Définir les trois principaux types de livres blancs
Utilisez le type de papier blanc pour le bon défi: soit un document d'information, une liste numérotée, ou un problème / solution. Le tableau suivant présente les caractéristiques de chaque type de papier blanc et vous donne une idée de quand utiliser chacun.
| Caractéristique | Document d'information | Liste numérotée | Problème / Solution |
|---|---|---|---|
| Définition | Un regard en profondeur sur les caractéristiques et les avantages d'un certainproduct ou service | Un ensemble de conseils, questions, réponses, ou des points d'émission aboutsome numérotée | Un essai persuasif qui utilise faits et la logique de présenter un newsolution à un problème |
| Public | Acheteurs B2B près du fond de l'entonnoir de vente | Toute personne intéressée à la question | Acheteurs B2B près du sommet de l'entonnoir des ventes également des analystes, les blogueurs, les partenaires de canal, et les journalistes |
| Approche | Une description factuelle des avantages techniques ou commerciaux OFA produit ou service | Un tour d'horizon de lumière et animé de points ou des points saillants environ someissue | Informations utiles concernant un problème de l'industrie qui educatesreaders et positionne votre entreprise comme un conseiller de confiance |
| Quand utiliser | Pour soutenir la position de votre entreprise comme un leaderin incontesté du champ Pour soutenir des évaluations techniques Pour soutenir un lancement de produit | Pour attirer l'attention avec des vues provocatrices Pour lancer FUD (peur, incertitude et doute) sur les concurrents Pour nourrir perspectives grâce à une vente complexe | Pour générer des prospects Pour éduquer votre marché Pour construire la reconnaissance pour votre entreprise |
| Longueur | 8+ pages plus la couverture | 5 à 7+ pages plus la couverture | 8 à 12 pages plus la couverture |
| Contenu typiques | Introduction Caractéristiques et avantages de chaque option Conclusions et appel à l'action A propos de la société | Introduction Points numérotés (entre 3 et 9) Conclusions et appel à l'action (facultatif) À propos de l'entreprise (facultatif) | Résumé Problème de l'industrie à l'échelle Les solutions existantes et inconvénients Nouvelle solution améliorée Étude de cas (facultatif) Guide d'achat Conclusions et appel à l'action A propos de la société |
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