Psychologie: bases de persuasion

Le plus grand exemple du concept psychologique de la persuasion vient de la franchise de film, La guerre des étoiles. Guerriers Jedi ont la capacité d'influencer les pensées des autres en utilisant “ La Force ” pour ce qu'on appelle le “ Jedi Mind Trick.

Persuasion est une force puissante dans toutes les interactions sociales et les arrangements. Les gens ne se servent pas de vendre des produits. Il ya deux chemins à la persuasion:

• Voie centrale: La voie centrale se produit lorsque le “ persuadee ” traite activement les informations potentiellement convaincant. En 1991, Bas Verplanken, un professeur de psychologie sociale à l'Université de Bath, a constaté que quand les gens pensent profondément à quelque chose, tout changement associé dans l'attitude ou l'opinion est plus susceptible de rester changé.

• Voie périphérique: Cette approche consiste à trouver quelqu'un pour associer un message destiné à certaines images, parfois positifs et parfois négatifs. Elle repose sur la capacité naturelle de l'esprit à associer des choses. Exemples de persuasion par voie périphérique comprennent l'utilisation de modèles montrant corps dur de vendre les adhésions de gym.

Psychologues Petty et Cacioppo avertissent que si vous allez essayer de persuader les gens, ne les avertit pas que ça vient. Distraire les gens que vous espérez convaincre aide parce qu'ils ne seront pas en mesure de monter un contre-fort pour vos réclamations.

En outre, quatre éléments clés constituent un argument convaincant:

• Crédibilité de communicateur: Un message est plus susceptible d'être convaincant si quelqu'un perçu comme crédible la délivre.

• 
  
  
  
  

  L'expertise est souvent un indicateur puissant de crédibilité. Les gens écoutent les experts. Une chose à garder à l'esprit, cependant: Juste parce que quelqu'un dit qu'elle est un expert ne signifie pas qu'elle est nécessairement. En cas de doute, vérifiez toujours les informations d'identification, y compris l'éducation, la formation et l'expérience.

• Les gens sont plus susceptibles d'être convaincu par quelqu'un considéré comme digne de confiance. Comme un acteur dans le manteau d'un médecin blanc tangage un supplément à base de plantes par exemple.

• Les messages de gens attirants sont plus convaincants. Le terme attrayant peut se rapporter à l'intégrité physique ou la personnalité appel et le charisme d'une personne.

• Joue un rôle de similarité. Plus une personne est comme vous, plus il est facile pour elle de vous persuader.

Avec le barrage quotidien de la messagerie de persuasion que vous pouvez rencontrer, il est utile de savoir comment rester engagés à vos propres croyances et attitudes. Psychologue William McGuire a proposé qu'une bonne façon de résister à la persuasion est dans le processus de l'attitude inoculation, ce qui implique de vous exposer à faibles ou plus faibles, des arguments contre votre position afin d'inoculer ou raffermir, votre résistance aux contre-arguments.

Ce processus vous donne la pratique et la confiance dans la réfutation. Il est comme l'échauffement avant un match important. Et si vous avez besoin pour inoculer l'attitude ou la position de quelqu'un d'autre sur une question, essayez de lui présentant des arguments opposés faibles.