La réussite d'un agent immobilier pour les nuls (/ nouvelle édition australienne Zélande)

Il est une chose d'être un agent de l'immobilier et tout autre chose d'être un agent immobilier de succès continu. Voici quelques conseils à garder à l'esprit pour un succès durable dans le secteur de l'immobilier:

• Connaissez votre «pourquoi». Il est donc important de savoir pourquoi vous êtes dans l'immobilier. Que voulez-vous gagner? Qu'est-ce que le succès signifie pour vous? Comment saurez-vous quand vous avez atteint votre propre version personnelle de la réussite? Si votre définition est vague et quelque chose le long des lignes de, «Je veux l'indépendance financière», «je veux gagner un million de dollars» ou «Je veux être reconnu comme le meilleur agent dans ma région», alors ce ne sont pas assez forts .

  Ces définitions ne sont pas assez pour vous motiver, vous aider à traverser les moments difficiles inévitables, ils ne sont pas assez forts pour vous donner la résilience dont vous avez besoin pour continuer à avancer jusqu'à ce que vous atteignez vos objectifs. Remue-méninges maintenant et être très clair sur votre grand «pourquoi».

• Définissez vos objectifs. Vos objectifs doivent avoir intégré récompenses et ils doivent d'abord être à court terme: Couvrant les 12 prochains mois, puis pour les années après, mais jamais plus de 3 à 5 années à venir. Votre vie dans le secteur de l'immobilier est lié à changer pendant ce temps. Vous pouvez déplacer les bureaux, le personnel, le changement le changement localisation. Beaucoup de choses peuvent et vont probablement, arriver si ne pas regarder trop loin devant.

• Établir des KPI (indicateurs clés de performance ou les étapes d'action). Vous pouvez avoir besoin de l'aide de votre capital, directeur des ventes ou un mentor de l'immobilier ou de coach pour vous aider dans ce processus. La valeur de ces personnes externes est qu'ils vont vous aider à étirer au niveau suivant, vous tenir responsable, applaudir vos efforts lorsque vous avez un gagnant, et vous guider quand vous allez sur la bonne voie. KPI Définition, plus que toute autre chose, vont accélérer votre succès.

• Soyez clair sur votre «point d'unicité». Que voulez-vous être connu pour? Des mots comme «honnêteté», «intégrité» et de «loyauté» sont bons, mais ils ne sont pas assez - ils sont utilisés par tout agent immobilier et ont perdu leur élan. Que pensez-vous que vous pourriez faire pour vos clients mieux que quiconque? Que connaissances ou l'expérience pourriez-vous offrir à vos clients de vous démarquer? Connaître les réponses à ces questions vous guider votre profil personnel et bientôt vous serez considéré comme l'agent immobilier de choix.

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  Décidez comment vous allez trouver vos clients. Prospection est tout simplement de construire des relations pour actuels et futurs Business- remplir votre pipeline avec des gens qui voudront utiliser vos services. Pour ce faire, vérifiez avec votre capital, votre directeur des ventes ou votre coach pour obtenir des conseils, puis installer sur vos trois principales stratégies de prospection et de s'y tenir.

  Répandre vous trop mince par avoir un aller à tout finit généralement à filer beaucoup de roues pour les petits résultats. Bloquer du temps chaque jour à la prospection, et il paiera des dividendes énormes.

• Obtenez annonces. Comment êtes-vous qualifiés à obtenir dans la porte pour les évaluations? Comment êtes-vous qualifiés pour convertir ces d'annonces? Si votre réponse est «pas terrible», alors vous avez besoin de toute urgence jusqu'à compétences. Participer à la formation, du coaching, des webinaires, des séminaires, lire des livres, écouter des CD - tout ce qu'il faut. Rappelez-vous que vous avez sans annonces, pas de stock. Sans stock que vous avez rien à vendre, et sans rien à vendre vous avez pas de revenu!

• Propriété de marché. Avant de commercialiser quelque chose, ne vous prenez le temps d'identifier le marché cible? Qui pourraient-ils être et où sont-ils susceptibles d'être trouvé? Savez-vous quelles méthodes de commercialisation et de publicité vont être plus approprié pour votre client? Savez-vous comment demander au vendeur d'investir dans un programme de marketing si cela est votre véritable politique d'agence immobilière? Si votre réponse est moins que positif, il ya beaucoup d'occasions d'apprendre cette compétence. Il suffit de prendre un certain temps pour se concentrer sur la formation continue.

• Travailler avec les acheteurs. Êtes-vous bien à identifier les besoins et les désirs de vos acheteurs? Savez-vous comment séparer les besoins des besoins? Si non, vous pourriez très bien perdre votre temps à essayer de satisfaire besoins, tandis que votre acheteur va ailleurs pour satisfaire leurs besoins dans un endroit différent ou avec une propriété de style différent de votre brief initial. Cela peut être très décourageant et votre revenu dépend de la vendre- il n'y a aucune charge pour perte de temps.

• Négocier offres. Êtes-vous bien à susciter des offres de vos acheteurs? Pouvez-vous négocier ces offres pour assurer les meilleurs résultats pour vos ventes? Comment vous êtes bon à la médiation et en confirmant les accords? Il ya une myriade de livres sur la négociation et de nombreuses façons à jusqu'à compétences sur le sujet aussi. Pour réussir dans le long terme, saisir toutes les occasions disponibles pour vous aider à devenir un négociateur.

• Gardez votre entreprise sur la bonne voie. Ceci est où vous devrez peut-être l'aide d'autres professionnels pour aider avec votre plan d'affaires, plan financier et comment vous allez suivre vos finances. Cela vaut la peine de parler avec quelqu'un de compétent dans ce domaine, que le champ est jonché des agents immobiliers qui travaillent très dur mais à la fin de la journée ont pas grand chose à montrer pour elle. Ne soyez pas un de ces victimes - mettre en place des plans maintenant!

Le succès de votre entreprise immobilier est entièrement dépendante de la qualité de vos relations d'affaires. Perdez vos clients avec un service médiocre ou contraire à l'éthique et il est presque impossible de revenir sur la piste. La clé de votre succès réel de la vente de biens réside dans la création d'abord et ensuite travailler dur pour garder des relations qui vont au-delà de la seule fois la vente ou la cotation et à la place étirer loin dans l'avenir.

Voici quelques conseils pour développer des relations durables de client:

1. Over-communiquer et plus-service.

   La plus grande plainte entendu de clients de l'immobilier est que la communication fait défaut et parfois inexistante de leur agent immobilier. Une communication régulière est non seulement meilleur usages il est inscrit dans la législation de l'immobilier. Vos clients comptent sur vous pour les tenir informés de l'immobilier campagne de vente. Vous devez promettre une rétroaction régulière et des rapports et assurez-vous que vous honorez votre mot.

2. Devenir un conseiller de confiance et de ressources.

   Le plus de valeur que vous offrez, le client sera plus fidèle à vous, vous faire confiance et consulter leur famille et leurs amis à vous. Vos bulletins d'information ou des blogs doivent être créatifs, plein d'informations de marché, des articles de spécialistes de l'immobilier, et inclure du contenu qui est utile et instructif. Rappelez-vous que vous voulez être reconnu pour votre propriété et les ventes expertise et reconnu comme l'expert de la zone, afin de ne pas les ennuyer avec des nouvelles sans importance ou des articles.

3. Être honnête. Il va un long chemin.

   Vos relations avec les clients vont être de courte durée si vous êtes malhonnête avec les informations que vous passez clients onshore se sentiront qu'ils ne peuvent pas vous faire confiance. Les clients sont informés et ils SMART ils savent quand ils sont manipulés. Même dire un «petit mensonge» sur pourquoi vous avez omis de faire quelque chose que vous aviez promis va nuire à votre réputation. Sans une réputation d'intégrité, vous ne serez jamais en mesure de cultiver le genre de relations à long terme de votre entreprise dépend.

4. La hauteur de votre garantie de service - toujours.

   Lorsque vous dites que vous allez faire quelque chose, votre client va vous croire et sera déçu et laisser tomber si vous ne livrez pas. Lorsque vous engager à faire quelque chose et avoir une date limite, votre client va vous prendre au mot. Lorsque vous trahissez cette confiance, il est très difficile de le récupérer. Si vous offrez à vos clients une relation basée sur la confiance, vous trouverez vos clients resteront fidèles et ne pas perdre de temps à chercher quelqu'un d'autre.

5. Pensez clients comme plus qu'un simple «clients».

   Un client est plus que juste un moyen de générer votre revenu. Traiter chaque client comme un individu et prendre note de leurs intérêts et de leurs préoccupations. Le plus vous pouvez identifier avec un client comme une personne, plutôt que comme une chance de faire de l'argent, plus le lien entre vous va croître.

6. Récompensez vos clients fidèles.

   Ne pas devenir complaisants avec vos clients à long terme. Parfois, les agents peuvent devenir tellement concentrés sur la mise de nouveaux clients et d'oublier ceux qu'ils ont déjà eu des relations avec. Récompenser ces personnes (ou entreprises) avec des rabais exclusifs, des offres de programmes de récompense, et autres. Soyez libre avec des expressions de gratitude et de chercher de nouvelles façons de dire, «Je vous remercie de votre entreprise évaluée.

7. Toujours penser à long terme.

   Travailler dur pour satisfaire les besoins de votre client et vous aurez un client pour la vie. Vous allez devenir leur agent immobilier préféré et ils seront une précieuse source de nouvelles et de répéter des affaires pendant de nombreuses années à venir.