Comment utiliser la narration d'affaires dans la prospection de ventes

Partout où vous allez, vous avez la possibilité de se connecter avec des perspectives possibles. Il ya beaucoup de façons dont vous pouvez tirer parti de ces situations à travers l'histoire. Voici quelques-unes de vos options:

Utilisez histoire lors d'une rencontre en face-à-face

Où allez-vous rencontrer de nouveaux contacts en face-à-face d'une manière que vous connaissez sera payante pour vous? Chambre de commerce ou des réunions de réseautage et des activités de bienfaisance locales? Salons? Rassemblements de l'industrie? Quand vous assistez, comment utilisez-vous l'histoire lors d'une rencontre d'autres? Voici plusieurs façons que vous pouvez faire:

• Quelqu'un vous demande ce que vous faites. Une option est d'offrir une phrase histoire de déclenchement, que vous pouvez faire en répondant à cette question avec, “ Il dépend du jour de la semaine et ce mois, il est ”. Après avoir ri, presque tout le monde répond en disant quelque chose à l'effet de, “ diriez-vous mardi prochain? Que faites-vous alors ”?; Cela ouvre une porte pour elle de partager une histoire.

  Votre deuxième option est de partager les quelques premières phrases associés à une histoire à propos de ce que vous avez fait récemment qui est vraiment convaincant. Si l'autre personne montre de l'intérêt, raconter toute l'histoire.

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  Porter un élément unique qui a une histoire qui s'y rattachent. Peut-être que vous avez une montre de poche qui a été transmis à vous de votre père. Peut-être que vous avez un morceau coloré de bijoux que vous avez vu étant fait pendant les vacances au Pérou. Peut-être qu'il est un foulard qui vous vous faites. Tous ces éléments peuvent fonctionner comme histoire déclenche.

  Si vous êtes invité à propos de l'article, raconter l'histoire. Si vous le pouvez, le relier à votre travail. Il peut encourager une histoire à raconter pour vous en retour.

• Vous êtes présenté à quelqu'un pour la première fois. Votre travail consiste à obtenir de l'autre personne à commencer à vous dire sur eux-mêmes. Que invites histoire pourriez-vous utiliser? Envisagez d'utiliser celui lié à l'événement lui-même, quelque chose de la personne porte, leur nom, ou quelque chose que vous avez peut-être entendu dire que vous étiez en cours d'introduction.

• Lors de la reconnexion avec une personne que vous ne l'avez pas vu depuis un moment. Voici une autre occasion pour une invite de l'histoire. Utilisez celle qui se rapporte à quelque chose que vous connaissez déjà la personne. Par example, “ La dernière fois que je vous ai vu, vous avez été la formation pour un demi-marathon. Parlez-moi un moment mémorable au cours de cette expérience ”.

Si vous avez la chance de participer à une sortie de golf ou d'une autre situation où vous allez passer plusieurs heures avec quelques personnes, il est le moment idéal pour apprendre à connaître plus sur eux. Faites vos recherches à l'avance. En savoir plus sur eux personnellement et professionnellement grâce à LinkedIn ou d'autres sites de médias sociaux. Portée sur leur organisation - examen des articles de presse, rapports annuels, et le site Web.

Utilisez cette information pour élaborer plusieurs invites de l'histoire. Rappelez-vous, ces événements sont socialiste il est pas exactement le moment opportun de faire pression pour une vente, mais de construire une relation à la place.

Capitaliser sur les opportunités en ligne

Qu'est-ce que sur la connexion à de nouvelles perspectives en ligne? Comment pouvez-vous utiliser l'histoire?

• Une perspective tend la main pour vous par e-mail ou un formulaire de contact. Lors de la réponse par e-mail ou un appel téléphonique, ajouter dans une invite de l'histoire ou deux pour en savoir plus sur leur demande. Un grand invite, si ils ont pas partagées dans leur première correspondance, est-à-dire, “ Parlez-moi de ce moment qui a déclenché vous demander de l'aide / assistance / informations ”.

• Vous êtes impliqué dans une liste de diffusion, un forum de discussion sur un site comme LinkedIn ou Quorum, ou si vous voulez répondre à un blog. Observez la conversation. Ajouter dans une histoire qui donne une idée ou une information que personne d'autre a offert jusqu'ici.

• Vous écrivez des blogues, des articles e-newsletter, ou messages sur les réseaux sociaux comme Facebook pages d'affaires. Quel parfait endroit pour une histoire. Vous avez toutes sortes de choix ici: celui que vous possédez, l'un à partir d'un client, celle provoquée à partir d'un article de nouvelles, ou l'une des dernières recherches dans une zone où vous êtes un expert.

  Si l'histoire est longue, utiliser le premier paragraphe ou un teaser et de fournir un lien vers la version complète.