez-vous demander pour leurs copies de ces données ainsi.)
A propos Auteur
Des informations sur les opérations de la Société nécessaire pour m & une diligence raisonnable Le vendeur dans une affaire de MA doit fournir des informations sur tous les aspects de la société afin que l'acheteur peut faire sa diligence due avant la clôture. Ce sont les types d'informations que le vendeur devra fournir sur les opérations…
M & un document d'offre: description du marché Une entreprise existe pour vendre un produit et / ou offrir un service, de sorte que le document d'offre de MA devrait refléter une attention particulière à l'explication des clients et des fournisseurs, et les ventes de la société de vente et…
M & A vendeurs: comment contacter des acheteurs potentiels pour votre entreprise Voici le maigre sur MA offres: Certaines entreprises sont assis par leurs téléphones comme une lycéenne en attente d'une date d'antan pour appeler, dans l'espoir d'entendre une entreprise qui cherche à vendre.Ceux-ci attendent-by-the-phone…
M & A: Il n'y a pas de société parfaite pour acheter Les acheteurs dans MA offres doivent prendre soin de ne pas overdefine leurs cibles d'acquisition. Comme acheteur, ne correspondent pas à vos critères de recherche pour l'entreprise- parfaite absolue que vous ne le trouverez pas. Mise au point est…
Fusions et acquisitions: l'achat est plus difficile que de vendre La plupart des professionnels MA vous diront que l'achat d'une entreprise est plus difficile que de vendre un. Les propriétaires des entreprises sont bombardés sur une base presque quotidienne de toutes sortes d'acheteurs. Ces acheteurs…
Les rapports financiers: Comment lire le bilan de créances Toute entreprise qui permet à ses clients d'acheter à crédit des comptes a une ligne de recevoir sur son bilan. Sur un rapport financier, unCOMPTES débiteurs est une collection de comptes de clients particuliers liste de l'argent que les clients…
Recherche sur le marché cible de votre micro-entreprise entreprise Pour concentrer sur le marché cible pour votre micro-entreprise entreprise, vous devriez la recherche et de découvrir autant sur ce marché cible que vous le pouvez. Pour ce faire, posez-vous quelques questions importantes sur le marché cible…
Identification de votre marché cible et trouver des clients pour votre activité import / export Dans un monde parfait pour votre entreprise d'import / export, vous pouvez sélectionner un produit que vous souhaitez traiter et d'identifier un grand fournisseur, et les clients tomberiez sur l'autre pour faire des affaires avec vous.…
La planification stratégique: la recherche de nouveaux clients Dans les affaires et la planification stratégique, trouver de nouveaux clients est le rôle du marketing. Après avoir passer au crible tous les sémantique, mal utilisé le jargon de l'entreprise, et les concepts flous, le marketing est vraiment…
Considérations sur la planification d'entreprise: Faire affaire avec interentreprises (B2B) des clients Si vous envisagez d'avoir des clients B2B, cela aura un impact sur la planification de votre entreprise. B2B est un raccourci pour le grand contingent d'entreprises qui vendent à d'autres entreprises plutôt que pour les consommateurs individuels.…
Cinq raisons pour lesquelles petites entreprises échouent Chaque année, de nombreux Canadiens obtiennent l'envie entrepreneuriale et à créer des entreprises. Certains de ces petites entreprises deviennent très réussie et rentable. Mais chaque année de nombreux startups échouent au Canada. Voici…
Comment créer un modèle d'affaires qui fonctionne Vous serez probablement posé des questions sur votre modèle d'affaires parfois au cours du processus de planification des activités. Avant d'écrire la description de votre modèle d'affaires, utilisez le questionnaire pour décrire comment votre…
Ecrire une entreprise et la description but pour votre entreprise Votre Description de l'entreprise est la composante de votre plan d'affaires qui indique quel type d'entreprise que vous êtes et ce que vous ressemblez comme une entreprise. Le descriptif de l'entreprise dit exactement ce que votre entreprise a…
Comment identifier votre marché cible Identifier le marché cible de votre entreprise afin que vous puissiez mieux servir et annoncer directement à vos clients réels. Pour identifier votre marché cible, vous devez d'abord répondre à ces questions:Que vendez-vous, et ce qui le rend…