Les modèles d'affaires pour les nuls

Lors de la conception d'un modèle d'affaires, vous avez beaucoup à retenir. Reportez-vous à cette liste pratique des rappels affaires modèles pour vous assurer de rester sur la bonne voie:

• Différent est toujours mieux que mieux. Le meilleur plan de souricière fonctionne rarement.

• Aucune marge, pas de mission. Grands modèles d'affaires ont de grandes marges.

• Si il est pas facile à vendre, ça ne vaut pas le faire.

• Un internaute ne voit pas la vague, puis attraper it- elle doit deviner où la vague sera paddle et en face d'elle. Plusieurs fois, obtenir des moyens chanceux devinettes tôt. Wayne Gretzky a appelé ce "patinage à l'endroit où la rondelle va être."

• Seul le marché décide quelles idées sont bonnes.

• La plupart des grandes idées ne sont pas appréciés par le grand public jusqu'à ce qu'ils travaillent. Ne vous inquiétez pas de ce que tout le monde pense de vos idées.

• Pensez à votre stratégie de sortie que vous construisez votre modèle d'affaires. Il est inutile de construire un travail.

Si votre modèle d'affaires actuel est plus efficace, il est temps de faire quelques changements. Lorsque vous êtes conception ou de re-conception de votre modèle d'affaires, garder ces questions à l'esprit:

• Est-ce que le modèle génèrent des marges supérieures à la concurrence?

• Comment facilement votre idée peut être copié?

• Que pouvez-vous faire pour ralentir la concurrence?

• Qu'advient-il si un concurrent plus important des copies de votre idée?

• Visez-vous pour les non-consommateurs ou d'avoir des clients existants d'un commutateur de concurrent de votre marque? A est plus facile que B.

• Comment allez-vous obtenir le produit dans les mains des consommateurs, et comment il sera facile d'amener les consommateurs à payer pour cela? Pensez à Twitter et d'autres grands produits qui ne pourraient pas monétiser l'offre.

• Comment les changements dans les habitudes d'achat, les tendances, les taux d'intérêt, la concurrence croissante, et l'économie en général affectera votre modèle?

Grands modèles d'affaires commande de meilleures marges que la concurrence. Parfois, un modèle d'entreprise peut être améliorée simplement en stratégies de tarification intelligentes. La liste ci-dessous propose quelques méthodes pour augmenter potentiellement les prix et les marges correspondantes.

• Prix ​​premium: Vous ne pouvez pas aider mais penser que les produits coûteux sont mieux. Tiffany, Starbucks, Rolls-Royce et restaurants haut de gamme de New York ont ​​utilisé les prix premium pour créer une perception du luxe pour générer des marges élevées.

• Prix ​​de pénétration: Utilisation de prix artificiellement bas pour gagner la distribution de sens que si vous essayez d'établir une tête de pont ou de construire des économies d'échelle.

• Prix ​​de l'économie: Ce modèle utilise la perception de l'épargne. Cependant, juste parce que le produit est au prix plus bas que les autres offres ne signifie pas que les marges doivent être inférieures. Marques génériques gagnent plus pour les épiceries de grandes marques gagnent. Dans d'autres cas, la tarification de l'économie est nécessaire pour conduire la vente initiale et ainsi obtenir des ventes add-on. Faible prix de l'essence est nécessaire pour garantir la cigarette et de la soude ventes par exemple.

• Écrémage: Charge d'un prix élevé quand un élément est nouveau ou a peu de concurrence. Comme la demande et l'augmentation de la concurrence, les prix sont abaissés. Par exemple, lorsque les joueurs de DVD sont nouveaux sur le marché, ils coûtent environ 800 $. Comme la demande augmente, les prix ont diminué en nature.

• Prix ​​psychologique: Les êtres humains ne peuvent pas empêcher de penser que 499 $ est moins cher que 500 $. Walmart utilise Sevens place de nines parce que les consommateurs sont devenus plus avertis.

• Produit tarification des lignes: Pendant des décennies, General Motors a utilisé le même style de carrosserie et les composants de la marque de la même véhicule sous les lignes les plus rentables. La Chevrolet Cavalier, Buick Skyhawk, Pontiac Sunbird, Olds Firenza, et Cadillac Cimarron étaient pratiquement les mêmes automobile avec différents emblèmes sur le capot.

• Facultatif produit-prix: Le modèle de base ou de l'achat initial est vendu à plus faible marge, mais les éléments liés sont vendus à des marges beaucoup plus élevées. Les téléphones portables ont de faibles marges, mais des adaptateurs et des cas ont des marges très élevées. Une tasse de café Starbucks plaine est pas particulièrement cher, mais commencer à ajouter du lait, des épices, et certains mousse et qu'elle ait doublé de prix.

• Captive prix des produits: Les cinémas, parcs d'attractions, stations balnéaires, et les compagnies aériennes ont des clients piégés et peuvent facturer des prix beaucoup plus élevé en conséquence.

• Prix-faisceau de produit: Microsoft a augmenté les marges globales en regroupant tous ses logiciels de bureau. Sud-Ouest tente de regrouper tous les coûts de Voyage d'avion tandis que les clients d'autres compagnies aériennes de nickel et de sou. Un autre exemple est des ententes de services très rentables fournis avec les photocopieurs et autres équipements.

• Prix ​​géographique: Si vous avez un avantage géographique, tels que les marchés à distance avec peu de concurrence, vous pourriez être en mesure d'exiger une prime. Exemples: "dernière gaz pour 100 miles,» et «des prix plus élevés en Alaska et à Hawaï."