Comment vérifier les performances de votre automatisation du marketing pour améliorer les résultats

L'audit est une clé à l'amélioration de tout processus. Programmes d'automatisation de marketing d'audit peuvent être l'ouverture des yeux. Un simple audit peut vous montrer si votre modèle de notation est correcte, votre programme de maturation est devenue moins efficace, ou votre qualification de plomb a mal tourné.

Comment faire pour créer un processus d'examen durable

Pour mettre sur pied un processus d'examen durable, vous devez avoir quelques outils déjà mis en place et prêts à aller ainsi que suffisamment de données pour procéder à un examen utile de votre temps. Avant de commencer à créer un processus d'examen durable, assurez-vous que vous disposez des éléments suivants prêt à aller:

• Tableur: Autant que nous aimerions tous faire disparaître des feuilles de calcul de maintien, vous avez besoin d'un pour ce processus d'examen.

• Données: Vous avez besoin de données pour faire des vérifications. Sans les données, vous ne pouvez pas obtenir beaucoup de valeur de votre avis. Avoir un minimum de la valeur des données pour l'analyse de 30 jours.

Avec vos données et de feuille de calcul dans la main, vous pouvez configurer votre feuille de calcul comme suit. Faites de votre première colonne le nom de votre actif ou programme. La deuxième colonne devrait contenir vos données de référence.

Les têtes de colonne de date sont à vous aider à comprendre ce que cela devrait être un document vivant, avec des révisions attendues dans le futur. Avoir les dates ici vous aide à noter sur votre calendrier la prochaine fois que vous devez revoir votre programme.

Soyez sûr de recueillir toutes vos données existantes avant d'implémenter un outil d'automatisation du marketing. Si vous avez un programme de messagerie, vous devez saisir vos résultats avant d'implémenter l'automatisation du marketing.

Comment comparer votre rendement au fil du temps

Maintenant que vous avez les données en un seul endroit, vous pouvez commencer à regarder sur une longue période de temps, le remplir régulièrement, et avoir une idée de la façon de vérifier les performances au fil du temps. Garder rapide et facile veillera à ce que vous le faites. Si vous faites du mal sur vous-même, vous ne le ferez jamais, et vous ne parvenez pas à améliorer le taux que vous pouviez.

Suivez ces conseils pour garder votre avis sur la bonne voie:

• Délai d'examen: Mettre en place un calendrier d'examen standard et suivre religieusement. Soyez diligent dans votre avis à vous assurer que vous automatisez les processus corrects. Rappelez-vous que vous êtes maintenant à accélérer et à l'exécution de plusieurs programmes qu'auparavant. Si vous ne parvenez pas à surveiller attentivement eux, vous êtes susceptible d'automatiser certains processus très mauvaises.

  L'les délais recommandés pour les parties spécifiques de vos nouvelles campagnes d'automatisation du marketing et les actifs sont les suivants:

• Nourrir programmes: Pour nourrir les campagnes, le délai d'examen dépend de la période du programme complet. Évaluer tous les 90 jours est une bonne pratique. Cela vous donne beaucoup de temps pour voir les résultats, comparer, et tordre.

• Règles d'automatisation: Regardez règles d'automatisation de 30 jours après les avoir mis en place la première fois, puis les examiner tous les 90 jours par la suite.

• Règles marquant: En général, vous devriez vous assurer de revoir vos règles de notation fois par trimestre pour commencer, et estomper à deux fois par an quand vous l'avez composé dans.

  Le seul moment où vous devriez le faire plus d'une fois un quart est quand vous remarquez un pourcentage élevé de conducteurs étant qualifié de marketing qualifié plomb (MQL), mais ne pas être accepté comme Sales lead qualifié (SQL). Si vous voyez plus de la moitié de votre MQL mène pas acceptée, vous devez réévaluer votre pointage dès que possible.

• Programmes Lead-affectation: Revoir ces chaque trimestre. Trimestriel fournit un bon laps de temps pour voir comment les conducteurs se convertissent en ventes. Si vous avez un cycle de vente très long, vous devez revoir vos programmes moins souvent parce que vous ne serez pas avoir assez de données jusqu'à ce que vous avez eu le temps pour les prospects à clôturer, vous donnant des données pour travailler avec.

• Contenu: Passez en revue votre contenu dans son ensemble tous les 90 jours. Tasser votre contenu ensemble dans un seul numéro vous aide à voir les grandes tendances. Envisager d'avoir un groupe pour tous les webinaires, des courriels, des livres blancs, et ainsi de suite.