Comment gérer les opérations au cours de la phase de croissance d'un produit

De nombreux produits qui font qu'il est hors de l'incubateur échouent dans la phase de croissance. La phase de croissance est presque toujours turbulent. Le produit fait face à des obstacles internes et externes. La demande, les forces du marché, et la concurrence évoluent rapidement.

Les caractéristiques et les stratégies d'exploitation pour un produit en phase de croissance comprennent rapidement une demande croissante et imprévisible, une augmentation progressive de la concurrence et des baisses de prix, de produits, l'expansion de votre chaîne d'approvisionnement, et en investissant dans le développement de procédés standards pour améliorer l'évolutivité et de commencer à réduire les défauts.

Ajuster à la demande croissante

La demande évolue rapidement dans la phase de croissance, ce qui rend les méthodes de prévision traditionnelles particulièrement peu fiables. Vous devez observer la tendance et ajuster votre inventaire et la capacité de répondre à cette évolution de la demande.

Un autre facteur influençant la demande de est que le profil de la clientèle peut être en train de changer que le produit pénètre le marché. Dans la phase d'incubation d'un produit high-tech, le principal client est généralement techniquement sophistiqué, mais les acheteurs plus tard peut-être moins. Ce changement peut nécessiter des changements de produits pour rendre le produit souhaitable d'un marché plus vaste. En outre, vous pouvez introduire de nouvelles fonctionnalités, l'augmentation de l'appel à une plus grande base de client.

Augmentation de la capacité

Lorsque la demande est imprévisible, produire suffisamment de produits pour répondre, il est difficile. Parce apportant de nouvelles capacités en ligne en ajoutant les installations, l'achat de matériel ou embauche et la formation des travailleurs exige souvent du temps, vous pouvez trouver vos niveaux de capacité à la traîne de la demande.

Au cours de cette phase de croissance, de nombreuses entreprises transition vers fixé capacité et de faire des investissements dans l'automatisation et de l'équipement. Ces actifs permettent d'augmenter la production de manière efficace à une structure de coûts, en tirant parti des économies d'échelle.

Prolifération de produit se produit souvent au cours de la phase de croissance. Cette augmentation de la variété des produits exige que vous maintenir l'accent sur le maintien de votre capacité flexible pour accommoder la production de petits volumes de plus de variations. Vous pouvez bénéficier en concevant des produits pour être aussi proche que possible tout en maintenant en même temps la différenciation des produits.

Pendant la phase de croissance, mettant l'accent sur l'amélioration des processus est essentielle pour augmenter la production et réduire les coûts du système. Délais de production prend un rôle crucial dans votre organisation. En réduisant le temps qu'il faut pour produire un produit, vous pouvez augmenter la capacité et de réduire la quantité de stocks nécessaires pour faire face à la demande croissante.

Maintenir un inventaire suffisant

Dans la phase de croissance, l'inventaire prend un rôle important dans l'amélioration de la position de marché. La concurrence est souvent féroce, et si vous ne disposez pas de votre produit sur le plateau lorsque le client le désire, le client sera probablement acheter le produit d'un concurrent. Non seulement vous allez perdre cette vente, mais il peut vous coûter des ventes futures et écarts d'acquisition de la clientèle.

La plupart des entreprises adaptent une certaine forme de make-to stock processus, la production d'une prévision en prévision de la demande future. Cependant, vous pouvez contrebalancer la quantité de stocks que vous devez maintenir une gestion efficace de la capacité et de la réduction du temps de plomb.

Diminuer lentement votre prix

La baisse des prix est une condition normale pour la plupart des produits dans la phase de croissance en raison de l'augmentation de la concurrence dans le marché. Beaucoup d'entreprises essaient de contourner cette baisse de prix en introduisant des changements progressifs au produit. Lorsque la nouvelle fonctionnalité est libéré, le produit est habituellement vendu à une prime sur le prix du produit plus.

Vous pouvez souvent transformer un bénéfice très gentil au prix inférieur si vous faites attention à la réduction de vos coûts et de profiter des opportunités de marché croissantes.

Développez votre chaîne d'approvisionnement

Tout comme le produit passe par une poussée de croissance, il faut de la chaîne d'approvisionnement. Comme la réduction des coûts pour maintenir les profits devient nécessaire, vous devriez commencer à chercher des façons de rendre votre chaîne d'approvisionnement plus efficace. Bien que vous ne voulez pas d'aliéner les fournisseurs qui vous ont aidé à travers la phase d'incubation, ils ont besoin pour grandir avec vous dans un marché en pleine croissance.

Pendant la phase de croissance, vous pouvez envisager la délocalisation ou la mondialisation de la chaîne d'approvisionnement. Ceci est une décision complexe, et il faut tenir compte de nombreux facteurs. Un des avantages de la mondialisation de la chaîne d'approvisionnement est que cela peut vous mettre dans de nouveaux marchés et d'élargir la demande pour votre produit.

Distinguer votre produit dans les produits des concurrents

Pendant la phase de croissance, la taille du marché se développe, et de plus en plus de concurrents entrer. Cette concurrence accrue pousse les prix vers le bas et met l'accent sur des produits de qualité qui sont disponibles sur le plateau (ou en ligne) lorsque le client veut les acheter. En même temps que vous êtes en se concentrant sur la qualité, la fonctionnalité et la disponibilité, vous devez également constamment chercher des moyens de réduire les coûts.

Votre commercialisation du produit peut changer au cours de cette phase car il devient important de distinguer votre produit de la meute. La phase de croissance est quand vous construisez votre marque, ce qui nécessite l'établissement d'une image de produit et de la promotion du produit à un marché de masse, habituellement par une vaste publicité. La clé est de placer votre produit au-dessus des autres dans les yeux du client.

Production pour répondre à une demande accrue

Même si une entreprise défaillante dans la phase de croissance peut sembler invraisemblable - après tout, qui pourrait éventuellement échouer à la demande croissante? - Les entreprises font souvent face à leurs plus grands défis au cours de cette phase. Dans l'incubation des entreprises de phase sont que peu ou pas de concurrence, et l'entrée de concurrents sur le marché les attrape souvent au dépourvu et dépourvu de réellement concurrencer.

Peut-être la plus grande cause de décès dans cette phase est une incapacité à croître avec le marché. Vous ne pouvez pas avoir la capacité ou la capacité de gestion pour faire face à la demande croissante. Il en résulte une perte de ventes parce que le produit ne sont pas disponibles, décevoir les clients potentiels et de les envoyer dans les bras accueillants de concurrents entrant.

Dans un effort pour augmenter la production, faire attention de ne pas perdre votre accent sur la qualité. Cela peut avoir des conséquences dévastatrices si vous essayez de construire une réputation sur le marché.