Comment évaluer votre concurrence

Toute la concurrence tire vers le bas les marges. Lutter pour les clients conduit toujours à la coupe prix / marge. La seule façon de maintenir des marges élevées est de déplacer préventivement à de nouveaux et de meilleurs marchés avant la compétition devient intense.

Il existe trois types de concurrents: bonnes, mauvaises, et indirects.

Bonnes concurrents

La plupart des concurrents sont de bons concurrents. Ils agissent sur le plan éthique, concentrer sur le marketing de leurs propres produits sans détruire le vôtre, et d'agir avec vision à long terme pour maintenir un marché sain pour vous deux. Vous pouvez construire une bonne affaire dans le visage d'une bonne compétition et même maintenir une bonne relation avec vos concurrents.

Bad concurrents

Bad concurrents peuvent rendre la vie misérable et de ruiner votre modèle d'affaires. Construire une grande entreprise dans le visage de la mauvaise concurrence est difficile, voire impossible. Bad concurrents se répartissent en deux catégories: les contraires à l'éthique et muets.

Concurrents contraires à l'éthique

• Livrer à des pratiques commerciales déloyales.

• Livrer à des pratiques de prix prédateurs.

• Vendre des objets en dessous des coûts pour des périodes de temps prolongées.

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  Tenter d'influencer indûment les responsables gouvernementaux.

• Un comportement monopolistique.

• Livrer à des pratiques illégales, telles que l'exploitation en violation des codes de santé et de sécurité, l'embauche de travailleurs sans papiers, déchets toxiques, ou de payer moins que le salaire minimum.

• Recours à la fraude ou des informations borne négative pay-per-clic sur des sites publics comme Wikipedia.

Concurrents Dumb

• La baisse des prix en dessous des niveaux durables pour gagner du volume.

• Bad-bouche la concurrence, dans l'espoir de gagner des affaires.

• Vendre stocks excédentaires à des distributeurs pour stimuler les ventes à court terme (inventaire de canal).

• Vendre face à la concurrence au lieu de rester sur les mérites de leur propre produit (pensez politiciens).

• Continuer à verser de temps et d'efforts dans l'organisation des marchés surpeuplés.

• Continuer le combat même après la bataille est perdue.

• Employer des techniques de vente pauvres, comme tout simplement baisser les prix, plutôt que de chercher des moyens d'ajouter de la valeur.

• Sont mauvais à la comptabilité. Vous avez rencontré ces types avant. Il faut une quantité X de l'entreprise de réinvestir dans les équipements, RD, la formation, et les frais généraux. Pourtant, ces types ignorent la réalité de la comptabilité pour tous les frais généraux, ou mis de côté des provisions pour couvrir le coût à long terme d'être en affaires et finissent par vendre des produits à peine supérieur au coût marginal.

• Oui, ils vont se retirer des affaires par la suite, mais quand et à quel coût pour vous? Il est préférable d'aider ces concurrents sortent de l'entreprise plus rapidement ou à courir à partir eux.

Restez à l'écart des marchés avec un mauvais concurrence. Dumb concurrents tournent rarement à puce. Si vous commencé dans un marché avec une bonne concurrence, mais trouver le marché a maintenant mauvaise concurrence, trouver un moyen de sortir du marché. Bad concurrence mène seulement à une guerre d'usure que personne ne gagne et après que le marché a été endommagé, il est un endroit très difficile de revenir et de faire de l'argent.

Concurrents indirects

Tout le monde a la concurrence. Vous pouvez avoir la chance de ne pas avoir direct concurrents dans votre niche, mais tout le monde a la concurrence indirecte. Des exemples de concurrence indirecte comprennent ce qui suit:

• Les stations d'essence sont en concurrence avec d'autres stations de gaz, mais aussi avec le gaz naturel ou les véhicules électriques.

• Les stations d'essence sont également en concurrence avec les autres modes de transport, comme la marche ou la bicyclette.

• Les stations d'essence sont également en concurrence avec des non-consommation - tout simplement pas conduire du tout.