Succès au point de vente programme: la puissance d'un
"Si je regarde la masse, je ne serai jamais agir. Si je regarde l'un, je le ferai."
- Mère Theresa
Les êtres humains ont une réponse de vol ou de combat de base à un danger imminent, ce qui oblige les esprits primitifs de limiter ses choix et, fait intéressant, humanité.
Par exemple, un problème comme le sida en Afrique qui affecte des millions et des millions de personnes peut court-circuiter l'humanité parce que ce niveau de souffrance est presque impossible de comprendre .. Cependant, les vagues d'histoires individuelles de la tragédie qui suivent une catastrophe, comme le Japon tremblement de terre, évoquent une réponse humanitaire réflexe.
La leçon ici pour causer marketing est pas nouveau, mais il est bon de le répéter. Les chiffres sont “ des êtres humains avec les larmes sécha ” et ne pas déplacer les donateurs à donner. Images et le langage urgentes, émotionnels et personnels font. Ce conseil est vrai si vous êtes en communication avec un donneur en personne ou par l'intermédiaire d'une pin-up vendus à un registre de magasin.
Vous pouvez vous mettre en appétit pour l'artisanat, un attrait émotionnel personnelle en scannant le code QR à gauche et regarder la vidéo “ fort comme le fer ” Le Fonds de Jimmy, le bras de levée de fonds de l'Institut du cancer Dana-Farber.
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