Comment hiérarchiser vos objectifs de branding

Pour construire une marque ou d'affiner la marque que vous avez, vous devez d'abord savoir où vous voulez arriver. Laquelle des fonctions de marque suivants décrivent le mieux ce que vous visez à atteindre à travers l'image de marque?

• Sensibiliser

• Créer un lien émotionnel

• Transmettre attributs distinctifs

• Gain crédibilité et la confiance

• Obtenir une préférence de l'acheteur

Certains constructeurs de marque, notamment ceux représentant les grandes entreprises, financés énormement ou des célébrités de haut niveau, visent avant tout à établir et à consolider la sensibilisation haut de l'esprit pour veiller à ce que le feu des projecteurs dans leur catégorie brille et entièrement dans la direction de leur marque.

D'autres veulent forger des liens affectifs avec les clients, afin de différencier leurs produits de offres concurrentes, ou de développer le type de préférence et la motivation qui pousse les décisions d'achat. Certains constructeurs de marque veulent que leurs marques à faire tout ce qui précède.

Utilisez cette feuille de calcul que vous définissez vos objectifs de branding.

Sensibiliser

Marques petits et grands de sensibilisation de mettre à la tête de la liste marque à faire pour ces raisons:

• Sensibilisation conduit à la domination du marché. Les marques les plus puissantes détenues par les plus grandes entreprises et des célébrités tiennent leurs positions concurrentielles fondées en grande partie sur la façon dont ils sont largement connus et remarqué.

• Sensibilisation rend plus facile à vendre. Marketers qui ne sont pas stigmatisés avec des noms comme Nike ou Beyonc # 233- ont encore besoin de renforcer la sensibilisation, de ne pas devenir les marques les plus connues dans leurs mondes de marketing, mais de construire, les ventes pures et simples.

Créer un lien émotionnel

Pas toutes les marques comptent sur des liens affectifs. Certaines marques à réussir en fonction de leurs niveaux élevés de crédibilité ou sur leurs capacités à se distinguer sur la base des avantages uniques que les clients ne peuvent pas obtenir d'entreprises concurrentes. Ils font appel à ce que les gens pensent. Les marques qui comptent sur des liens affectifs appel à ce que les gens sentiment qu'ils impliquent des décisions du cœur.

Considérez la dernière fois que vous avez acheté du savon à vaisselle. Vous avez regardé le tableau de bouteilles, regarda le prix, vu que la marque de savon que vous auriez entendu parler de a été à des prix compétitifs, et faites votre sélection. Vous ne cherchiez pas pour un mariage heureux entre vous et le savon à vaisselle - tu voulais juste savoir que vous deviez choisir un bon produit à un prix décent.

D'autre part, pensez à ce que vous avez traversé la dernière fois que vous avez acheté un car- donné à un charity- aidé votre fils ou votre fille sélectionner une université à attend- ou décidé sur une nouvelle maison. Soudain, vos émotions entrent en jeu.

En plus de la fonction, vous avez pesé si votre choix serait ou non ressentir bonne - que ce serait susciter la confiance, de la fierté, ou même un facteur de fraîcheur.

En définissant votre stratégie de marque, établir une connexion émotionnelle un objectif prioritaire si l'une des conditions suivantes:

• Votre produit est sélectionné pour le sens de la satisfaction ou de la sécurité qu'il offre, l'image de soi il améliore, ou l'expérience qu'il fournit.

• Votre produit implique un investissement financier important ou contribue à l'ego ou le mode de vie du client.

• La fidélité des clients est essentiel à votre succès. Face à elle, les gens collent avec les marques qu'ils aiment.

Différencier votre produit

Si vous n'êtes pas 100 pour cent sûr de la façon dont vous vous tenez dehors de la meute concurrentiel, la différenciation des produits doit se déplacer sur la liste de ce que vous voulez accomplir à travers votre stratégie de marque.

La différenciation des produits est particulièrement important si vous êtes confronté à l'un de ces défis de marketing:

• Les clients ne parviennent pas à voir votre offre comme unique et nettement bénéfique.

• Votre environnement de marché est bondé avec des offres similaires.

• Pour gagner ventes dans votre environnement concurrentiel, vous revenez souvent à une dépendance à l'égard des stratégies de tarification ou actualisation faible plutôt que de grande valeur.

Souvent, vous devez effectuer au moins un certain niveau de produit ou modification de service pour ajouter des attributs et des avantages significatifs et différenciant. En outre, vous devez mettre à jour de nombreux comment votre produit est emballé et présenté pour magnifier distinctions importantes.

Créer crédibilité et la confiance

Marques résultent essentiellement des promesses faites et de constamment entretenus. Si votre marque ne se présente pas crédible ou digne de foi, il ne parvient pas tout à fait.

Développement ou amélioration de la confiance doit être une priorité absolue si vous êtes l'introduction d'une nouvelle entreprise ou d'un produit, si vous vendez un service, si vous vendez en ligne, ou si vous êtes confronté à une crise de crédibilité, parce que vous avez échoué tenir les promesses de la marque ou des attentes de la clientèle.

Pour évaluer le niveau de crédibilité et de confiance de votre marque, vous poser ces questions:

• Les gens croient que nous sommes crédibles et dignes de confiance?

• Devons-nous semblons crédible et digne de confiance?

• Quelle promesse ne nous faisons pour les clients, et ne nous gardons cette promesse sans échec?

• Quelle garantie ou d'assurance ne nous étendons?

• Quelles promesses supplémentaires pouvons-nous faire pour construire des niveaux plus élevés de confiance?

Obtenir une préférence et de motiver la sélection

Les marques sont comme les équipes d'avances grandes qui établissent l'intérêt, l'appel, la confiance, la préférence, et l'achat de motivation dans l'esprit d'un client avant que vous ou votre produit jamais entre dans l'arène.

Pensez à la scène sociale de vos jours de lycée. Qui auriez-vous préféré: une date avec une personne dont le nom vous saviez et considéré hautement, à qui vous avez été attiré, et avec qui vous senti la confiance et un sentiment de fierté dans l'association-potentiel ou un blind date qui n'a même pas venir avec une garantie d'un bon ami? La réponse est une évidence.

Face à une sélection, vous et presque tout le monde opter pour le choix le plus sûr. Et le choix le plus sûr est celui que vous avez entendu parler, celui qui vous fait vous sentir bien, l'un avec des attributs positifs unique, et celui que vous pouvez compter sur.

Ensemble, les fonctions de la marque combinent pour créer la préférence et de motiver les choix et l'achat, bien que tous ne jouent pas égale dans toutes les stratégies image de marque.

Si vous lancez une marque, votre accent initial sera probablement concentrer sur le développement de sensibilisation et de différencier votre offre. Si vous affiner ou réorienter une marque existante, vous avez probablement établie force dans au moins une partie des fonctions de la marque. Par conséquent, votre future stratégie de marque sera orienter vos efforts vers l'acquisition de force dans les zones de faiblesse.