Marketing pour produire plus de ventes

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Un marketing efficace produit des ventes rentables. Voici quelques idées pour ces moments où vous décidez que vous avez vraiment besoin de se concentrer sur la façon de stimuler les ventes à un niveau supérieur:

  • Vendre à des clients de super. Quelqu'un qui écrit un blog sur votre secteur d'activité, se cité dans un magazine de l'industrie, ou présente à une conférence de l'industrie est un super-client (qui est, quelqu'un qui influe sur de nombreux autres acheteurs). Gagnez lui plus, et le reste du marché a tendance à suivre.




  • Faire une durée limitée, l'offre d'essai gratuit. Ce-et-vrai essayé formule déplace produit mieux que toute autre chose, parce que les gens aiment la chance d'essayer quelque chose avant d'avoir à engager. (La chose la plus intelligente tout concessionnaire de voiture peut faire pour faire une vente est-dire, «Voulez-vous un lecteur de test?") Obtenez votre produit dans les mains des clients potentiels et développer votre marché à chaque fois que quelqu'un décide de le garder. Mais fixer des limites de temps pour aider les taux de rachat de contrôle parce que les offres en ligne sont parfois ramassés et promus par les blogueurs, cogner remboursement au-dessus de votre niveau budgété.

  • Embaucher plus de vendeurs à la commission. Vente ancienne face-à-face est toujours efficace en business-to-business et du commerce de gros (qui constituent la majorité des entreprises). Inscrivez-vous des représentants des ventes qui sont prêts à travailler pour une commission. Doubler le nombre d'appels de vente, et vous êtes lié à marquer plus d'affaires.

  • Créer un canal de distribution parallèle. Par exemple, si vous ne vendez pas déjà sur le web, démarrer votre propre boutique en ligne ou mettre en place boutique comme un magasin et commissaire-priseur sur eBay. (eBay est grande pour les entreprises avec tout produit de consommation assez simple car il ya le trafic client tellement de choses à exploiter. Amazon est également un bon endroit pour le marché, avec une plus grande portée à la clientèle que tout autre.)

  • Regroupez votre produit avec un ou plusieurs produits complémentaires et offrir un forfait spécial. Le faisceau droit peut stimuler les ventes de façon spectaculaire, surtout si vous faites une offre d'une durée limitée. Par exemple, combiner un tampon d'art, une boîte de crayons de dessin, une courte brochure sur dessin personnages de dessins animés préférés, et un ensemble d'aquarelle, et vous avez une excellente idée de cadeau de vacances. Seul, aucun de ces produits serait probablement sauter le plateau.

  • Envoyer des cartes postales mensuels ou e-mails avec des codes de réduction, des offres spéciales ou des annonces. Une carte postale est une forme peu coûteuse de publipostage. Si vous avez une bonne liste de clients, l'utiliser au moins une fois par mois. Le plus vous tendre la main à votre base de clients, plus il va acheter ce que vous vendez.

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