10 Stratégies pour améliorer vos ventes

Lorsque vous atteignez un certain niveau de professionnalisme, vous allez vendre plus. Cette augmentation des ventes est l'aboutissement de beaucoup de choses: Vous déterminez comment trouver les meilleures personnes pour les vendre à, vous qualifiant ces gens rapidement et en douceur, vous reconnaître les signes d'achat, et, surtout, vous appréciez tout cela. Consultez ces conseils pour obtenir commencé sur votre lieu à ce niveau de professionnalisme de l'amusement.

Prépare toi

Préparez-vous à la fois mentalement et physiquement pour le défi de persuader les autres. Habillez-vous convenablement. Donnez-vous un contrôle d'attitude. Videz votre esprit de tout sauf de ce que vous devez penser pendant que vous vous connectez avec le client. En quelques heures de rencontre avec votre client potentiel, revoir des notes ou des informations qui peuvent être vitales. Faire vos devoirs vous aidera à passer le test à chaque fois.

Faire une bonne première impression

Vous ne serez pas entendre trop d'histoires gagnantes sur les gens qui ont surmonté les mauvaises premières impressions de passer à décrocher un grand compte ou de persuader une personne importante à leur façon de penser. Aller dans confiance et la manipulation de la phase d'établissement de rapport initial aller correctement un long chemin vers la fermeture d'une vente ou l'atterrissage d'un nouveau client.

Faire une bonne première impression avec tous ceux que vous rencontrez dans l'entreprise d'un client potentiel, et pas seulement le décideur. Un temps viendra où vous avez besoin de l'aide de quelqu'un d'autre dans cette entreprise et que vous voulez qu'elle pense du bien de vous, car elle aussi, voit comment vous êtes professionnel.

Déterminer rapidement si vous pouvez aider votre client

En posant quelques questions simples, vous pouvez déterminer rapidement si votre produit ou service est correct pour les gens que vous rencontrez et si elles ont les moyens de posséder ou non. En faisant cela, vous maximisez vos efforts par des présentations poursuivies seulement avec des gens qui sont prêts à prendre des décisions. Faire une détermination rapide montre aussi l'autre personne la courtoisie de ne pas vouloir perdre son temps avec une présentation qui est d'aucune utilité pour lui.

Donner à chaque présentation 110 pour cent

Ne jamais vendre une perspective à court. Ce faisant, vous montrez un manque de respect envers elle, ce qui finira par devenir évident - et quand il le fait, vous allez probablement perdre le peu de crédibilité que vous aviez avec elle. Ne prenez pas de raccourcis soit - déposer une étape et vous risquez de perdre une vente.

En faisant chaque présentation comme si elle est la chose la plus importante dans votre vie à ce moment-là, vous vous présentez les décideurs que vous êtes sincère au sujet de leurs besoins et qu'ils sont importants pour vous. Généralement, les gens sont tout ce que vous attendez qu'ils soient. Attendez-vous donc vos perspectives d'être essentiel à votre succès global - et pas seulement dans les affaires, mais aussi dans la vie - et les traiter avec la quantité appropriée de respect. Cette approche vous mènera loin.

Répondre aux préoccupations complètement

Si et quand votre prospect exprime une préoccupation à propos de quelque chose, ne jamais glisser au-dessus ou pas minimiser. Vous laissez pas arrêter momentanément. Pensez à ce qui a été dit et ce que vous avez dit ou fait pour déclencher le commentaire. Ensuite soigneusement et attentivement répondre à la préoccupation: “ Ce que je comprends de votre commentaire, Mme Friedman, est que vous êtes préoccupé par la taille du tronc dans votre nouveau véhicule-est-ce exact ”?; Si elle est, vous feriez mieux de savoir ce que Mme Friedman prévoit de mettre en elle. Et si il est un point critique, trouver le bon véhicule pour elle basée sur la taille du tronc.

Confirmez tout

Un manque de communication coûte personnes beaucoup d'argent, de temps et d'effort chaque année. Rendez-vous manqués, les vols, ou des appels téléphoniques peuvent détruire en quelques minutes ce qui peut avoir pris des mois à construire. Inattention aux détails, mal géré les commandes, et ayant les mauvaises personnes qui manipulent des tâches importantes prend son péage ainsi. Prendre quelques secondes pour confirmer (et reconfirmer) tout vous apportera plus de succès.

Ne craignez jamais réaffirmant les détails à vos clients. Ils ne pensent pas que vous êtes cerveau endommagé. Au contraire, ils apprécieront la clarté qu'il apporte à ce qu'ils ont adoptés.

Demandez la décision

Vous avez rien à perdre en demandant une perspective pour une décision. Si elle est pas prêt à prendre une décision et qui est ce que vous trouverez en demandant, grande. Mais si elle est prête et vous ne demandez pas, vous perdez tout. Si vous croyez vraiment dans le bien de ce que vous faites, vous devriez avoir aucun défi demander à l'autre partie à engager son temps, de l'effort, ni l'argent pour votre cause ou pour votre produit ou service.

Hésitation est une indication de doute - et vous ne devrait jamais être le seul à avoir des doutes quand vous êtes dans le siège du persuasion.

Faites savoir à vos clients sur les autres

Peu de gens veulent être des cobayes. Ils ne veulent pas être le premier à essayer quelque chose - ils veulent savoir ce que d'autres les ont précédés. En partageant des expériences que vous avez eues avec les autres, tout comme eux - autres qui ont investi dans votre produit, votre service profiter actuellement, ou se sont engagés à le même projet - vous donnez votre permission d'acheteurs d'être comme ces autres et investir dans ce que vous êtes vente. Ils reconnaissent le paysage et comprennent qu'ils ne vont pas dans des eaux inconnues. Surmonter ses peurs vous mènera loin à convaincre les gens ou la persuasion, surtout si vous pouvez utiliser des exemples de gens qu'ils connaissent.

Travailler constamment à la vente

Les personnes les plus réussies dans le monde prennent rarement le temps hors de ce qu'ils font pour réussir. Cela ne signifie pas que vous devez devenir un bourreau de travail, mais vous pouvez certainement réfléchir à de nouvelles stratégies, de nouvelles idées et de nouvelles personnes à contacter, même lorsque vous êtes allongé sur une plage aux Bahamas pour un repos bien mérité. En vivant et respirant ce que vous croyez le plus, les meilleures idées seront attirés vers vous. Vous avez en permanence votre antenne succès et tuning pour la meilleure information pour vous.

À donner un produit du produit

Si vous croyez en ce que vous faites, vous devez personnellement Faites en partie. Si vous vendez des Gués, vous ne voulez pas être vu au volant d'une Chevrolet. Si vous vendez des systèmes de sécurité à domicile, vous feriez mieux d'avoir un dans votre maison. Si vous commercialisez conception graphique freelance, vos cartes de visite avaient mieux être créatif.

Dans certains cas, vous ne serez pas en mesure de posséder ou d'utiliser le produit, comme lors de la vente équipements ou de services à grande échelle pour les entreprises. Si tel est votre cas, devenir le meilleur expert vous pouvez être sur non seulement ce que le produit fait, mais les avantages qu'elle a fourni à d'autres clients.

Si vous pouvez parler personnellement à vos propres expériences avec votre produit, un service, ou une idée, vous gagnerez plus de beaucoup plus de gens que si vous ne pouvez pas.