9 façons de survivre ralentissements de vente

Le but du marketing est une croissance régulière, mais rarement les choses arrivent selon cet idéal. Bien que vous savez jamais vraiment l'ampleur d'une crise des ventes jusqu'à ce qu'il se passe, vous pouvez savoir comment le gérer. L'astuce consiste à faire des changements rapides pour préserver votre entreprise et nourrir tout ce qui continue à vivre au moins une partie de la demande. Voici quelques tactiques que vous pouvez utiliser pour vous aider à naviguer dans les eaux agitées d'un ralentissement des ventes:

• Minimiser les coûts. Dès que vous suspectez un ralentissement de vos ventes, arrêtez d'accepter de contrats à frais fixes et voyez ce que vous pouvez faire pour renégocier toutes celles existantes. (Dans des situations dramatiques, tout simplement en aviser par écrit que vous aurez à rompre le contrat.) Puis passer à des méthodes de marketing qui alignent les coûts avec les résultats réels. Mise à l'échelle de votre budget marketing (et tous les autres de budget) est rapidement la seule façon de redresser; taille pour la survie dans un ralentissement.

• Elargissez votre clientèle. Ayant diversité des clients de répartir les risques et aide à garder votre croissance plus stable et plus prévisible. Un agent de commercialisation business-to-business qui vend uniquement à un secteur est vulnérable aux cycles de cette industrie. De même, une entreprise qui se spécialise dans une région ou type de client est plus vulnérable que d'une entreprise qui répartit le risque entre deux ou trois marchés. Elargissez votre champ d'accroître la diversité de votre portefeuille de clients (juste ne vous étirer pas si vous essayez de vendre à des clients que vous ne savez rien à propos).

• Diversifiez votre gamme de produits. Ne vous fiez pas seulement sur un best-seller produit à porter le poids de votre ligne de produits (et par extension de votre entreprise). Dès que vous vous rendez compte qu'un produit particulier est un succès, commencer à investir dans la prochaine récolte de produits pour éviter le risque de mettre tous vos oeufs dans le même panier.

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  Approchez énormes contrats avec prudence. Sécurisation d'un gros contrat pour fournir des produits à un acheteur géant peut sembler que vous avez finalement "fait", mais faire preuve de prudence. Ne pas commettre à un contrat unique qui représentent plus d'un quart de vos ventes. Vous pouvez facilement être forcé hors de l'entreprise, grâce au comportement des réductions de prix ou fournisseur de commutation de gros acheteurs. Aussi, gardez le côté de l'investissement et le coût de ce contrat dans un silo de comptabilité séparée du reste de vos opérations afin que vos lignes les plus rentables de l'entreprise ne se retrouvent pas à subventionner le contrat accidentellement.

• Réduire les stocks et les fournitures. Big inventaires - peu importe la qualité du prix d'achat - vous exposer à de grands risques. Si vous ne pouvez pas vendre la totalité de votre inventaire dans les prochains mois, vous êtes probablement acheter trop loin à l'avance. La demande peut tomber, et puis vous êtes coincé tenant un lot de produit. Prenez l'approche plus prudente et concentrer sur le maintien des stocks à un niveau modeste et établir de bonnes relations avec les fournisseurs de sorte que vous pouvez reconstituer rapidement en réponse à une demande changeante. Aussi, jetez un oeil dans vos placards d'approvisionnement et partout pour l'argent immobilisé inutilement. Vous pouvez être en mesure de négocier des escomptes de volume avec les fournisseurs et les ont contenir les éléments d'inventaire dont vous avez besoin afin micros hebdomadaires ou quotidiennes peuvent prendre la place de (et sur-votre-livres) de stockage sur site.

• Maximiser le chiffre d'affaires du produit. Les ventes rapides sont le secret de profits élevés dans la commercialisation. Si vous avez certains articles qui se vendent souvent, se concentrer sur la commercialisation de ceux et de construire votre entreprise sur le dos de leur succès. Si d'autres articles se vendent rarement, les éliminer de votre gamme de produits. Continuez à ajuster vos offres de produits - et de votre prix, la distribution et la promotion - dans le but d'augmenter la fréquence des commandes ou des ventes. Continuez à travailler dans les ventes et le chiffre d'affaires plus fréquentes plus rapidement afin que votre entreprise peut être en assez bonne santé pour survivre à la récession de vente occasionnelle.

  Promotions sur le Web sont un excellent outil pour la liquidation de l'inventaire qui a été assis autour pendant un mois ou plus. Distribuez appel réductions et bonnes affaires juste pour tourner cet inventaire, puis être plus prudents à propos de repeuplement jusqu'à ce que vous êtes sûr de quels éléments se tourneront à nouveau rapidement et de manière fiable.

• Remplacer les employés avec des entrepreneurs. Pourquoi avoir une énorme masse salariale quand vous pouvez cultiver le travail des sous-traitants et fournisseurs? Conversion de travail et d'équipement coûts fixes dans la maison à l'extérieur de coûts variables est le secret pour être maigre et moyenne et prêt à survivre mauvais moments (ou croître rapidement quand les temps sont bons et l'occasion se présente). Alors jetez un oeil dur à l'ensemble de votre fonctionnement - pas seulement votre marketing - et sous des fonctions que vous pouvez éventuellement. Aussi, assurez-vous que vos contrats sont flexibles en fonction de vos besoins et des volumes. Il est agréable d'avoir des employés à long terme qui vous pouvez compter, et qui comptent sur vous, mais rappelez-vous que votre première obligation est de garder les portes ouvertes, et trop de gens à long terme sur les salaires mène souvent à l'échec catastrophique et licenciements massifs , ce qui est encore pire que la sous-traitance une partie du travail sur le mélange ou temporaire avec les employés à temps plein.

• Éliminer des centres de perte. Chaque entreprise a des centres de perte - des lignes de produits, des clients ou des activités qui ne font pas de profit. Pour éliminer les centres de perte de votre programme de marketing, jetez un oeil sur les coûts et les rendements de chaque activité de marketing vous vous engagez dans. Peut-être que vous soutenez une force de vente parce que ce traditionnelle dans votre secteur d'activité, mais, en fait, plus de votre entreprise vient maintenant de votre site web. Commandes Web sont beaucoup moins coûteux à produire (ce qui signifie qu'ils sont plus rentables), donc envisager de réduire la force de vente de retour à un strict minimum (ou les remplacer par des représentants indépendants) et de stimuler vos dépenses liées à l'Internet, ce qui est plus variable et donc plus facile à ajuster à l'évolution de la demande.

• Passer à des méthodes de marketing à moindre coût. Beaucoup de commerçants comptent sur une poignée de techniques chaque année, en répétant la formule de base sans modifications majeures. Si vous suivez le plan de l'année dernière, arrêter et de considérer si vous pouvez recentrer votre programme de marketing en remplaçant ses éléments les plus coûteux. Il ya toujours d'autres façons de faire passer votre message, de sorte qu'il paie à expérimenter jusqu'à ce que vous trouver des approches moins coûteuses qui sont tout aussi efficaces.