Une présentation de vente qui est adapté pour répondre aux besoins et intérêts uniques de votre prospect est une condition préalable au succès. Utilisez la liste suivante pour vous aider à recueillir des informations clés sur votre prospect et l'occasion.
L'opportunité
___ Identifier l'occasion.
___ Qualifiez la perspective.
___ Fixé un objectif action.
___ Identifier le défi.
___ Découvrez l'événement déclencheur.
___ Déterminer la solution actuelle.
L'impact
___ Établir l'impact du problème.
___ Identifier l'impact de la solution.
___ Déterminer les indicateurs de performance clés (KPI).
___ Calendrier et les attentes Confirmer.
La compétition
___ Identifier la compétition.
___ Historique d'achat de recherche.
___ Faire une analyse de la concurrence.
La logistique
___ Déterminer qui sera à votre présentation.
___ Accord sur le format.
___ Établir l'heure et la date.
___ Confirmez le lieu.
___ Prendre des dispositions à mettre en place.
___ Déterminez vos besoins de voyage.
L'audience
___ Identifier les rôles.
___ Obtenez de l'information de contact.
___ Annexe découverte appelle.
___ Conversations conduite de découverte.
___ Définir point de vue et l'impact personnel.
___ Confirmer le processus de prise de décision de votre auditoire.
Utilisant des crochets dans le ouverture de votre présentation de vente
UN crochet est un dispositif qui attire l'attention qui se concentre l'attention de votre prospect sur votre message, donne le ton de la présentation, et offre quelque chose de valeur. Voici plusieurs types de crochets qui assurent que votre présentation commence sur une note forte.
Citation: En utilisant les mots de quelqu'un d'autre peut ajouter un élément de la crédibilité à votre présentation ou encadrer efficacement votre message. Exemple: “ Le secret du succès est de faire la chose commune exceptionnellement bien ”. John D. Rockefeller
Question: Poser une question à votre public peut les amener à réfléchir activement sur le sujet et participer à la conversation. Exemple: Quel est le pourcentage des rapports de dépenses que vous traitez est sans erreur?
Déclaration surprenante: Ouverture avec un fort point de vue peut être efficace pour obtenir votre auditoire à asseoir et de faire attention. Exemple: “ Vous pouvez perdre un demi-million de dollars ou plus par an par ne pas être en mesure de profiter des escomptes de paiement des fournisseurs début ”.
Fait fascinante: Un fait intéressant qui est pertinent à votre sujet peut susciter la curiosité et de la conversation. Exemple: Le segment de la population est la plus forte croissance ces individus 80 ans et plus.
Histoire: Une histoire courte pertinente est un moyen unique et puissant pour ouvrir une présentation. Exemple: “ mon expérience récente de tyrolienne m'a rappelé le défi d'affaires, nous sommes ici pour discuter. Voici pourquoi # 133- ”
Prop: Un objet peut donner votre message un impact visuel puissant. Les exemples incluent paperboard, tableau blanc, livres, téléphone, clavier.
Aperçu: Partage de quelque chose de précieux à propos de l'industrie ou de l'entreprise de votre prospect peut améliorer votre crédibilité et d'améliorer grandement l'attention. Exemple: “ Nous avons découvert que votre personnel comptable touchent généralement un document quatre fois avant qu'il ne soit traitée dans votre système actuel n ° 148.
Vidéo: Une courte vidéo sur les points est un moyen sûr d'attirer l'attention et de donner le ton pour votre présentation. Exemple: Une technologie de sécurité la vente de l'entreprise utilise un montage rapide des séquences d'actualités sur la fuite d'informations personnelles.
Vous assurant que vous avez les bons outils pour votre présentation de vente: Votre liste de contrôle de l'outil de performance
Vos outils de vente ne sont pas limités à vos diapositives PowerPoint et projecteur. Utilisé efficacement, votre voix, le corps et le mouvement peut apporter le message de votre présentation à la vie et ajouter de l'impact. Suivez les directives ici pour vous assurer que vous utilisez votre voix, le corps et le mouvement à leur plus haut potentiel.
Voix
____ Volume
____ Cadence
____ L'accent
____ Clarté
____ Utilisation de pauses
____ Variété
____ Aucun des mots de remplissage
Corps
____ Gestes
____ Ouvrir le langage du corps
____ Lentilles de contact
____ Expressions faciales
____ Position confiante
____ Corps détendu
____ Authentique
____ Congru à un message
Mouvement
____ Liée au but
____ Tempo
____ Assis ou debout
____ Appropriée pour la taille de la chambre
____ Accessoires Set
Concevoir vos diapositives pour vos présentations de vente
Les meilleurs diapositives racontent une histoire, mais cette histoire peuvent se miscommunicated ou perdues sur votre prospect si votre diapositive de présentation est difficile ou difficile à lire. Soumettre chaque diapositive de votre deck à ces directives pour vous assurer que vous utilisez votre immobilier précieuse à bon escient.
Gardez un message par diapositive.
Pas plus de six lignes de texte.
Choisissez des images qui créent un lien affectif.
Créer des graphiques simples pour les statistiques.
Gardez à une palette de couleur uniforme.
Évitez les modèles fatigués et créer votre propre look.
Limitez transitions animées et construit.
Utilisez des couleurs de contraste en arrière-plan.
Utilisez le type foncé sur un fond clair.
Feature Type 18 points pour que le texte est facile à lire à une distance.
Chargez l'espace blanc.
Des blocs de construction pour créer une ouverture de présentation forte
Comment demander une conversation de découverte avant votre présentation de vente