11 façons de maîtriser l'art de vendre

Ici, vous avez onze morceaux de choix de la vente de la sagesse pour revenir à que votre carrière progresse. Utilisez cette liste comme votre feuille de route à la maîtrise de l'art de la vente, comme vos onze étapes faciles pour devenir un champion dans tous vos futurs efforts vente.

Développez votre curiosité

Avant de conclure toute nouvelle expérience de la vente, assurez-vous d'apporter avec vous une attitude d'anticipation positive et l'enthousiasme. Anticiper apprendre quelque chose de nouveau - que ce soit au sujet de votre client potentiel ou sur le produit lui-même. Soyez enthousiaste à propos des expériences d'apprentissage dans votre vie quotidienne, et de garder votre esprit ouvert à ce que les expériences pourraient appliquer dans de futures situations de vente.

Si vous voulez être un maître de la persuasion et de la vente, garder à l'esprit que tous les maîtres étaient premiers étudiants excellents. En analysant vos habitudes d'apprentissage optimales et de travailler avec eux, votre attitude sur la matière étudiée sera positif. Vous serez plus détendu et certainement apprendre à un rythme plus rapide.

Ayez des attentes réalistes

Ayez des attentes réalistes pour vous-même. Pratique, percer, et répéter les stratégies jusqu'à ce qu'ils deviennent une partie naturelle de votre discours. Continuer à étudier les ventes et tester de nouvelles tactiques tout le temps. Prévoyez du temps pour adapter le matériel à votre propre style afin de créer une présentation authentique et communiquer naturellement avec le client.

Soyez patient avec vous-même. Ne vous attendez pas à être un gagnant 100 pour cent du temps. D'autre part, être honnête avec vous-même et de reconnaître des moments où une connaissance insuffisante ou une application inexacte de nouvelles techniques de vente vous gardés de donner votre meilleure performance.

Connaissez vos limites, mais ne pas être lié par eux. Faites ce que vous savez que vous devriez faire, faites-le de la meilleure façon que vous savez comment, et toujours rester à l'affût de façons d'améliorer vos compétences de vente.

Gardez l'esprit ouvert et de changement bienvenu

Vous changez la façon dont vous pensez et peut-être la façon dont vous vous comportez dans des situations de vente juste en lisant cela. Voulant revenir à votre cocon quand les choses se corsent est naturel, surtout si vous avez vécu un certain degré de succès grâce à vos vieilles méthodes. Personne n'a jamais dit que le changement serait facile. La plupart du temps, de changer vos vieilles habitudes de vente est plus difficile que d'essayer de nouveaux.

Une chose que vous pouvez faire pour mieux accueillir le changement est de sélectionner juste un couple de choses à changer au début. Peu importe combien de choses que vous devez travailler, vous serez trop distrait et fragmentée si vous essayez de changer tout à la fois. Pour de meilleurs résultats, choisir deux choses à changer que feriez Augmenter # 173 significativement vos ventes. Les travaux sur ces aspects de votre performance jusqu'à ce qu'ils deviennent parties normales de votre routine. Lorsque cela se produit, choisissez deux autres nouvelles compétences de vente pour apprendre ou changer.

Répétez, exécuter, et de critiquer vos nouvelles compétences

Après vous internaliser certains de vos nouvelles techniques de vente, vous avez besoin de les pratiquer. Dans un premier temps, rendez-vous sur eux par vous-même jusqu'à ce que vous vous sentez assez confiant pour les pratiquer en face de vos proches ou des collègues qui peuvent vous donner de précieux commentaires.

Lorsque vous obtenez des conseils de personnes que vous respectez, écoutez! D'autre part, si vous obtenez des conseils non sollicités de personnes que vous ne respectez pas, ne laissez pas les partager dans votre expérience d'apprentissage: Leurs réponses peuvent endommager votre psyché délicate.

Lorsque vous avez répété autant que les mots sont gravés à jamais sur votre cerveau, il est temps pour les performances de votre soirée d'ouverture. Exécution de nouvelles compétences et des concepts vente devant des étrangers qui peuvent reconnaître votre oeil tics et les mains moites que le manque de vernis est effrayant. Donnez-vous # 173-permission d'être une recrue, mais assurez-vous de suivre les règles de recrue:

• Donnez-vous beaucoup, beaucoup d'occasions de perfectionner vos nouvelles techniques de vente.

• Lorsque vous regardez en arrière, nourrir le positif - de célébrer toutes les choses que vous avez droit.

• Accrochez-vous à votre recrue enthousiasme même lorsque vous devenez un chiffre d'affaires poli professionnel.

Honnêtement critiquer votre performance de vos nouvelles compétences. À ce stade, vous avez besoin de regarder d'un œil critique, mais juste. Vous serez en mesure de le faire seulement après que vous avez effectué vos nouvelles compétences pendant au moins trois semaines et sont capables de voir des augmentations mesurables dans vos ventes.

Personnalisez vos nouvelles compétences de vente

Lorsque vous mémorisez des concepts et des mots spécifiques - et parfois vous devez mémoriser mot pour mot - chercher des moyens de rendre les mots que vous mémorisez refléter votre personnalité. Exercez-vous les dire. Pensez à comment vous vous porter, comment vous allez tenir debout ou assis lorsque vous prononcez ces mots. Utilisez votre sens de l'humour, votre connaissance précédente, et votre parole naturelle et les manières de faire vos nouvelles compétences de vente et spontanée.

La pire chose que vous pouvez faire est de mémoriser des phrases, puis éteindre votre personnalité et le recours à une imitation de robot chaque fois que vous êtes désespérés. La chose à retenir est que vous vendez à être authentique et sympathique. Etre soi-même est presque impossible de le faire si vous ne l'avez pas fait les concepts que vous avez appris à vous uniquement en les enveloppant dans vos propres mots et actions. La dernière chose que vous voulez que vos clients se sentent est qu'ils sont étant donnés une présentation en conserve.

Soyez discipliné

Si vous avez envie de la liberté personnelle et financière qu'une carrière réussie de vente peut fournir, vous devez être prêt à aller le mile supplémentaire. Si cela signifie travailler sur un vendredi soir quand tous vos amis sont à l'happy hour, alors ainsi soit-il. Si cela signifie se lever tôt chaque matin heures jusqu'à ce que vous maîtrisez vos nouvelles compétences, alors que ce que vous devez faire. Si cela signifie que pas plus de deux déjeuners # 8208 heures ou après-midi paresseux pendant un moment, puis faire le sacrifice. Le sacrifice que vous faites aujourd'hui sera rien en comparaison de la récompense que vous apprécierez plus tard.

Soyez un auto-discipliné # 8208 # 8208 auto-démarreur, et finalement vous allez récolter les récompenses. Un des plus grands pièges de grand succès dans un court laps de temps d'une non- continuer bousculer. Les gens ont tendance à vouloir se reposer sur leurs lauriers quand ils ont eu une bonne course. Ralentir après la réussite rapidement est une erreur dangereuse. Le fait que vous avez goûté un certain succès ne signifie pas que vous pouvez arrêter bousculant et retomber dans les mêmes vieilles méthodes qui ont paralysé votre carrière de vente.

Évaluer vos résultats

Évaluer précisément les résultats que vous obtenez avec vos compétences de vente retrouvée est difficile si vous ne savez pas ce que vos résultats de vente étaient avant vous avez changé. Bien sûr, vous aurez un pressentiment à propos de la façon dont vont les choses, mais souvent vous ne pouvez pas faire confiance à ces sentiments.

Lorsque vous évaluez les résultats de vos efforts, éviter de comparer vos progrès à quelqu'un d'autre. Même si un autre vendeur a reçu la même formation et a lu les mêmes livres que vous, tout le monde apprend à des vitesses différentes.

Tenir un journal de réussite

Gardez une Journal succès de surveiller votre performance. En enregistrant les cas et les moments où vous avez utilisé avec succès de nouvelles techniques de vente spécifiques, vous non seulement de renforcer immédiatement les avantages de votre carrière, mais le plus important, quand vous avez besoin d'encouragement que vous pouvez consulter votre journal et de revivre une expérience de vente positif. Fais le. Vous serez surpris de ce que un excellent outil de motivation un journal de succès peut être. (Vous pouvez trouver des applications pour tout, y compris les revues de réussite, donc gardez un journal électronique si vous voulez.)

Lorsque vous examinez votre journal de réussite, comparer ce que vous avez bien fait dans une situation donnée à ce que vous avez fait quand vous ne avez pas la vente. Lorsque vous effectuez une telle comparaison, les raisons de ne pas obtenir la vente la plus récente devrait devenir évident pour vous. En comparant une expérience infructueuse pour un succès, vous voyez ce que vous avez oublié ou écrémé plus et pourquoi vous avez échoué à convaincre le client des avantages de votre offre.

Apprendre de chaque situation vendant autour de vous

Vous serez surpris de voir combien inattendue situations de vente que vous remarquez quand vous gardez les yeux et les oreilles ouverts. Vous verrez bientôt dans presque toutes les situations où deux personnes se réunissent une opportunité pour quelqu'un de vendre quelque chose. Non seulement vous serez attentif à la situation de vente, mais vous aurez également commencer à critiquer les compétences de vente utilisés dans des situations qui vous entourent sur une base quotidienne.

Lorsque vous êtes témoin d'un bon travail de vente, faire une note de celui-ci dans votre journal de succès. Quand un maître vous vend sur quelque chose, notez dans votre journal du travail supérieur qu'il a fait à vous vendre son offrande. Prenez des notes spécifiques de choses qu'il a fait que particulièrement impressionné ou vous a influencé.

Prenez un engagement envers l'apprentissage continu

Pensez à toutes les techniques que vous lisez sur l'un maillon de la chaîne de votre succès dans les ventes. Si vous avez des maillons faibles de la chaîne, alors vous devrez peut-être examiner un chapitre ou deux pour construire, par exemple, votre prospection ou les techniques de présentation. Si vous ne retournez pas et faites le maillon faible plus fort, de votre chaîne de carrière ne sera jamais porter le poids nécessaire pour mener afin de vous hisser en haut statut # 8208-producteur. Donc, rester engagés à l'éducation que vous aspiriez à gagner lorsque vous avez ouvert les pages de ce livre.

Si vous ne connaissez pas déjà, vous allez réapprendre un gros leçon chaque fois que vous enseignez: Quand vous enseignez, vous apprenez. En enseignant vos techniques à d'autres, à clarifier vos propres compétences et de renforcer votre connaissance de ce qui rend un vendeur efficace.

Mettez vos clients premier

Cette entreprise d'obtenir ce que vous voulez ne peut pas être un acte totalement égoïste. Votre succès la vente augmente à un rythme nettement plus rapide lorsque votre intention de servir vos clients et satisfaire leurs besoins est le numéro un sur votre liste. Même si vous voulez faire plus de profits et plus de ventes, vous êtes le plus apte à atteindre ces objectifs que lorsque vous mettez vos clients d'abord.

Lorsque vos clients savent que vous n'êtes pas concerné par être la star, mais que vous mettent leurs besoins avant les vôtres, ils pardonnent quelques maladresses ou le manque de connaissance du produit. Quand ils ne peuvent reconnaître votre intégrité et honnêteté, la plupart des clients sont heureux d'aller le mile supplémentaire avec vous pour faire de vos réunions mutuellement bénéfique. Les gens sont la clé de votre succès de vente.