Comment trouver la technologie appropriée pour l'automatisation du marketing
Parce que l'automatisation du marketing implique inévitablement apporter une nouvelle technologie en interne, votre analyse de rentabilisation devrait recommander la technologie avec le bon niveau de gains d'efficacité au sein de votre budget. Trois niveaux de technologie d'automatisation du marketing sont à considérer:
Automatisation de base: Permet de connectivité de quelques canaux principaux - généralement email, site web, et un système client de gestion de la relation (CRM). Ces outils permettent aux campagnes de base pour se produire, mais ne se prêtent pas à des campagnes à grande échelle. Ces outils sont les mieux adaptés pour les très petites entreprises de moins de cinq employés. Le coût de ces outils est également très faible.
Automatisation SMB: Meilleur pour les entreprises qui ont besoin d'outils très faciles à utiliser, mais qui ont un appétit pour plus de campagnes avancées. Habituellement, les entreprises qui ont des employés 10-300 et ne pas avoir des besoins très avancés adoptent ces outils.
Automatisation de l'entreprise: Pour les sociétés très avancées qui ont besoin de personnalisation ultime, la flexibilité et l'ensemble de l'outil le plus robuste qu'ils peuvent se permettre. Ces solutions vous exigent généralement à embaucher des personnes supplémentaires dédiés à l'exécution de la solution d'automatisation du marketing en raison de ses complexités. Habituellement, les entreprises de l'entreprise utilisent ces solutions.
Après avoir choisi un niveau d'automatisation du marketing de recommander à votre entreprise, vous devriez considérer les facteurs individuels suivants pour vous aider à affiner vos besoins:
Taille de base de données: La taille de votre base de données dicte le coût de votre solution et la nécessité pour les fonctions de base de données au sein de votre application. Si votre base de données est très grande, vous avez probablement besoin de fonctionnalités plus avancées pour lutter contre tous les scénarios possibles, vous aurez probablement faire face.
Considérons une petite base de données comme ayant moins de 10.000 contacts dans votre base de données, et une grande base de données comme ayant plus de 120.000 contacts totaux. Votre base de données comprend les clients, prospects et conduit à froid.
Utilisateurs: Vous devez décider combien d'utilisateurs devront avoir accès à la solution pour atteindre les résultats que vous recherchez.
Rappelez-vous que si vous voulez augmenter le chiffre d'affaires à venir dans votre organisation, chaque vendeur pourrait avoir à disposer d'une licence pour le logiciel ainsi afin que les vendeurs peuvent profiter des outils de suivi de plomb. Il est important de savoir parce que certains outils vous facturer sur la base du nombre d'utilisateurs qui utilisent l'application.
Autres intégrations: Assurez-vous que votre outil connecter avec votre CRM, la gestion de contenus (CMS), et d'autres canaux de marketing. Généralement, plus les connexions dont vous avez besoin, et plus vos coûts vont devenir et la plus efficace que vous pouvez faire vos connexions.
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