M & A vendeurs: comment se sentent moins exposés par le processus

category Les petites entreprises et les carrières / Croissance de votre entreprise / Fusions et acquisitions

Passer par un processus de vente de MA en général, et écrire un document d'offre spécifiquement, peut laisser Vendeur sentiment extrêmement exposée. Si vous êtes un vendeur ou potentiel vendeur, vous n'êtes pas seul! Et si vous êtes du côté de l'achat, vous sensibiliser aux inquiétudes et les craintes des Vendeurs.

Vendeurs sentent vulnérables parce que chaque décision qu'ils ont fait tout au long de leur carrière - bon, mauvais, et tout le reste - est du fourrage pour discussion. Chaque problème, chaque verrue, et chaque faux pas que les vendeurs préfèreraient oublier se rabâché et mis en lumière. Les vendeurs ont souvent pour expliquer et discuter des décisions embarrassantes et de mauvais investissements. Il est le mea culpa ultime pour de nombreux propriétaires d'entreprises.

Mais les vendeurs peuvent se consoler avec le fait qu'ils ne sont pas les seuls à passer par ce processus. Les acheteurs sont comme les médecins: Ils ont tout vu ou vont au moins faire semblant comme ils l'ont.




Vendeurs se permettre un certain niveau de sécurité en se rappelant les conseils suivants:

  • Embaucher un intermédiaire capable: Un intermédiaire agit souvent comme porte-main pour le propriétaire d'une entreprise et sert de tampon précieuse. Un intermédiaire peut faire les ouvertures initiales sans basculer hors le fait que d'une certaine société est à vendre jusqu'à ce qu'un accord de confidentialité est en place, alors que le simple fait d'un vendeur approcher l'acheteur déclenche les alarmes.

  • Gardez vos cartes à proximité de votre gilet. Les vendeurs peuvent se protéger grâce à la libération lente progressive de l'information. Chaque divulgation a son temps et un lieu.

  • Assumer la position: À un certain point, les vendeurs ont pour obtenir un peu plus de leur timidité et de se préparer à se sentir comme si ils être nue, à travers la ville, fourré et poussé, et généralement abaissé et abusé. Il est pas beau, mais il est ce qui se passe!

Les acheteurs, être conscient de ces sentiments, aussi. Sois gentil! Les acheteurs ne doivent demander des documents et informations nécessaires pour conclure l'affaire.

Articles Similaires

A propos Auteur
Comment accepter de m & une exclusivité Comment accepter de m & une exclusivité

Les acheteurs préfèrent souvent négocier MA offres sans la nuisance de la concurrence. Frappez that- Acheteurs toujours préfèrent négocier des accords sans la nuisance de la concurrence. Qui peut les blâmer? Retrait de la concurrence met…

Comment contacter les vendeurs potentiels pour une transaction M & A Comment contacter les vendeurs potentiels pour une transaction M & A

Contacter Vendeurs pour un accord de MA est facile. Vous décrochez le téléphone et appeler. Ce qui est difficile est d'avoir une conversation significative avec un vendeur.Lorsque vous contactez un vendeur, vous voulez parler avec le…

Comment évaluer la transaction M & A offert Comment évaluer la transaction M & A offert

Après vendeur reçoit le choc décevant d'une offre de MA faible ou de secours décevant d'une fourchette acceptable, la prochaine étape est de lire l'indication réelle du document d'intérêt. L'indication doit contenir les autres éléments…

Comment faire pour exécuter la société au cours m & une vérification diligente Comment faire pour exécuter la société au cours m & une vérification diligente

Vendeur devrait continuer à diriger l'entreprise comme si elle était pas au milieu d'un accord de MA. L'entreprise doit acheter des fournitures, payer les factures, et faire des appels de vente comme avant.Cependant, si le vendeur est de penser à…

Comment en temps la phase de due diligence dans une transaction M & A Comment en temps la phase de due diligence dans une transaction M & A

En théorie, la diligence raisonnable dans le processus de MA ne devrait pas prendre plus de 60 jours. Lors de l'achat ou de vente d'une entreprise, vous souhaitez conclure un accord dès que possible. Vous ne devez pas soumettre ou accepter d'une…

M & due diligence: l'information d'entreprise M & due diligence: l'information d'entreprise

L'étendue des informations de due diligence est beaucoup plus profonde et plus large que les informations que le document MA d'offre, ou un livre de la transaction, fournit. Le document d'offre fournit suffisamment d'informations pour un acheteur…

M & une vérification diligente: demandes de renseignements supplémentaires M & une vérification diligente: demandes de renseignements supplémentaires

Au lieu de répondre simplement à demander après la demande d'un MA Acheteur qui fait preuve de diligence raisonnable lors de la vente d'une entreprise, vous devez toujours fournir une liste détaillée des éléments de due diligence et de dire…

M & une lettre d'intention sections M & une lettre d'intention sections

Bien que beaucoup de choses dans le monde de la MA - une indication de l'intérêt, une feuille de terme, un appel téléphonique où Acheteur dit, “ Nous sommes intéressés et nous sommes prêts à payer 10 millions $ ” - Peut être une…

Fusions et acquisitions: le financement d'une société de problème Fusions et acquisitions: le financement d'une société de problème

Pas toutes les entreprises vont en vente dans la plus rose des circonstances. Parfois, vendeurs doivent décharger criblée de dettes ou les entreprises perdent de l'argent dans une affaire de MA. Travailler sur le financement de ces enfants dits de…

Résoudre les M & A écarts d'évaluation: embaucher le vendeur Résoudre les M & A écarts d'évaluation: embaucher le vendeur

Pour aller au-delà de l'impasse d'évaluation, les acheteurs sont souvent prêts à garder le Vendeur sur comme un employé de l'entreprise ou en tant que consultant. Cet arrangement est bénéfique pour les deux acheteur et le vendeur. Acheteur…

Conditions à considérer avant de signer un m & une lettre d'intention Conditions à considérer avant de signer un m & une lettre d'intention

Une fois les deux côtés d'un accord de MA ont négocié les termes de l'accord, ils commémorent cette compréhension en signant une lettre d'intention (LOI). La lettre d'intention est une étape importante et devrait être pleinement compris…

Trouver le prix d'équilibre du marché et de la quantité Trouver le prix d'équilibre du marché et de la quantité

Acheteurs et vendeurs interagissent sur les marchés. Marché équilibre se produit lorsque les désirs des acheteurs et des vendeurs d'aligner exactement de sorte que ni le groupe a des raisons de modifier son comportement. Le prix d'équilibre du…

Aidez vos vendeurs adapter au Social CRM Aidez vos vendeurs adapter au Social CRM

Lorsque la mise en œuvre CRM sociale, votre entreprise a besoin pour aider les vendeurs adapter au style de médias sociaux de l'engagement du client. Cela exige des vendeurs à gérer le changement significatif. Cependant, les vendeurs peuvent…

Faire le contraire de ce que les vendeurs à la moyenne Ne Faire le contraire de ce que les vendeurs à la moyenne Ne

Saviez-vous qu'il n'y a pas beaucoup de différence entre les activités d'un vendeur en moyenne et un grand un? Ils travaillent tous les deux pour trouver des clients potentiels. Ils sont admissibles en clients, l'information et présenter des…

» » » » M & A vendeurs: comment se sentent moins exposés par le processus