Comment faire pivoter vos stratégies de planification d'entreprise

Le terme pivot,

présenté par Eric Ries, fait son chemin dans le vocabulaire de la planification d'entreprise en 2011 comme un moyen de décrire les changements fondamentaux jeunes entreprises ont souvent besoin de faire afin de réaliser leurs missions et leurs visions. Autrement dit, parfois, les entreprises ont besoin de subir d'importants changements stratégiques afin de survivre et de réussir.

Foire cité des exemples comprennent Twitter, qui pivote à partir d'une plate-forme de baladodiffusion à un mastodonte de microblogging et Groupon, qui a commencé comme un site de collecte de fonds en ligne appelé le point avant de se transformer dans le aubaines quotidiennes géant que vous savez aujourd'hui.

Dans chaque cas, un “ aha ” instant provoqué une correction de cap complet qui recharted la voie du succès.

Surveillez ces signes pour indiquer qu'une redirection majeure ou même une réinvention totale de votre produit, de marché, modèle d'entreprise, processus, ou de son fonctionnement dans les cartes:

• Lorsque le marché que vous servez diminue fortement

• Lorsque la demande pour les produits que vous vendez effondrements

• Lorsque la façon dont vous faites des affaires est éclipsée par de nouvelles innovations

• Lorsque les coûts exigent que vous repenser la façon dont vous le personnel, équiper et organiser votre entreprise

• Lorsque le marché présente des opportunités que vous pouvez saisir uniquement en modifiant radicalement la façon dont vous faites des affaires

Si vous constatez des changements dans votre entreprise ne sont pas temporaires mais susceptible d'affecter votre entreprise dans l'avenir, ne pas attendre jusqu'à ce que votre entreprise est bouleversé par le changement avant de recentrer vos stratégies. Restez proactif par an évaluer dans quelle mesure vos produits, l'emplacement, la distribution, la dotation et opérations adapté à la situation de votre entreprise est confrontée.

Faire des changements de produits

Pour déterminer si votre produit a besoin d'une révision mineure à majeure, consultez le formulaire 6-1, cette fois complétant avec changement de mentalité et de garder à l'esprit ces étapes:

1. Résumez votre produit et ses caractéristiques.

   Cette fois-ci évalue franchement si les caractéristiques de votre offre sont toujours compétitifs dans votre marché et, si non, quelles sont les nouvelles fonctionnalités que vous pourriez ajouter à répondre à l'évolution de nos clients et les besoins.

2. Résumez vos clients cibles.

   Évaluer si vos produits actuels pourraient faire appel à différents groupes, au sein de votre zone de marché actuel ou dans de nouveaux secteurs de marché ou de canaux de distribution, afin de fournir le volume des ventes que vous cherchez.

3. Résumer les avantages de votre produit fournit.

   Demandez si les clients apprécient toujours ces avantages et, si non, comment vous pouvez réviser votre offre pour créer une proposition de valeur différente.

4. Demandez-vous si votre entreprise peut adapter à son environnement de marché a changé en créant et en offrant un produit tout à fait nouveau, tant que ce produit correspond aux capacités de l'image de marque de votre entreprise et de votre entreprise.

Déplacez votre entreprise

Que votre emplacement est en ligne ou dans un bâtiment de briques et de mortier, parfois un déménagement est nécessaire pour répondre aux désirs et besoins de vos clients et de relancer les ventes en retard.

• Considérez où votre entreprise pourrait être situé - physiquement et en ligne. Pouvez-vous mieux réussir dans un lieu ou un marché autre région? Pouvez-vous réaliser des marges bénéficiaires plus élevées si vous passez la nature de votre emplacement, réduisant ou éliminant inventaire physique en faveur de l'inventaire virtuel, par exemple?

• Expliquez ce qui serait impliqué de réorganiser physiquement ou déplacer votre entreprise, ou d'établir un emplacement supplémentaire.

• Décrivez comment vous pourriez obtenir une empreinte plus forte Internet - en améliorant votre propre site, élargir vos réseaux sociaux en ligne, établissant affiliations de marché en ligne, ou d'établir de nouvelles façons dont les clients pourraient accéder à vos produits en ligne.

Réorganisez vos opérations et processus

Certains réinventions d'affaires impliquent des changements à la façon dont les entreprises opèrent très. Par exemple, un fabricant qui ne peuvent pas obtenir des prix compétitifs en raison de coûts élevés pourrait orchestrer une refonte majeure de l'entreprise en licenciant designs exclusifs pour la fabrication par des tiers.

Une entreprise qui ne peut pas tenir le personnel à temps plein productif pourrait réviser opérations provenant d'une entreprise basée employé à un milieu de travail virtuel personnel par des entrepreneurs indépendants. Une entreprise qui requiert de grandes quantités de fournitures ou de services peut décider de créer de nouvelles divisions d'affaires afin de fournir ces composants en interne.

• Utilisez un sondage sur la planification des opérations (équipement), d'examiner si votre entreprise bénéficierait d'un changement majeur dans la façon dont il est équipé. Serait ajout de matériel permettra à votre entreprise de nouvelles options de production? Serait-vente de matériel et la sous-traitance par des fournisseurs tiers offrir à votre entreprise des marges de profit plus élevées?

  * Utilisez un sondage sur la planification des opérations (Travail), afin de déterminer si votre entreprise peut bénéficier d'une refonte de la façon dont il est doté et organisé.

• Utilisez un sondage sur la planification des opérations (process), de reconsidérer la façon dont vous produisez votre produit, comment vous gérez l'inventaire et de la livraison de votre produit, et comment vous gérez et la qualité des produits de garantie.

Alter canaux de distribution

Si votre planification d'entreprise est motivée par la nécessité de tourner autour de votre entreprise, envisager sérieusement comment vous pourriez réviser la façon dont vous distribuez votre offre.

• Décrire nouvelles façons votre produit pourrait atteindre votre marché. Si vous êtes actuellement une opération de briques et de mortier, considérer ce un modèle de distribution tout en ligne pourrait ressembler.

  Si vous vendez actuellement par une force de vente interne, examiner comment vous pourriez bénéficier de passage à travers les ventes des grossistes, distributeurs, représentants des ventes, des ventes aux enchères ou d'autres totalement nouvelles approches de vente. Si vous actuellement vendre directement aux consommateurs, évaluer si votre entreprise pourrait bénéficier d'alliances stratégiques avec des intermédiaires qui pourraient acheter en vrac pour la revente aux consommateurs.

• Demandez-vous si la zone de marché que vous servez est suffisamment grande pour soutenir votre entreprise, ou si vous devez étendre ou déplacer l'accent de distribuer vos offrandes dans de nouveaux marchés.

Surtout si votre entreprise est en pleine mutation, dans votre plan d'affaires écrit définir comment vous envisagez de réviser vos stratégies d'affaires en modifiant votre produit, l'emplacement, la distribution, la dotation en personnel, les opérations et le marketing. En décrivant vos ajustements stratégiques, expliquer ce activités ou la situation du marché rend le changement stratégique nécessaire et comment le changement stratégique se traduira par des résultats positifs qui l'emportent sur les perturbations prévues.