Comment explorer les marchés secondaires pour la veille concurrentielle

Veille concurrentielle peut être crucial dans des marchés secondaires, car ils peuvent être soumis à des changements rapides. Les marchés secondaires, On appelle ce l'après-vente, sont des extensions de marchés primaires qui apparaissent généralement dans l'une des formes suivantes:

  • Fabricant d'équipement d'origine (OEM) des pièces de rechange: De nombreux fabricants font de gros profits de la vente de pièces de rechange pour les articles qu'ils fabriquent, y compris les voitures, les appareils ménagers, et les avions.

  • Pour les pièces: Les tierces parties fabriquent des produits dans le but de remplacer les pièces d'origine, le plus souvent avec des options moins coûteuses.

  • Les clients autres que ceux d'un produit a été conçu pour: Par exemple, les fabricants de bijoux peuvent utiliser des boîtes à outils et des outils conçus pour une utilisation générale.




  • Parties utilisées: Par exemple, une prise de la pompe d'huile champ utilisé est souvent considéré comme un excellent achat (contre un nouveau), en raison d'une prise de pompe a souvent une durée de vie utile de 100 ans.

Les marchés secondaires peuvent être l'une des zones les plus rentables de votre entreprise, mais ils peuvent aussi représenter une menace importante à vos bénéfices lorsque des tiers tentent de fondre et revendiquer leurs morceaux de la tarte.

Pour garder un œil sur les marchés secondaires, voici ce que vous devez faire:

  • Soyez conscient de producteurs bénéficiaires clés de votre entreprise. Dans de nombreux cas, le plus de profit de la vente d'un produit est la vente de pièces de rechange, pas le produit d'origine. Ces marges de graisse peut être tentant pour les concurrents agiles qui se spécialisent dans des pièces de rechange.

  • Gardez un œil sur vos concurrents sur le marché secondaire. Découvrez qui ils sont, comment ils sont agiles, et comment ils sont prêts à investir dans la production de composants de rechange.

  • Regardez pour les entreprises qui sont en concurrence sur le prix. Ils entrent souvent dans un marché en offrant des rabais élevés, ce qui peut rapidement éroder les profits dans un secteur.

  • Maintenir un fichier de l'intelligence active sur tous vos concurrents sur le marché secondaire.


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