Comment utiliser les résultats de la commercialisation de données conduit à prix de votre produit

Déterminer comment le prix de vos produits est en partie un exercice de comptabilité de base, mais il peut être aidé par des données marketing axée. Combien ça coûte pour produire un produit, et ce qui est une marge de profit raisonnable? Et ceci est seulement le début de l'histoire quand il vient aux décisions de tarification.

La science derrière la tarification se fait assez impliqué. Parfois réductions sont nécessaires pour combler les lacunes de vente. Parfois, certains produits sont vendus à perte afin de gagner les ventes futures. Une bonne compréhension du comportement des clients est au cœur de la prise de décisions de tarification efficaces.

Qu'est-ce que la gestion des recettes?

La discipline de prix a fait un cousin techniquement plus flamboyant connu comme la gestion des recettes. La gestion des recettes est un processus analytique qui prend en compte les habitudes d'achat des clients et des stocks disponibles. Cette approche a été initialement développé dans l'industrie du transport aérien. Mais son utilisation est propagé à de nombreuses autres industries ainsi.

Le problème pour les compagnies aériennes est double. Premièrement, il est extrêmement coûteux de faire voler un avion. Et il est incroyablement rentable de voler un vide. Deuxièmement, une fois un vol est prévu, les sièges sur le vol sont actifs périssables. Une fois l'heure de départ arrive, sièges vides signifient la perte de revenus. Il n'y a pas moyen de le récupérer.

Toute personne qui se déplace à tous sait que le prix des billets d'avion fluctuent sans cesse. En outre, vous pouvez obtenir un vol qui a un vol de correspondance pour moins que vous auriez payé pour un vol direct, même si vous êtes réellement prenez plus de vols.

Ces fluctuations des prix et des structures de prix contre-intuitives sont le résultat de techniques de gestion des recettes. Les prix des billets sont constamment en balance avec l'inventaire disponible - sièges vides - en utilisant des techniques de gestion des recettes.

L'étrangeté de la structure des prix est une conséquence directe des mathématiques qui sous-tend la gestion des recettes. Essentiellement, ils cherchent à optimiser leur inventaire. Autrement dit, ils essaient de maximiser leur chiffre d'affaires global. Cela ne peut pas être fait en essayant de maximiser les recettes pour chaque siège individuel.

Tous les consommateurs voient est un vol particulier ou un petit groupe de vols vers une destination donnée. Dans le cas de l'exemple d'un avion étant moins cher si elle comprend une connexion, le chiffre d'affaires qui est en cours d'optimisation est le revenu total pour les deux vols. Ils peuvent recevoir moins d'argent des clients de cette façon, mais ils parviennent à remplir les deux vols avec cette stratégie. Cela équivaut en fait plus de revenus.

Un thème qui revient en ce qui concerne les gens de gestion des revenus est qu'ils essaient très dur pour éviter la formation des clients à attendre à un rabais. Si les compagnies aériennes actualisent régulièrement des billets la semaine avant le départ du vol, les consommateurs vont revenir sur ce modèle. Et la compagnie aérienne aura pour tous les fins abaissé ses tarifs.

Donc, une technique qu'ils utilisent est d'offrir des rabais pour les réservations précoces. Si il ya une tendance qui est assez reconnaissable dans les tarifs aériens, il est que l'attente au livre que vous obtient un billet plus cher. En actualisant début, ils remplir leur inventaire. Cela rend les billets pour ce vol une denrée rare, et, selon la loi de l'offre et de la demande, jusqu'à aller les prix.

Au-delà de l'industrie du transport aérien

L'utilisation de techniques de gestion des recettes a largement dépassé l'industrie aérienne. Naturellement, sa première expansion englobe d'autres secteurs de l'industrie du Voyage - à savoir, voitures et hôtels de location.

Tout d'abord, les gens dans le discours de l'industrie du Voyage. Les agents de voyages et les sites Web de planification de Voyage sont constamment groupent offres de voitures et d'hôtels avec des achats de billets d'avion. Les dirigeants de ces industries ont un intérêt direct dans la coopération. Il est donc naturel que ces industries seraient les premiers à en savoir plus sur la gestion des revenus réussites.

Deuxièmement, les entreprises de location de voitures et d'hôtels ont quelque chose en commun avec les compagnies aériennes: stocks périssables. Un siège vide sur un vol ne peut jamais être récupéré après que l'avion quitte la porte. De même avec les voitures de location et des chambres d'hôtel. Chaque jour, une voiture va unrented ou de la nuit que une chambre d'hôtel reste vide est perdu revenus.

Techniques de gestion des recettes ont depuis été adapté à une grande variété d'industries. Industries de services financiers aux ventes de vêtements au détail ont trouvé des moyens d'appliquer les mathématiques de la gestion des revenus à leurs stratégies de tarification et d'actualisation.

Dans tous ces cas, les techniques de gestion des recettes commencent avec les données du client. En particulier, les données d'achat de la clientèle joue un rôle central. Comment sensibles aux prix sont les clients? Quels sont les effets des niveaux de remise différents ont sur le volume des ventes? Combien de temps à l'avance dois-clients Voyage de livre? Toutes les informations de comportement des clients contenues dans votre base de données marketing est potentiellement pertinentes pour l'analyse de la tarification de pointe.

Et il n'y a pas que des données comportementales. Vos profils et des analyses de segmentation seront également de l'intérêt. Les décisions de tarification, notamment l'actualisation des décisions, peuvent être faites sur la base de canaux d'achat ainsi que des publics particuliers.