Une liste de contrôle de planification pour votre présentation de vente
Une présentation de vente qui est adapté pour répondre aux besoins et intérêts uniques de votre prospect est une condition préalable au succès. Utilisez la liste suivante pour vous aider à recueillir des informations clés sur votre prospect et l'occasion.
L'opportunité
___ Identifier l'occasion.
___ Qualifiez la perspective.
___ Fixé un objectif action.
___ Identifier le défi.
___ Découvrez l'événement déclencheur.
___ Déterminer la solution actuelle.
L'impact
___ Établir l'impact du problème.
___ Identifier l'impact de la solution.
___ Déterminer les indicateurs de performance clés (KPI).
___ Calendrier et les attentes Confirmer.
La compétition
___ Identifier la compétition.
___ Historique d'achat de recherche.
___ Faire une analyse de la concurrence.
La logistique
___ Déterminer qui sera à votre présentation.
___ Accord sur le format.
___ Établir l'heure et la date.
___ Confirmez le lieu.
___ Prendre des dispositions à mettre en place.
___ Déterminez vos besoins de voyage.
L'audience
___ Identifier les rôles.
___ Obtenez de l'information de contact.
___ Annexe découverte appelle.
___ Conversations conduite de découverte.
___ Définir point de vue et l'impact personnel.
___ Confirmer le processus de prise de décision de votre auditoire.
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