La planification stratégique et le cadre de l'attrait du marché
Après avoir déterminé quels produits ou services font de l'argent et ceux qui prennent l'argent, d'évaluer quels sont ceux à investir dans en regardant comment le marché est attractif.
Sommaire
Un outil largement utilisé pour la réalisation d'une analyse de portefeuille est le cadre Attractivité du marché, qui fournit une structure qui fonctionne avec vos produits et services énumérés dans la section précédente. Le cadre se penche sur votre portefeuille sur la base des points forts de chaque produit ou service et son attractivité sur le marché.
L'exemple de la figure fournit une bonne image de l'endroit où une entreprise doit investir pour obtenir la plus forte croissance dans le coin supérieur droit, une partie de la main de la matrice. Utilisez le cadre Attractivité du marché pour déterminer votre portefeuille de produits par rapport à Attractivité du marché et d'affaires forts.
Le procédé d'utilisation du cadre Attractivité du marché est en fonction de vos produits ou services dans l'un des trois domaines.
Déterminer les facteurs qui font un marché attrayant et quels sont les produits et / ou services forces peuvent être difficiles à cerner. Une bonne dose d'intuition est également utile pour déterminer où placer vos produits et services dans le cadre. Basé sur ces articles tombent où, vous pouvez utiliser les recommandations ici pour aider à orienter vos efforts de planification.
Les facteurs qui affectent l'attractivité du marché
Bien que toute évaluation de l'attractivité du marché est nécessairement subjective, il suffit d'utiliser vos connaissances et votre meilleur jugement. Les principaux facteurs suivants peuvent également aider à déterminer l'attractivité:
La taille du marché
La croissance du marché
Les tendances de prix
Intensité de la concurrence
Le risque global dans l'industrie
Possibilité de différencier les produits et services
Le plus attrayant ce point, le plus haut vous placer sur l'axe vertical du cadre. Le moins attrayant, il est, plus il vous tracez.
Les facteurs qui affectent la force de l'entreprise
A force de l'entreprise est la clé produit ou service de la rentabilité. L'une entreprise plus rentable est, le plus fort de son produit ou service est. Mais la rentabilité ne fait pas tout. Tenez compte de ces autres facteurs que vous tracez vos produits et services sur le cadre:
Produit ou service unique
Reconnaissance de la marque
La croissance des parts de marché ou le déclin
Fidélité du consommateur
Position de coût relatif (structure de coûts par rapport aux concurrents)
Capacité de production
Force de distribution
Record d'innovations
Déterminer la solidité de l'entreprise de chaque produit ou service. Plus il est fort, le plus à gauche vous le placez sur l'axe horizontal. Plus il est faible, plus à droite, vous tracez il.
Après avoir regardé solidité de l'entreprise et de l'attractivité du marché, vous pouvez mettre en place votre propre cadre similaire à l'exemple et d'organiser chaque produit ou service primaire quelque part dans les trois domaines.
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