Comment mesurer le succès de votre marketing entrant

Succès dans votre plan de marketing entrant est pas défini par combien vous déclarez ou même combien d'heures vous avez travaillé. Alors, comment mesurez-vous le succès? La première question que vous devez répondre est de savoir si ou non vous avez atteint les jalons d'affaires énoncées dans votre plan. Cherchez comprendre pourquoi vous obtenu des succès et des solutions pour les zones qui ont sous-performé.

Rapports d'épaisseur remplis de minuties détaillées et graphiques trop compliqué à digérer encourager la confusion plutôt que de clarté. Soyez très clair quant à ce que les mesures contribuant importants sont et rechercher un accord à l'avant sur ces mesures avec toutes les parties concernées. Ensuite, construire des tableaux de bord personnalisés ou de logiciels d'automatisation utilisation de marketing qui rapportent ces KPI.

Le partage de vos analyses

Lors du partage de vos analyses, faire tout le monde impliqué une faveur. Construisez votre métriques tableau de bord basé sur ce que tout le monde est d'accord collectivement sont les principaux facteurs contribuant à la réussite. Inclure les mesures de la chaîne de conversion de la clientèle. Ne vous contentez pas signaler en relisant les chiffres que tout le monde dans la salle peuvent voir clairement.

Soyez prêt à fournir une analyse plus détaillée en faisant vos devoirs avant la réunion à la composition des numéros de tableau de bord vous signalez. En d'autres termes, le rapport quoi passé par les indicateurs du tableau de bord, mais être prêt à répondre pourquoi les chiffres apparaissent comme elles sont.

Lorsque vous découvrez des incohérences, ou vos efforts entrants ne mesurez pas jusqu'à votre hypothèse, être prêt à déclarer ouvertement ce que vous avez découvert que la cause probable ou possible. Rappelez-vous de ne pas agir esquive ou de défense. Ensuite, fournissent un à trois solutions réfléchies pour améliorer.

Enfin, quand quelqu'un vous demande de faire rapport sur une autre métrique que les entrées contributifs prédéfinis, être prêt à se demander comment cette métrique contribue à la réalisation avec succès de votre objectif. Parfois, cela conduit à une percée perspicace. La plupart du temps, il est juste le bruit. Restez concentré sur les intrants qui Cervin cependant rester ouvert à des entrées supplémentaires qui n'a pas été considéré auparavant.

Communiquer votre activité

Vous êtes responsable de la façon dont vous allouez vos ressources marketing et devriez être prêt à être tenus pour responsables. Plus important encore, la vraie valeur que vous apportez à la table comme un agent de commercialisation est en rationalisant les activités afin que vous atteindre vos buts et objectifs entrants efficace, avec le moins de ressources qu'il faut pour atteindre le succès.

Vous pouvez également créer la valeur lorsque vous overachieve jalons dans les coûts acceptables de temps et l'argent de votre entreprise. Vous êtes le plus précieux lorsque ces activités sont simplifiées évolutive parce que vous pouvez maintenant reproduire et communiquer activité qui a un résultat plus prévisible.

Cette activité ne suffit pas égal succès. Juste parce que vous et votre équipe êtes occupé ne signifie pas que vous travaillez sur des activités qui contribuent efficacement à l'objectif final. Ne laissez pas votre agence de publicité mascarade de leur «faire» que de la productivité, soit. Au lieu de cela, se concentrer sur la valeur de vos activités amener à atteindre les objectifs fixés. Les activités de marketing vous et votre équipe effectuez doivent être significatifs. En d'autres termes, il devrait y avoir une corrélation mesurable entre vos activités de marketing entrants et le résultat final.

Déclaration de vos résultats

Dans un programme de marketing entrant optimisé, la commercialisation et des ventes partagent les buts et objectifs initiaux. Chaque département travaille ensemble pour atteindre le résultat des ventes de fin. Ces objectifs doivent être partagés avec la direction et approuvés à l'avance. Il en résulte que les services de marketing et de vente sont chacun tenus pour responsables de la réalisation de leurs indicateurs et jalons respectifs puis faire rapport sur une base régulière.

Le processus des objectifs de partage et de reporting aligne votre équipe interne et externe la réalisation de l'ensemble entreprise objectifs, décrivant clairement les attentes et la reddition de comptes pour les deux parties pour atteindre lesdits objectifs.

Déclaration de vos résultats basés sur une chronologie indiqué précédemment fournit une rétroaction régulière, vous laissant le temps de faire les ajustements nécessaires pour vos plans de marketing entrants.

Tweaking liens dans votre chaîne de conversion à la clientèle

La raison de la reddition de comptes entre le marketing et les ventes ne sont pas donc ils jouent chacun le jeu du blâme. Vous essayez de résoudre des problèmes d'affaires ici, ne trouvez pas qui est en faute. Donc, quand les choses ne sont pas tout à fait vont planifier, l'objectif est de fixer les pièces cassées. La meilleure méthode de la découverte de cette évaluation est par les liens de la chaîne de conversion de la clientèle.

En analysant chaque point de conversion dans le chemin d'achat de la clientèle et de comparer vos mesures résultant de l'hypothèse que le marketing et les ventes formés ensemble avant l'exécution de la tactique, vous déclarez et agir sur des faits plutôt que de blâmer et d'émotion.

Donc, si le personnel de vente indique que les pistes sont faibles, ne soyez pas sur la défensive. Revoir la définition d'un lead qualifié marketing de votre entreprise, vérifiez votre pointage de plomb pour voir si il ya des hypothèses erronées quant à ce qui constitue un lead qualifié, et de modéliser vos clients haut de gamme afin d'attirer et de convertir.