Identifier l'entreprise que vous avez l'intention

La première étape dans la planification pour le succès de l'entreprise est d'identifier ce que vous êtes en affaires. Pourquoi les clients veulent la solution que vous fournissez, et pourquoi ils choisissent votre entreprise ne sur la concurrence? Vous pouvez commencer la figure sur votre entreprise en répondant: Quelles affaires êtes-vous vraiment? Une essayé-et-vrai moyen de le faire est d'examiner comment vous décririez votre entreprise à un étranger en une seule phrase.

Voici trois questions connexes pour vous guider dans votre réponse:

• Quels sont les besoins de base ne vous remplissez sur le marché?

• Au-delà des produits et services spécifiques, pourquoi ne les clients viennent à vous?

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  Quelles sont les trois plus belles choses à vos clients pourraient dire sur vous?

Investir un peu de temps à répondre à ces trois questions. Comme vous considérez chaque question, notez tout ce qui vient à l'esprit. Vos réponses ne peuvent pas aller directement dans votre plan d'affaires, mais ils influencer presque tous les aspects de votre processus d'affaires de la planification.

Lors de l'examen de leurs réponses, les propriétaires de l'entreprise d'édition de texte ont été frappés par la phrase “ la tranquillité d'esprit ”. Ces trois mots ont aidé à réaliser que, en plus de fournir une entreprise d'édition de texte, ils étaient aussi dans le secteur de l'assurance - faire en sorte que les fautes de frappe et les incohérences embarrassantes ne trébucher marketing et les gestionnaires des communications.

En réponse, la société a changé quelques-uns de ses procédures. Les propriétaires mettent un éditeur de gestion en place pour superviser les projets les plus importants, et ils ont renforcé leur personnel de service aux clients de fournir plus de la communication dans le processus éditorial de renforcer la paix de l'esprit de leurs clients. Dans les six mois, d'affaires a augmenté considérablement.

L'histoire des entreprises est jonché de restes de sociétés dont les fondateurs pensaient qu'ils savaient ce qu'ils étaient dans les entreprises, seulement pour découvrir que les industries ne sont pas tout à fait ce qu'ils semblaient. Mais pas toutes les entreprises bercé par le changement ont échoué. Certains ont prospéré.

• Envisager l'industrie ferroviaire. Magnats de chemin de fer supposé qu'ils étaient dans l'entreprise de chemin de fer. Along Came concurrents puissants qui ont rien à voir avec les chemins de fer - les constructeurs automobiles, le système d'autoroute, des avions à réaction, et les aéroports régionaux. Les magnats sont rendu compte que les chemins de fer ne sont pas dans l'entreprise de chemin de fer après All- ils étaient dans l'entreprise de transport. Peut-être que si elles avaient vu la grande image, ils ont peut-être eu un avenir plus rose.

• Eastman Kodak, au cours de sa longue histoire, fait la plupart de son film de traitement de l'argent - beaucoup d'argent, en fait, que la société est venu à croire qu'il était dans l'entreprise chimique-imagerie. Vint la révolution numérique et de nouvelles façons d'enregistrer des images. Avant longtemps, les clients de Kodak ne sont pas intéressés dans le processus de photo, mais à capturer des souvenirs - sur le film, la vidéo, ou un ordinateur. Kodak a été dans le secteur des souvenirs tout au long.

• Amazon a commencé comme la plus grande librairie du monde, et il est rapidement devenu le plus de succès l'entreprise de vente au détail sur Internet dans le monde. Avant longtemps, la société a élargi pour devenir un centre commercial pour pratiquement tout ce que vous avez besoin, de fournitures de cuisine aux instruments de musique. Son entreprise, cependant, est resté le même: les ventes au détail sur Internet. Puis vint le Kindle, révolutionnaire e-book d'Amazon.

  En un sens, Amazon demeure un libraire. Mais il est aussi devenu un éditeur. Le passage de CD en MP3 a également transformé Amazon dans une société de la musique numérique. Maintenant, le pionnier de l'Internet, comme son concurrent d'iTunes d'Apple, a son propre nuage, offrant le stockage des livres, de la musique et des vidéos.