Comment faire de votre livre blanc mémorable

Comme vous devenez plus habile à développer des livres blancs, vous aurez naturellement tendance à chercher des moyens de rendre plus convaincant et mémorable. Beaucoup de ces conseils combiner à la fois la structure et Content vous devez inclure un certain élément au bon endroit dans le bon type de papier blanc (structure) et vous devez mot correctement pour obtenir les meilleurs résultats possibles (de contenu).

Position blurb dans votre livre blanc

UN positionnement Blurb est une courte phrase ou deux qui résume une entreprise ou une offrande à aider un acheteur B2B comprendre comment il se glisse dans un paysage plus large d'un certain espace du marché. Un défaut majeur de nombreuses entreprises technologiques est jamais fournir un texte de présentation de positionnement efficace.

Utilisez cette formule simple pour créer un:

[Nom de produit ou service] est un [adjectif terre-à-terre] [niche reconnue, la catégorie ou genre] que [verbe actif, tels que fournit, livre, ou exerce] [numéro un avantage couvert dans du papier blanc] à [principal marché cible].

Si vous voulez, vous pouvez ajouter l'alinéa suivant à la fin de votre texte de présentation, aussi longtemps que vous ne recourent pas à une exagération ou d'exagération:

contrairement à d'autres [produits, services ou solutions qui] [numéro un échec de numéro un concurrent]

Voici un texte de présentation écrite à cette formule, adapté pour éclater dans l'introduction à un document d'information:

Le Acme ScanOMatic 3000 est un système de balayage sans surveillance rentable qui offre ultra-haute résolution copies électroniques au personnel de bureau enterré dans la paperasse, contrairement à d'autres systèmes qui exigent une intervention manuelle fréquente.

Synopsis style résumé dans votre livre blanc

Les deux types de résumés sont un aperçu et un résumé. UN Aperçu résumé présente les points saillants de ce qui est sélectionné à venir, en essayant d'attirer les lecteurs et les inciter à lire le corps principal. UN synopsis prend une tactique différente, présentant toute l'argumentation du document en un mot. Le synopsis est utile pour les raisons suivantes:

• 
  
  
  
  

  Vous ne jouez pas coucou avec votre contenu, qui peut irriter les lecteurs occupés et perdre leur temps.

• Obtenir un dirigeant pour voir un résumé d'une page de l'ensemble de votre argument est mieux que de présenter quelques faits saillants dispersés sans aucune chance pour vous de relier les points.

• Si votre entreprise a des ventilateurs spéciaux sur le comité de sélection, vous leur donnez un morceau de contenu autonome qui est facile à réutiliser.

Les listes numérotées dans votre livre blanc

Voici sept conseils sur l'utilisation efficace des points numérotés, sous une forme qui suit tous ces conseils:

• Astuce n ° 1: utiliser au moins trois et d'au plus neuf points. Toute moins de trois est pas vraiment une liste, et pas plus que neuf peut être trop long et fatiguer vos lecteurs.

• Astuce n ° 2: Ne pas utiliser dix points. Sauf si vous voulez ressembler à un wannabe David Letterman, déposez votre point faible et terminer votre liste à neuf.

• Astuce n ° 3: Pensez à utiliser un nombre impair. Certains experts recommandent de marketing en utilisant des nombres impairs. Ils affirment que les nombres impairs sont plus crédibles parce que même les numéros frappent certaines personnes comme trop “ ronde ” ou “ soignée ”.

• Astuce n ° 4: Briser une liste plus longue en deux. Si vous avez beaucoup plus de dix points, et ils semblent tous utile de garder, envisager de diviser votre liste en deux. Un avantage supplémentaire de cette approche est que cela vous donne deux morceaux de contenu à promouvoir, et l'appel à l'action de la première partie peut être télécharger la seconde.

• Astuce n ° 5: Exprimez tous les points en parallèle. Aligner tous vos points dans le même format grammaticale.

• Conseil n ° 6: Ne pas lésiner sur votre recherche. La preuve de plus vous pouvez trouver pour chacun de vos points numérotés, plus de punch chaque point livrera.

• Conseil n ° 7: Organiser vos points pour un impact maximum. Mettez un couple de points forts au début, des points faibles dans le milieu, et un autre point fort à la fin.

Guide d'achat dans votre livre blanc

Cet ingrédient unique, se produit le plus souvent dans le problème / solution. La Guide de l'acheteur est un ensemble concis de balles, la liste de vos avantages concurrentiels que must-have des éléments ou caractéristiques que tous les acheteurs devraient rechercher.

En agissant comme une liste de contrôle pour les acheteurs, cette section vise à faire pencher la balance en faveur de votre offre. Un guide de l'acheteur est généralement limitée à une seule page ou même une demi-page.

Des études de cas dans votre livre blanc

UN étude de cas est un témoignage d'un client satisfait qui ont utilisé l'offre de l'entreprise et était heureux avec les résultats. Ce type de preuve est preuves convaincantes aucun fournisseur B2B peut offrir.

Une étude de cas fonctionne bien dans un problème / solution et peut-être dans un document d'information. Vous pouvez formater une étude de cas comme une pleine page de la barre latérale, un paragraphe ou deux dans le corps principal, ou une petite boîte de texte sur le côté d'une page. Faire une étude de cas aussi court que possible tout en offrant un témoignage efficace.

Les études de cas ne fonctionnent pas si bien dans une liste numérotée parce que tout type de barre latérale a tendance à casser le flux rapide de ce format.

Conclusions dans votre livre blanc

Ici, vous donner aux lecteurs les messages clés à emporter à partir de votre document. Les conclusions ne devraient pas être plus d'une page et de préférence plus courte.

Dans un document d'information, vous pouvez offrir une brève conclusion de souligner combien toutes ces caractéristiques et avantages ajouter à la meilleure offre sur le marché. Dans un problème / solution, vous pouvez résumer le problème, les inconvénients des solutions traditionnelles, et votre nouvelle solution améliorée en quelques phrases coupées.

Appel à l'action dans votre livre blanc

Chaque pièce efficace de matériel de marketing a une sorte de appel à l'action. L'appel à l'action peut être une seule phrase décrivant où trouver plus d'information ou comment passer à la prochaine étape dans le processus d'achat. Voici une formule pour la rédaction d'un appel à l'action:

Pour en savoir plus sur la façon dont [nom de l'offre] peut aider votre [entreprise, une organisation ou une équipe] [numéro un profit de produits couverts dans du papier blanc], [faire quelque chose].