Comment se faire une idée à partir de boucles de renseignement et de OODA compétitifs

Pour ajouter une autre dimension importante à votre travail d'analyse de la veille concurrentielle, envisager observer, orienter, décider, agir

(OODA) boucles. En milieu des années 1950, le colonel John Boyd créé OODA boucles dans le but de révolutionner la stratégie de combat aérien. Son approche a consisté à la formation des pilotes de prédire quel ennemi pilotes de chasse ne serait fondée sur leur but, l'intention et les objectifs.

Correctement formés les pilotes ont volé une à deux longueurs d'avance sur leurs homologues de l'ennemi, comme si ils savaient ce que l'ennemi ferait avant que l'ennemi a fait! Aujourd'hui, boucles OODA sont utilisés dans l'entreprise ainsi que des applications militaires.

Bien que l'analyse SMD est efficace et suffisant pour la plupart des besoins CI, boucles OODA ajouter la dimension du concurrent motif pour fournir une couche supplémentaire de compréhension. De la même manière OODA boucles changé combat aérien, boucles OODA peut changer votre efficacité en tant que analyste de CI dans la prédiction d'événements futurs.

Observation: Qu'est-ce que vous observez?

L'étape d'observation de la boucle OODA est identique à celle de la voir étape dans l'analyse SMD. Ici, vous énumérer tout ce que vous voyez que les déclarations de base du Fact par exemple:

Concurrent B va construire une nouvelle usine de fabrication.

Nouvelle usine de fabrication de Concurrent B sera à Bentonville, Arkansas.

Concurrent B est fermeture d'une usine à Pasadena, en Californie.

Walmart est à Bentonville, Arkansas.

Voici pourquoi OODA boucles peuvent être si utile:

• Parce boucles OODA ne sont pas contraintes de temps, vous pouvez effectivement les appliquer au cours d'une réunion ou dans un laps de temps nécessaire, comme par exemple sur l'endroit où l'organisation tente de créer une réponse à une nouvelle initiative de concurrent.

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  En utilisant OODA boucles et en ajoutant l'étape orienter votre analyse, vous atteignez généralement des conclusions plus pertinentes et prédictives que d'autres qui utilisent une approche différente.

Orientation: Quelles sont leurs motivations?

L'aspect de l'orientation des boucles OODA vous permet de sauter vers l'avant dans votre réflexion et examiner où un concurrent qui se passe vraiment. Lors de la prise de cette étape d'orientation, pensez à usage, les motivations ou les objectifs de la concurrence. Demandez à votre Pourquoi? questions:

• Pourquoi est-compétiteur planification de B pour construire une nouvelle usine de fabrication?

• Pourquoi à Bentonville, Arkansas?

• Pourquoi a Concurrent B rendu publique cette information?

Méfiez-vous de répondre à des fuites orchestrées. Par exemple, un concurrent peut lancer une fausse rumeur juste pour voir comment vous réagissez. En arrêtant d'évaluer le sens, le but et l'objectif ultime concurrent peut avoir pour avoir divulgué l'information, vous finissez souvent un coup d'avance. Vous pouvez alors formuler une réponse calculée qui ne révèle rien sur votre stratégie de base ou que, même trompe vos concurrents.

Décision: Que devrions-nous faire?

À la troisième étape dans le processus de boucle OODA, vous devez décider quoi faire en réponse à la perspicacité que vous avez gagné. Vous avez en gros trois options ici:

• Agir immédiatement. Si vous jugez que ce que vous observez est un événement à fort impact, vous avez besoin de répondre immédiatement à profiter de l'occasion ou se défendre contre la menace.

• Surveiller la situation. Si tout ce que vous avez à travailler avec sont des signaux faibles (indices d'activité imminente), vous avez besoin de continuer à surveiller la situation et mener des recherches supplémentaires pour déterminer si les signaux faibles conduisent à des événements à fort impact.

• Ne fais rien. Pas tous Intel doit être agi sur. Vous pourriez découvrir que un concurrent poursuit une opportunité qui a peu de chance de succès. Ne rien faire libère vos ressources pour poursuivre les opportunités les plus prometteuses alors que votre concurrent dilapide ses ressources.

Action: Exécutez votre réponse

Les initiatives stratégiques qui impliquent le changement échouent à peu près 80 pour cent du temps en raison de la résistance au changement et, finalement, l'inaction. Avec cela à l'esprit, vous devez être sûr que vous faites votre part pour convaincre votre équipe de direction pour mettre en œuvre les changements recommandés:

1. Créez un document de résumé d'une page qui détaille clairement l'urgence et l'impact de la question.

2. Informer votre équipe des sponsors internes (on l'espère tout le chemin jusqu'à l'organisation au niveau de la direction) et d'obtenir leur buy-in pour une analyse plus approfondie et, en définitive, l'action.

Boucle de retour

Vous avez fait OODA, maintenant il est temps de la boucle arrière et de le faire à nouveau. L'idée d'une boucle OODA est que si vous effectuez toutes les étapes correctement, vous changez l'environnement dans lequel vous évoluez, vous avez donc besoin de revenir au début et à respecter les nouvelles conditions. Avec boucles OODA, vous affiner votre réponse et d'adapter en permanence à l'environnement en constante évolution.