8 types de risques d'exploitation investisseurs recherchent

La section suivante présente les risques les plus communs que les investisseurs (VCS) regardent pendant diligence raisonnable. Le meilleur terrain pour VCs comprendra une présentation sur les risques encourus. Gardez à l'esprit, cependant, que des milliers d'autres risques peuvent être importants pour votre entreprise. Vous pouvez avoir des risques pour l'environnement, par exemple, que vous souhaiteriez aborder.

La chose principale est de penser globalement sur ce qui pourrait aller mal et de développer une stratégie autour de chaque question que votre entreprise fait face ou est susceptible de faire face.

Chaque étape est un projet distinct et possède son propre profil de risque. Une entreprise de technologie à un stade précoce, par exemple, a beaucoup de technologie à risque dès le début, mais ensuite ces changement aux risques de marché après que le produit est complet et les ventes commencent. (Le risque de marché est toujours là, même depuis le début, bien sûr, mais il est pas vraiment connu jusqu'à ce que la société commence à vendre ses produits.)

Ventes et du marketing risques

Ventes et le marketing sont peut-être les plus grands risques pour de nombreuses entreprises à un stade précoce. Beaucoup d'entreprises de haute technologie, par exemple, passent beaucoup de temps à se concentrer sur leur technologie et pas assez de temps sur la façon dont ils vont le vendre.

Lorsque de nouveaux produits sont introduits, mesurer leur réception peut être difficile: Comment bien se clients les accepter? Combien sont-ils prêts à payer? Qu'est-ce que le cycle de vente être? Quelles sont les pressions de la concurrence? Quels seront les coûts de vente être?

VCs désirez voir ce que vous avez parlé à beaucoup de clients potentiels, que vous avez des canaux de vente réfléchie et appropriée identifiés, que les relations clés ont été mis en place, et que vous avez test commercialisé votre produit (le cas échéant) afin de démontrer la demande du marché.

Risque technologique

Risque technologique est à son plus haut pour les entreprises à un stade précoce où un degré élevé d'incertitude existe quant à savoir si le produit fonctionne ou pas. Si vous avez développé un prototype, vous devez toujours demander si cela va fonctionner lorsqu'ils sont fabriqués en quantité, ou si elle peut être agrandie en taille pour des applications commerciales et industrielles.

Entreprises plus tard de la scène sont également confrontés à des risques de la technologie sous la forme de questions de sécurité des données, continuité des préoccupations, les risques de piratage sur Internet, et d'autres technologies risques qui l'impact de grands volumes de données, relevés de cartes de crédit des clients, HIPAA information médicale, ou même tout simplement la capacité de fournir un service si votre site e-commerce se bloque.

Risque de fabrication

Peu importe si vous faites les choses dans votre propre usine ou externaliser votre production ailleurs, vous avez des risques liés à la production, le stockage et la livraison des marchandises physiques. Ces risques vont de pratiques de travail dans des établissements étrangers pour les questions de sécurité, périssable des produits, des pannes dans les chaînes d'approvisionnement, les grèves, la disponibilité des matériaux, gestion de la qualité et de la logistique, fret interruptions, les fluctuations monétaires, et plus encore.

Risque de gestion

Plusieurs types de risque de gestion existent. Le premier risque est départs de personnel clé. Lorsque votre entreprise compte 100 personnes ou plus, les personnes qui perdent peuvent ne pas être un gros problème, mais quand vous êtes une start-up avec une équipe de quatre, le départ d'employés clés peuvent être critiques. VCs voudront savoir

• Que vous avez développé un programme d'acquisition qui offre des incitations pour le personnel clé à rester avec la société.

• Que vous avez assurance homme clé, ce qui garantit que les fonds sont disponibles à l'achat sur le capital d'un membre de l'équipe de gestion de clés qui est tué ou frappé d'incapacité de sorte que vous pouvez recruter un membre de l'équipe de remplacement.

Risque de financement

Risques liés au financement sont les suivants:

• Le risque de financement: Si votre plan comprend plusieurs cycles de financement, le risque global de votre entreprise est plus élevé que si vous pouvez atteindre votre sortie avec un seul tour. En passant par trois, quatre ou cinq tours avant une sortie est pas rare.

• Risque de sortie: Risque de sortie est important parce que si vous ne pouvez pas exécuter sur votre plan de sortie, alors le VC ne sera pas en mesure de rembourser le capital à ses disques. Comprendre les tendances macroéconomiques dans votre secteur de sorte que vous pouvez anticiper ce qui pourrait faire des acquisitions plus ou moins attrayants quelques années sur la route.

• Le risque économique: Le risque économique se réfère à une tendance macro qui est peut-être tout aussi percutante pour toutes les entreprises de votre secteur. Que faire si la valeur du dollar baisse ou monte? Les risques de change peuvent être importantes pour votre entreprise si elle fait beaucoup de commerce international.

Législatif, réglementaire, et le risque politique

Certaines entreprises ont d'énormes risques législatives et réglementaires. Pensez à tout ce qui a à voir avec la santé. Le processus d'approbation de la FDA peut prendre des décennies et coûter des centaines de millions de dollars sans aucune garantie de succès. Quelques processus réglementaires sont coûteux, chronophage, et apparemment capricieuse dans leur application. Si votre entreprise fait face à ces risques, votre capacité à mobiliser du capital sera touchée.

Le risque politique peut être important pour les entreprises qui dépendent d'un certain parti ou fonctionnaire du gouvernement local étant dans le bureau. Les changements dans la politique fiscale, le droit du travail, ou de la conformité avec les nouvelles réglementations sur les valeurs mobilières pourraient tous avoir un impact sur votre entreprise.

Les risques de litiges

Les risques de litiges se réfère à la façon dont il est probable que votre entreprise sera la cible d'un litige. Ce type de risque augmente à mesure que votre entreprise grandit. Les petites entreprises ne peuvent pas être perçus comme étant utile en tant que cible de litiges. Mais que votre entreprise se développe et devient soit une menace pour les autres ou est perçu comme ayant un actif suffisant pour justifier une bataille juridique, puis augmente de risque de contentieux.

Votre industrie a également des impacts des risques de contentieux. Une entreprise qui fait face chaussettes sensiblement moins de risques que une société qui fabrique des sièges d'auto pour bébé. Les produits alimentaires peuvent aussi avoir des risques de litiges significatifs, de même que quoi que ce soit dans les domaines médicaux ou de transport.

Risque international

Risque international applique à toutes les entreprises d'une certaine façon ou d'une autre, mais il est particulièrement important pour les entreprises qui ont un lien direct avec le commerce international, y compris les importations et les exportations. Le risque de change est un exemple du risque international.

Si votre monnaie diminue de 20 pour cent et vous achetez sur un contrat à durée déterminée, alors votre coût des marchandises vient d'augmenter de 20 pour cent. Si ce montant représente votre marge bénéficiaire nette entière, votre entreprise est à risque. Les autres risques comprennent guerres internationales, des barrières protectionnistes, les tarifs, les risques réglementaires internationales, les problèmes avec les distributeurs internationaux, les expéditeurs, et plus encore.