Calculez votre petite part de marché de l'entreprise

Votre petite entreprise a besoin pour rester au top de la compétition et votre part du marché. Ayant un sens de votre part de marché fournit une bonne indication de votre rang compétitif et un moyen de surveiller votre croissance au sein de votre marché cible.

Taille de votre petite entreprise marché cible

Pour calculer votre part du marché, d'abord définir la taille du marché sur lequel vous êtes en compétition.

Le marché total comprend l'ensemble de la nation ou du monde - une zone de marché qui importe énormément à grands commerçants mondiaux comme Nike ou Levi. Mais pour une petite entreprise comme la vôtre, ce qui importe est votre marché cible - l'un dans la sphère de l'influence de votre entreprise. Vous pouvez évaluer la taille de votre marché cible en utilisant les critères suivants:

• Le ciblage géographique: Où sont vos clients, et combien sont-ils? Par exemple, un détaillant peut déterminer que son marché cible géographique se compose principalement de personnes qui vivent ou les locations de moins de deux heures de route de la place d'affaires du détaillant. Un comptable peut déterminer que son marché cible géographique est concentrée dans les limites de la ville. Un consultant peut cibler les entreprises dans une région de cinq-état.

• Ciblage de la clientèle: Combien de personnes ou d'entreprises intègrent effectivement profil de votre clientèle? Un fabricant de mobilier de bureau peut cibler tous les établissements de vente au détail de bureaux-ameublement de la nation, avec architectes et décorateurs qui spécifient mobilier de bureau. Un fleuriste en ligne peut se concentrer exclusivement sur les planificateurs de mariage et les épouses-à-être dans un état ou une région unique.

• Ciblage axée sur le produit: Parfois, la manière la plus efficace pour mesurer la taille de votre marché cible est à travers une analyse du nombre de ventes de produits comme le vôtre se produire dans le marché. Par exemple, une microbrasserie peut mesurer sa part d'un marché en pourcentage de toute la bière premium vendus dans sa zone géographique cible.

  
  
  
  
  

  La microbrasserie ne mesurerait pas ses ventes contre toutes les bières Sales- qu'il mettrait l'accent sur les ventes de bière premium, parce que ce la sphère d'influence de l'entreprise de la microbrasserie. De même, un avocat qui se spécialise dans l'aménagement du territoire serait d'évaluer le nombre de cas d'utilisation des terres dans la zone du marché cible avant de tenter de calculer la part de marché.

Plusieurs façons de calculer votre petite part de marché de l'entreprise

Une fois que vous avez un bon sens de la taille de votre marché cible totale, vous pouvez utiliser plusieurs approches pour calculer votre part:

• Les ventes unitaires: Certaines entreprises peuvent facilement calculer le nombre total de produits comme les leurs vendus chaque année. Un gestionnaire de motel dans une région qui perçoit une taxe d'occupation de l'hôtel, par exemple, pourrait diviser l'impôt le motel paie par la collecte totale d'impôt à l'échelle régionale pour arriver à la part du motel du marché.

• Nombre de clients potentiels: Si vous savez que 30.000 adultes sont dans votre zone de marché cible, et si vous pouvez faire une supposition éclairée que un sur dix d'entre eux - ou 10 pour cent - est un consommateur de services comme la vôtre, vous pouvez supposer que votre entreprise dispose d'un total marché potentiel de 3.000 adultes. Si vous servez de 300 de ces adultes, vous avez une part de 10 pour cent de votre marché cible.

  Pour aider dans votre conjecture, visiter la région de référence de votre bibliothèque et parcourir le taux et données de service standard (RRD) local Marché Public analyste pour connaître les consommateurs dans votre zone de marché.

  Par exemple, imaginez un magasin d'alimentation de tissu et de couture qui sert une zone géographique qui comprend 7.000 maisons à moins de 15 minutes en voiture de la boutique. Les propriétaires pourraient trouver à partir de la section locale Marché Public analyste que 18,5 pour cent des ménages de la région participent à la maison de couture.

  Si ils multiplient leur zone de marché 7000 de 18,5 pour cent des ménages, ils vont découvrir qu'ils ont 1.295 clients potentiels dans leur zone géographique du marché. Si les propriétaires servent actuellement 250 de ces clients potentiels, ils ont une part de un peu moins de 20 pour cent du marché - ce qui signifie beaucoup de chances pour la croissance.

• Volume total des ventes: Une autre façon d'estimer la part de marché est de calculer combien de gens passent au entreprises comme la vôtre dans votre zone de marché chaque année et ensuite diviser ce chiffre par votre chiffre d'affaires.

  Par exemple, si chaque année dans votre secteur de marché des gens dépenser un total de 1 million $ sur des produits tels que ceux que vous vendez, et si votre entreprise fait 100.000 $ par année dans les ventes, alors vous avez un 10 pour cent de part de marché.

Revues et journaux d'affaires régionaux compilent les listes qui classement des ventes par les entreprises dans les industries ou secteurs de services spécifiques. Les entreprises envoient leurs revenus (souvent légèrement gonflés, afin de les lire avec un œil réaliste) comme base pour figurant dans ces listes. Étudier les listes pour votre industrie afin de trouver des indices sur le chiffre d'affaires régionaux dans votre domaine.

Supposons que Green Gardens, une entreprise d'aménagement paysager résidentiel, dessert une zone de marché qui comprend 20.000 maisons, dont environ utilisation des services de paysage 10 pour cent. Ainsi, le marché résidentiel potentiel de service du paysage est de 2.000 maisons. Si Green Gardens sert 200 maisons, il a un 10 pour cent de part de marché.

Une autre façon de regarder la part de marché est en volume de dollar. Green Gardens pourrait estimer les revenus de chacun de ses concurrents, puis ajouter ces chiffres aux revenus chiffre Green Gardens pour produire une estimation approximative des ventes de services de paysage résidentiel du marché cible totale. Si les ventes du marché cible totale de 4 millions $, et si Green Gardens a des ventes annuelles de 600 000 $, Vert Gardens dispose d'un 15 pour cent de part de marché.

Si Vert Jardins combine sa connaissance de part de marché sur la base de ventes unitaires (nombre de maisons servi) et des parts de marché en fonction du volume du dollar, ses propriétaires verraient qu'ils ont une part de 10 pour cent de toutes les maisons servi, mais ils ont une part de 15 pour cent du volume total du dollar.

Cette constatation pourrait les conduire à conclure qu'ils servent les comptes de plus grande taille que certains de leurs concurrents. Et sur cette base, ils devraient avoir une petite fête!