Créer une nouvelle USP quand la vôtre est bondée
Faites attention à la façon dont beaucoup de vos concurrents ont une semblable Proposition de vente unique (USP). Lorsque le dentifrice Crest première entrée sur le marché comme la seule option de protection de la cavité, l'USP était extrêmement puissant. Beaucoup de concurrents adoptent ce que les marchés appellent la “ moi aussi ” stratégie.
Ils ont mis peu de temps, d'argent ou d'efforts dans l'identification ou le développement des marchés de niche. Mais ils ne font que leur activité est extrêmement rapide et très bon à arnaquer les entrants prospères dans les marchés de niche lucratifs avec des offres génériques très similaires ou même plate-out.
Comme autre “ moi aussi ” dentifrices entrés sur le marché, la proposition de valeur de crête a été affaiblie tout simplement par le nombre de participants réclamant une USP similaire. La valeur de votre USP fluctue en fonction non seulement son caractère unique, mais aussi le nombre de concurrents qui prétendent similaire USPs.
De 1901-1950, les trois seules marques de dentifrice étaient Arm Hammer, Colgate et Ipana. Aujourd'hui vous pouvez trouver 34 marques de dentifrice et des dizaines de sous-marques (tels que Crest avec Scope ou Colgate Total). La catégorie de dentifrice fournit une leçon exceptionnelle dans la façon dont vendant propositions peuvent être taillés plus en plus petits.
Dans les premiers jours, les concurrents tout simplement être concentrés sur un dentifrice de qualité qui n'a pas le goût horrible. Ensuite, le fluorure est venu sur le marché et a créé deux catégories, le fluorure et du dentifrice non-fluorure. Viennent ensuite la pâte dentifrice destinée aux enfants. Dentifrice blanchissant venu sur le marché prochaine. Aujourd'hui, dentifrices tout-en-un qui font tout - blanchir, Contrôle des maladies des gencives, de bon goût, et le vide de votre plancher - semble être à la mode.
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