Fixer des objectifs et des objectifs de votre plan d'affaires

Buts et objectifs bien choisis soulignent une nouvelle entreprise dans la bonne direction et de garder une entreprise établie sur la bonne voie. Il suffit de penser à propos de ce que le football serait sans zones d'extrémité ou ce que l'Indianapolis 500 serait sans ligne d'arrivée.

Lors de l'établissement des buts et objectifs, essayer d'impliquer tous ceux qui auront la responsabilité de la réalisation de ces buts et objectifs après que vous les disposez.

Pour vous aider à mieux comprendre comment vous pouvez fixer des objectifs, vous devez d'abord une bonne base pour ce que les deux sont.

• Buts établir où vous souhaitez aller et vous dire quand vous y arrivez. Ils aident à améliorer votre efficacité globale comme une entreprise - si vous voulez augmenter votre part de marché, par exemple, ou d'améliorer votre service à la clientèle. Le plus attentivement, vous définissez vos objectifs, plus vous êtes susceptible de faire les bonnes choses et de réaliser ce que vous vouliez accomplir en premier lieu.

• Objectifs sont les mesures spécifiques que vous et votre entreprise avez besoin de prendre afin d'atteindre chacun de vos objectifs. Ils précisent ce que vous devez faire - et quand.

Pensez des buts et objectifs de cette façon:

• Buts vous dire où vous voulez aller- objectifs vous dire exactement comment y arriver.

• Buts peut augmenter votre effectiveness- objectifs sauvegarder vos objectifs et vous rendre plus efficace.

• Buts sont généralement décrits dans mots: objectifs viennent souvent avec des chiffres et des dates précises.

Supposons que votre objectif est de doubler le nombre de personnes qui utilisent votre service de conférence web. Vos objectifs peuvent être les suivantes:

• Prendre conscience en plaçant des annonces imprimées dans quatre marchés régionaux et en diffusant des annonces à la radio dans les deux principaux marchés (10 Juin)

• Attirer les clients pour la première fois en offrant un cadeau en ligne de 1 000 $ (de 1 Juin)

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  Cultiver perspectives en mettant en œuvre un hebdomadaire e-mail basé sur la permission à 2500 contacts ciblés (10 Juillet)

• Convertir 10 pour cent des perspectives aux clients, en utilisant rappels par courrier électronique (à partir du 25 Juillet)

Ensemble, les buts et les objectifs constituent la feuille de route pour l'avenir de votre entreprise. Sans eux, vous risquez de faire des mauvais virages et de gaspiller une énergie précieuse.

Approche n ° 1: les objectifs de votre mission à Cravate

La première approche aux buts et objectifs précisant commence par un examen de la déclaration de mission de votre entreprise. En utilisant des phrases clés de votre énoncé de mission de définir vos objectifs principaux mène à une série d'objectifs d'affaires spécifiques.

Les connexions entre les objectifs et votre mission sont faciles à visualiser si vous utilisez un organigramme. Phrases clés dans l'énoncé de mission conduisent à des objectifs principaux, qui conduisent à des objectifs d'affaires spécifiques.

Si votre énoncé de mission ne suggère pas une liste d'objectifs, vous voudrez peut-être réévaluer pour voir si elle reflète vraiment ce que votre entreprise est tout au sujet.

Assurez-vous que vos objectifs sont toujours mesurables. En établissant des objectifs métriques, vous pouvez évaluer vos progrès et de reconnaître immédiatement lorsque vos efforts vont hors piste.

Approche # 2: Utilisez ACES établissement d'objectifs

La plupart des objectifs définissent les résultats positifs que vous voulez que votre entreprise à atteindre, mais parfois vous voulez aussi de fixer des objectifs pour éviter les pièges et à éliminer quelques faiblesses. Pour aider à élaborer des objectifs qui couvrent toutes les bases, utiliser l'acronyme ACES que vous cochez à travers les questions clés suivantes:

• UNChieve: Qu'est-ce que vous voulez atteindre à l'avenir?

• Conserve: Que voulez-vous accrocher à?

• Eliminate: Que voulez-vous vous débarrasser?

• STeer clair: Que voulez-vous éviter?

  

Approche n ° 3: couvrir toutes les bases

Une autre façon de penser sur les objectifs d'affaires est de considérer chacune des quatre catégories dans lesquelles la plupart des buts tombent:

• Jour après jour les objectifs du travail visent à accroître l'efficacité quotidienne de votre entreprise. Ils peuvent impliquer des choses telles que le suivi des commandes, gestion de bureau, ou suivi de la clientèle. Comme point de départ, le nom d'au moins un changement que vous pouvez faire dans vos opérations au jour le jour qui feront une différence dans votre efficacité globale. Écrivez-le sous la forme d'un objectif d'affaires.

• Objectifs de résolution de problèmes relever les défis spécifiques qui se posent à votre entreprise, tels que le moral des employés à faible ou problèmes de qualité de service. Énumérer les deux plus grands problèmes que rencontrent votre entreprise, puis d'écrire des objectifs qui peuvent les résoudre.

• Les objectifs de développement encourager l'acquisition de nouvelles compétences et de l'expertise, que ce soit pour vos employés ou pour vous-même, et si vous avez une grande entreprise ou fonctionner comme un travailleur indépendant ou un entrepreneur indépendant. Alors, que diriez-vous formuler au moins un objectif de développement pour vous ou votre entreprise?

• Objectifs d'innovation vous aider à trouver de nouvelles façons d'améliorer le texte suivant: les produits ou services que propose votre entreprise, comment vous commercialisez votre entreprise, et comment vous distribuez et de livrer ce que votre entreprise vend. Pouvez-vous identifier des approches novatrices qui pourraient rendre votre entreprise plus efficace à l'avenir? Si oui, de formuler un objectif approprié.

• Objectifs de rentabilité mettre le cap sur l'endroit où vous voulez que votre ligne de fond de l'être. Quand tout est dit et fait, le profit est l'objectif n ° 1 pour les entreprises à but lucratif. Pour les entreprises à but non lucratif, cet objectif peut prendre la forme du nombre de dollars en cotisations que vous envisagez d'augmenter ou un but pour augmenter la dotation de l'entreprise.

  

Faire des choix définitifs

Les trois approches d'établissement des objectifs mènent à une liste respectable de buts - peut-être plus de buts que est pratique pour un plan d'affaires. Sélectionnez les cinq buts que vous pensez que sont absolument, positivement essentielle à la réussite de votre entreprise.

Après vous décider sur votre liste, peaufiner chaque objectif, l'utilisation de ces lignes directrices:

• Gardez chaque objectif clair et simple.

• Être spécifique.

• Être réaliste.

• Ne pas avoir peur de vous pousser et penser grand.

• Assurez-vous que vos objectifs sont en phase avec votre mission.