Veille concurrentielle: comment analyser les ventes des divisions de marché matures
Théoriciens d'affaires utilisent le terme cadre-changement de rupture pour décrire les moments de tsunami comme dans un quartier d'affaires, ce qui est important d'inclure dans tous les travaux de la veille concurrentielle. Lorsque trame rupture changement se produit, toutes les anciennes règles du jeu (et les facteurs de réussite) cessent d'être applicables et les familles ou les industries de produits existantes cessent généralement d'exister.
Les marchés matures ont tendance à être plus sensibles que d'autres types de marchés au changement de cadre casser. Il suffit de penser de la (vinyle) industrie du disque. Merci à la numérisation de la musique et le stockage des airs sous forme de fichiers numériques, la nécessité et l'utilité de disques vinyles et disques joueurs tous disparu.
Quand vous voyez un concurrent essayant de prolonger la vie d'une ligne de produits matures, creuser plus profond pour assurer que vous comprenez ce qui se passe et la raison ou de la stratégie derrière elle. Mener des recherches supplémentaires pour répondre aux trois questions suivantes:
Est le nombre de concurrent un ou deux dans le marché? Sinon, tous les efforts de sa part pour prolonger la vie d'une ligne de produits matures sont susceptibles d'échouer. Généralement, les entreprises de rang inférieur ont des coûts plus élevés en raison de la baisse des volumes, ce qui conduit à abaisser les économies d'échelle lors de l'application des coûts fixes par produit.
Si un concurrent back-of-the-pack tente de prolonger la vie d'un produit en déclin, ce qui signifie généralement qu'ils limité sur la trésorerie ou avoir une mauvaise stratégie. Seuls les dirigeants (qui sont généralement les producteurs à faible coût en raison de volumes historiquement élevés) peuvent permettre d'essayer d'étirer un produit mourir (leur coût est beaucoup plus faible dans la plupart des cas).
En outre, comme le phénomène de courbes d'expérience révèle, le fabricant qui a produit la plupart des produits peuvent généralement produire à des coûts plus bas. (Pour en savoir plus sur les courbes d'expérience, consultez Perspectives sur l'expérience par le Boston Consulting Group.)
Le compétiteur est de prolonger la vie du produit pour profiter d'économies d'échelle? Économies de gamme associer plusieurs produits qui utilisent un grand nombre des mêmes composants. Par exemple, si une entreprise fait une caméra et un projecteur et utilise le même objectif à la fois, le volume combiné des lentilles peut maintenir ses coûts inférieurs à ceux des concurrents dans chaque domaine de produits.
Est le concurrent étend un produit au-delà de son cycle de vie normal de sorte qu'il peut tenir à distance sur le développement de nouveaux produits pour maintenir les profits à court terme plus élevé? Ce type de stratégie est à haut risque et peut indiquer que le concurrent a d'autres problèmes que vous pourriez avoir besoin pour enquêter.
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