Des exemples de modèles d'affaires
Il existe des modèles d'affaires des centaines d'années et ceux-là seulement une poignée d'ans, comme les modèles de freemium Internet. Certaines des entreprises les plus rentables n'a pas inventé de nouvelles affaires modèles- ils ont emprunté un modèle d'affaires d'une autre industrie.
Le rasoir et des lames Gillette modèle a été très rentable pour les affaires de l'imprimante à jet d'encre de Hewlett-Packard et téléphone portable l'entreprise de Verizon. Le modèle d'affaires chic et pas cher travaille pour Trader Joe dans le secteur de l'épicerie et IKEA dans le secteur de l'ameublement. Parfois, un petit tweak à un modèle d'affaires actuel peut donner des résultats puissants dans une nouvelle industrie.
Ce tableau montre une liste partielle des modèles d'affaires communes. Ces exemples devraient obtenir votre créativité que vous commencez à créer votre modèle d'affaires. Passez en revue la liste des petites idées que vous pouvez travailler dans votre modèle plutôt que de copier un modèle Lock, Stock, et le baril.
| Type de modèle | Description | Exemple Entreprises et produits |
|---|---|---|
| Rasoir et des lames | Consommateur achète un article à faible marge comme une imprimante de orinkjet de manche de rasoir. Vente de consommables nécessaires tels que replacementblades ou encre sont vendues à un très haut balisage. | Gillette, imprimantes Hewlett-Packard, cafetières Kuerig |
| Rasoir et des lames inversé | Achat initial a une grande marge, mais les consommables sont vendus à faible marge ata pour inciter l'achat initial ou le contraste Razor concurrent andblade. | Imprimantes jet d'encre Kodak, Apple iPod iTunes combination.Apple rend très faibles marges sur iTunes, mais des marges élevées onhardware. |
| Chic et pas cher | Commercialisation des produits alliant style mais peu coûteux. Typicallyallows des marges élevées parce que la marchandise se vend à bas pricepoints mais a une sensation cher. | Target, Trader Joe, IKEA |
| Briques et clics | Extension de shopping en magasin pour inclure la commande en ligne au sein de-magasin ou objets trouvés exclusivement en ligne. | BestBuy.com, magasin de mysterybook locale avec boutique en ligne |
| Commercialisation à paliers multiples | Amis de levier, la famille, et d'autres produits de réseaux torecommend personnelle et d'agir comme une force de vente. Fonctionne mieux forproducts nécessitant recommandation visant à faciliter l'achat. | Avon, Mary Kay, Amway |
| Franchise | Vendre le droit d'utiliser le modèle d'affaires en échange d'apercentage du chiffre d'affaires. | Holiday Inn de McDonald, NFL |
| Vente incitative prévue | Haut pourcentage d'acheteurs en fin de compte l'achat de plus de theyexpected. Par exemple, la plupart des nouveaux acheteurs de maison finissent par dépenser 1.2times le prix de base de la maison après extras. Les constructeurs misent sur thisupsell. | Les constructeurs de maisons, les concessionnaires automobiles, les fabricants d'acier |
| Leader Perte | Ce modèle propose des articles de vitesse pour une très faible inanticipation de marge des ventes supplémentaires à une marge plus élevée. | Les stations d'essence, 1 $ menus |
| Modèle d'abonnement | Un des modèles les plus populaires en raison de récurrents revenue.Typically consiste à créer un atout important et la location d'une pieceof il. | Les clubs de santé, Software as a Service |
| Collectif | Semblable à une franchise. Implique de nombreuses entreprises comingtogether pour les achats, le marketing, ou à des fins opérationnelles butwith liens plus lâches que d'une franchise. Typiquement, les collectifs aggregatebuying puissance et ne paient pas de redevances en cours comme afranchise. | Ace Hardware, CarQuest |
| Productisation de services | Normaliser un faisceau prédéterminé de services typicallybought ensemble et vendre pour un prix fixe semblable à un product.Many fois, il comprend un élément de la tarification des honoraires forfaitaires ainsi. | Un consultant facture 5000 $ pour un plan d'affaires analyse ratherthan charge 200 $ l'heure, payé plans juridiques |
| Servitization de produits | Faire une partie du produit d'un service plus grande offre. | Rolls-Royce vend des moteurs d'avions, pas componentsbut distincte solutions complets basés sur l'aviation miles. Toutes les fonctions de maintenance du operationsand sont inclus dans cette “ alimentation par theHour ” plan. |
| Longue queue | Basé sur Chris Anderson célèbre 2004 Wiredarticle de magazine. Sélection d'une niche minuscule et le servir dans de marketing waysmass ne peux pas. Espérons que la niche minuscule pousse dans amuch plus grand, comme il l'a fait dans le cas de la bière Fat Tire. | Bandes de YouTube, à gauche; boutique en ligne main, micro-brasseries |
| Les ventes directes | Contourner les canaux de vente traditionnels pour cibler users.Methods finaux comprennent les ventes de porte-à-porte et des magasins appartenant à la société. | Kirby Aspirateurs, Girl Scout cookies, les magasins de sortie du centre commercial |
| Découpez l'homme du milieu | Enlèvement des intermédiaires dans une chaîne d'approvisionnement. La répartition en trois étapes de AutoZone en sautant l'warehousedistributor. | Dell Computer, les marchés de producteurs |
| Modèle d'affaires Freemium | Le produit est offert gratuitement. Typiquement 8% des utilisateurs de mise à niveau tobecome clients payants de biens virtuels ou pour obtenir expandedaccess. | Angry Birds, le logiciel shareware, sécurité McAfee |
| Les enchères en ligne | Créer une communauté d'acheteurs et de vendeurs en utilisant processus de vente de type anauction contre un prix fixé de vente. | eBay, Arriba |
| Modèle Hôtel California | Créer un produit must-have qui emprisonne les clients en articles buyingunrelated haute but lucratif comme des concessions à une baseballgame. | Parcs d'attractions, les événements sportifs, les salles de cinéma |
| Effet de réseau | Créer un produit dans lequel la valeur à chaque utilisateur devient higheras plus de gens l'utilisent. | Les télécopieurs, les réseaux sociaux |
| Crowdsourcing | Tirer parti aux utilisateurs de co-créer des produits et de vendre à otherusers. | Cafepress.com, saveurs Frito Laynew, YouTube, Liste Angie |
| Utilisateurs que des experts | Donne aux utilisateurs l'accès à la technologie et les outils reservedfor généralement employés de l'entreprise. Les utilisateurs créent alors leurs propres conceptions orversions du produit. | Cook-Your-Own-bifteck restaurants, Lego |
| Prime | Offrir des produits haut de gamme qui font appel à la marque-consciousconsumers. | Tiffany, Rolls-Royce |
| Ratisse | Prix le point le plus sensible aux coûts aussi bas que possible et thencharge pour chaque petit extra. | Compagnies aériennes |
| Tarif forfaitaire | Le contraire de nickel et de sou. La plupart ou tous les incidentalpurchases sont regroupés dans une seule taxe. | Sandals Resorts, Southwest Airlines |
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