Comment faire une bonne première impression sur vos clients de vente

Vos clients potentiels de vente font de nombreuses décisions vous concernant dans les dix premières secondes quand ils vous rencontrent pour la première fois. C'est vrai. À l'intérieur de dix secondes

, vous pouvez être soit le foie haché ou Prince ou Princesse Charme.

Prenez un chronomètre ou vérifier la trotteuse de votre montre dès maintenant et découvrez ce que dix secondes se sent comme. Lorsque vous regardez votre montre, il semble comme un temps - mais quand vous marchez dans une pièce ou de bavarder en ligne et vous rencontrez quelqu'un pour la première fois, il passe en un instant.

Votre travail consiste à trouver une façon d'aider les gens qui vous rencontrent pour la première fois voir qu'ils ont fait un bon choix en acceptant de vous voir. Vos clients doivent immédiatement voir un certain avantage d'investir leur temps avec vous.

Sachant comment maximiser les dix premières secondes vous permet de faire l'impression que vous voulez vraiment faire, de sorte que vous pouvez confortablement avancer dans votre vente.

Habiller pour le succès

Avant de rencontrer votre client potentiel, tenir compte de la façon de vous habiller. Votre but est de veiller à ce que vos prospects vous aiment et de voir que vous êtes semblables à eux. Alors, comment devriez-vous habiller pour y parvenir? Habillez-vous habillent vos clients. Ou, mieux encore, s'habiller comme les gens se tournent vers des conseils.

Utilisez votre bon jugement et de bon sens quand il vient à la façon dont vous vous habillez. Si vous vendez du matériel agricole et de présenter à une réunion avec un client vêtu comme un banquier, les agriculteurs vous vendez à ne sont pas susceptibles de se sentir très à l'aise autour de vous.

Après tout, dans le passé, les banquiers ont saisis sur les agriculteurs, de sorte que vous voulez vous habiller moins comme un banquier et plus comme l'agriculteur elle-même. Cela ne signifie pas que vous devez vous présenter à la ferme de votre client dans une paire de salopettes poussiéreuses, mais plus de vêtements # 8208-détendue est probablement dans l'ordre - peut-être un pantalon kaki et une chemise ou une blouse décontractée. Bien sûr, si vous vendez à un agent d'achat de l'entreprise et vous vous présentez dans des vêtements décontractés, vous ne ferez pas l'impression que vous voulez faire. Connaître vos clients, et vous saurez quoi porter.

Si vous êtes nouveau dans la vente ou de nouveau à un groupe particulier de clients, faites attention à ce que les autres vendeurs réussis à l'usure de votre société, puis habiller comme ils le font. Si votre entreprise dispose d'un code vestimentaire, il est probablement une bonne raison pour cela. Veillez à respecter.

Prêter attention à votre langage corporel

En plus du message que vous communiquez à vos clients avec ce que vous portez, le langage du corps vous utilisez exprime aussi quelque chose. Votre voiture, votre expression faciale, le placement de vos mains, la vitesse, le volume et le ton de votre voix, combien vous lécher vos lèvres que vous parlez. . . tous ces régissent les premières impressions, tout autant que ce que vous portez.

Être conscient de votre langage corporel peut nécessiter un peu de temps devant un miroir ou caméra vidéo, ou vous pouvez avoir besoin de passer du temps avec quelqu'un qui se soucie réellement de votre succès et est prêt à vous donner une opinion honnête. Habillez-vous pour le travail et marcher votre marche normale. Si votre langage corporel normal ne présente pas une image de réussite et de confiance, regarder quelqu'un qui fait et l'imiter. Fondamentalement, vous voulez faire ce qui suit:

• Marchez avec vos épaules confortablement dos. Vos bras doivent être à vos côtés (pas de mains dans les poches!).

• Faire un bon contact visuel avec les gens que vous rencontrez. Ne pas les regarder vers le bas ou les yeux comme si vous évaluez leurs vêtements.

• Sourire chaleureux - à la fois avec votre bouche et vos yeux.

• Gardez votre ton de voix confiante. Lorsque vous répétez, si votre voix est fragile, garder répéter jusqu'à ce que vous avez le bas.

• Si vous êtes vraiment nerveux quand rencontrer de nouvelles personnes, de prendre quelques respirations lentes et profondes pour vous calmer avant de commencer la réunion.