Des conseils de vente: la maîtrise de la rencontrer et de saluer
Votre première rencontre avec un client potentiel peut donner le ton pour l'ensemble de votre relation. Voici quelques lignes directrices pour assurer que votre relation a un début positif:
- Lors de sa rencontre le client à son domicile, frapper à la porte d'entrée à la place de la sonnerie (juste dans le sommeil de cas où quelqu'un) et enlever vos chaussures à la porte avant.
- Serrer la main et vous présenter en premier. Un cabinet, poignée de main amicale est meilleur.
- Maintenir un contact visuel sans entrer dans un match de regard fixe.
- Faites attention à la disposition des sièges. Si vous rencontrez un couple à leur domicile ou un appartement, essayer de les déplacer vers la table de la cuisine. Le salon est pour COMPANY- la cuisine est l'endroit où amis et famille se sentent généralement plus à l'aise. Si vous allez rencontrer dans un lieu public, essayer de l'organiser afin que votre dos est face à un mur de sorte que vous recevez l'attention pleine et entière de vos clients.
- Si le client vous offre une boisson non-alcoolisée, accepter ou demander de l'eau.
- Certains small talk peut briser la glace et vous établir dans les yeux de votre client comme non seulement un vendeur, mais un être humain, mais ne forcez pas, et toujours éviter de discuter de sexe, politique, religion, ou des écoles.
- Smile!
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