Comment utiliser les jeux de guerre et de la construction de scénarios pour la veille concurrentielle

Une bonne partie de l'intelligence compétitive implique la spéculation et de jouer «What if?" Vous engagez votre esprit et l'esprit des autres en essayant d'imaginer ce que la prochaine grande chose et à côté petite chose sera. Vous essayez d'anticiper les différentes crises et imaginer comment votre organisation est susceptible de répondre. . . et comment il devrait répondre.

Deux façons de faire participer et défiez vos puissances imaginatives et celles des autres sont à travers des jeux de guerre et de la construction de scénarios. Les jeux de guerre est une forme de simulation de compétition. La construction de scénarios implique la pensée et de la planification des événements futurs dans un domaine d'intérêt spécifique.

Comment les jeux de guerre peuvent aider les équipes de veille concurrentielle

L'idée de jeux de guerre est de créer une situation de concurrence hypothétique et puis avoir deux ou plusieurs équipes se livrent à la bataille. Cette guerre simulée vous aide à mieux comprendre comment vos concurrents vont réagir et comment vos propres initiatives stratégiques sont susceptibles de jouer sur le champ de bataille. Des jeux de guerre peuvent être une expérience d'oeil-ouverture réelle, en particulier lorsque des hauts dirigeants prennent les rôles des concurrents de votre organisation.

Voici comment cela fonctionne:

1. Définir le problème concurrentiel ou un scénario que vous voulez étudier.

   Votre scénario devrait impliquer les acteurs clés, y compris les concurrents directs et peut-être même des concurrents indirects qui pourraient avoir un impact sur la question que vous étudiez.

2. Attribuer joueurs pour les équipes concurrentes.

   Comment vous définissez les équipes peuvent varier beaucoup. Par exemple, vous pouvez avoir deux équipes, l'une représentant votre organisation et l'autre représentant un rival, ou vous pouvez avoir deux ou plusieurs équipes, développant chacun une idée différente du produit.

   Lors de l'attribution joueurs pour les équipes, considérer les points suivants:

3. Vous voulez monter un groupe assez important de joueurs de votre organisation. Les plus de participants que vous avez, plus vous apprendrez, et plus buy-in, vous êtes susceptible d'obtenir quand vient le temps de mettre en œuvre une solution.

4. Si vous êtes à la création d'équipes qui se concentrent sur différents domaines (tels que l'innovation de produit et les ventes), affectant des individus dans les zones qui sont en dehors de leur zone habituelle de la responsabilité est généralement préférable, car il les oblige à penser de façon plus créative. Par exemple, attribuer à votre directeur des ventes supérieurs à l'équipe qui est axée sur l'innovation produit.

5. Les cadres supérieurs mémoire à l'avance qu'ils doivent éviter de prendre le contrôle ou conduisant une des équipes. L'influence qu'ils exercent sur le groupe pourrait étouffer la créativité et de l'expression et de nier la valeur du jeu.

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   Donnez le scénario pour les équipes, qui expliquent qu'ils vont être en compétition contre, et décrivent les conditions actuelles (contexte) dans le segment de l'industrie, segment de produit, ou tout autre domaine d'étude.

   Encourager et favoriser un environnement de compétition amicale. Les jeux de guerre sont conçus pour contester un paradigme (et des angles morts) en obtenant tous pris dans la victoire et battre les autres équipes. Vous voulez que les gens harcèlent et le Razz autres équipes dans l'amusement. Comme les joueurs se livrent à la bataille simulée, les miracles de l'apprentissage se produisent naturellement.

7. Donner aux équipes une heure pour élaborer une stratégie qu'ils croient est la meilleure pour l'entreprise qu'ils représentent.

8. Donnez à chaque équipe cinq minutes max de partager sa stratégie avec l'ensemble du groupe dans une courte présentation.

9. Après les équipes ont partagé leurs stratégies, les renvoyer pour une autre heure pour élaborer une nouvelle stratégie basée sur ce que les autres équipes ont fait.

10. Répétez les étapes 5 et 6 par au moins quatre cycles.

    Un jeu de guerre unique peut durer jusqu'à huit heures. Chaque itération crée un autre niveau d'apprentissage. Certaines entreprises ont été connus à payer plus de 100 000 $ par jour pour avoir ce genre d'expérience mis en scène pour eux.

11. Débriefer le groupe.

    Après envelopper vos jeux de guerre, travailler avec le groupe de commencer à élaborer un document de consensus sur ce qui se passe réellement à se produire dans la zone que vous avez étudié.

Les jeux de guerre doit être un exercice amusant. Quand les joueurs se rendent compte qu'ils sont libres d'agir comme des concurrents, leurs jus compétitifs prennent le dessus, et la sortie du processus peut être assez incroyable. Affaire au point: tant que votre organisation participe à des jeux de guerre, il est susceptible de bénéficier de

• Certains pensée créative assez incroyable à propos de ce qui peut dans certains cas se produira dans le segment à l'étude

• Impact positif à long terme sur l'organisation générale

• Insights qui aident les dirigeants à surmonter la cécité paradigme et prennent des décisions qui sont beaucoup mieux alignés avec la réalité

Comment le développement de scénario peut aider une équipe de veille concurrentielle

Des scénarios ont été très utiles aux entreprises qui traitent avec des niveaux élevés d'incertitude et dans les industries qui impliquent une forte volatilité. Scénarios offrent un certain nombre d'avantages potentiels qui sont utiles dans les domaines suivants:

• Gestion de la résistance au changement

• L'élaboration de plans d'urgence pour des événements inattendus

• Diriger une équipe grâce à une analyse en profondeur des événements futurs possibles

Voici une méthode simple pour les scénarios de construction:

1. Identifier les zone (s) pour l'étude.

2. Analyser le domaine d'étude autour des forces ou des variables qui peuvent influer sur le résultat de chaque zone étudiée.

3. Recueillir des renseignements à propos de chacune des questions clés qui semblent influer sur la question ou de la zone d'étude.

4. Créer trois scénarios qui décrivent le mieux l'éventail de résultats possibles.

5. Travailler chaque scénario dans une histoire, tels que: Bob (le PDG) Worst Day Ever, d'affaires comme d'habitude, et la meilleure journée du Bob jamais.

Après avoir créé trois scénarios ou trois histoires, pensez à les partager en interne avec des individus qui peuvent avoir des informations importantes et de perspicacité à ajouter. Cela vous permet d'affiner les différents scénarios pour plus de précision.

Ne pas oublier la puissance de groupes d'experts modifiés. Si la question justifie les dépenses pour obtenir apport extérieur, obtenir experts de l'industrie en dehors de sélectionner un résultat le plus probable et tenir un registre de leurs commentaires pour que les autres peuvent considérer leur raisonnement.